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两千多年前，卞和将挖到的宝玉献给楚国的厉王和武王，但由于众人不识，卞和被判欺侮君王的罪行，被削去了左右脚。文王继位后，璞玉仍被当作石头，何氏便在山上哭了三天三夜，感动了君王，于是将石头切开，事实证明，这是一块无与伦比的美玉。这块玉后来变成了玉璧。为了奖赏卞和献壁有功，玉璧被命名为“和氏璧”。  事实上，当你买到一块精雕细刻的玉石，我相信每个人都很开心。这将不可避免地想请熟悉的朋友看看并估个价。毕竟，玉器是一件高价的东西，特别是第一次购买玉器的人几乎都会让熟悉它的人估价。但你敢保证你认为的“专家”不会像厉王、武王和文王那样错把美玉当石头吗？  在翡翠行业，一般懂的玩家或业内人士都挺忌讳给翡翠估价的，所以大部分只会帮忙看真假，而翡翠估价这事都是尽量拒绝。这是为什么呢？  第一，影响翡翠价格的因素太多，根本无法正确给出一个定价。 先举个例子，一个商家在2011年的时候花8万买了一块莫西沙的料子，又找大师花2万雕了一个冰种挂件，总共10万的成本，商家还拿这挂件去参加了玉雕大赛，获得了金奖，专家一致估价50万。后来很多人找老板买这块挂件，开价普遍在40万左右，但老板心气高，一直不愿出手。到今年行情不好，老板欠下很多债务，这块挂件也一直没有卖掉，后来来了一个客人，开价8万，老板只好亏本出售。这位客人买了挂件后，到处找人估价，结果大家全都没有一个标准，有的说7万，有的说5万，有的说2万，甚至还有人说3000……可见，一百个人心中有一百个哈姆雷特，但最后就是没有人看得到8万。这个客人总结了下大家的意见，猜测老板的进价没有超过5万，于是心里就不舒服了，觉得老板不实在，赚了他3万块钱还说是亏本卖，他便主观的觉着自己吃了亏，殊不知客观上，是老板亏本了。  从上面的例子，我们可以看出，影响翡翠价格的因素太多了。首先翡翠的价格除了受大家明面上看得到的玉质好坏影响以外，还受到背后我们看不到的，诸如购买时间和渠道、赌石还是明料、料子入手价格、切涨还是切垮、设计、雕工、名家、唯一性、是否得奖等因素的影响。这些因素导致我们无法知道商家背后究竟花费了多少成本，也就无法估价了。  其次，翡翠来源于自然界，不像人生产的产品，有一个价格质量的标准，翡翠这个东西缺乏一个评估标准，并不是说没人想去定一个标准，而是定标准是一个很不现实的事情。自然界是多样性的，每个翡翠都不同，这个性质决定了翡翠本身就不是标准化的东西，不要说每个翡翠不同，就是同一个翡翠在不同的部位也会有透明度、颜色的不同变化。翡翠原石都带有赌性，原石的进货和销售渠道等等这些因素都影响翡翠的评估标准!而且缅甸时局动荡，翡翠市场的行情是每年都在变化，只有经常接触市场的人才会对翡翠的价格有大概的了解。  再者每一件玉石作品的材质、工艺、审美角度，以及文化内涵都不相同，是独一无二的。比如说，一块好的料子如果遇见好的雕刻师傅，那么它的价值是呈倍数增长的，更不用提其中蕴含的艺术价值了。即使是质地一般的料子，遇见好雕工，其价值也可能成倍增长。最著名的案例便是杨树明大师的《风雪夜归人》。  玉雕大师杨树明作品《风雪夜归人》 上图的这块料子从质地来说，底子不干净，都是杂质，种也一般。杨大师只花了几百块钱将料子买下，然后用了近2年时间，将这块料子巧雕妙琢，最终呈现了一幅风雪夜归人的美妙景象。后来杨大师以2万的价格将作品转让给朋友。最终，这件作品以360万元的价格，在香港拍卖行被一翡翠爱好者买走。  好的玉雕师傅工费都很高，同时在玉石经营的过程中，往往也会产生一些费用，例如档口租金，工人工资，水电费用等等，而这些都是要计算在成本价格里面的，所以一个不了解玉石作品诞生整体过程的人是无法轻易判断它的价格的。  从次还有一点很重要，每个人的喜爱不一样，所以对于价格的判断也就会不一样。个人的喜好问题，这绝对是大大影响了某件宝贝在某个人心中的心理价位。比如给翡翠估价的人很看重“色”，那么他就会给那些没有带色的翡翠打低分，给出的价格就会比较低；给翡翠估价的人如果看重的是种水，那么就会对那些虽带色，但是种水差的翡翠给出底价。  最后就是每一个人的经济状况、审美意趣都不一样，有的人觉得贵、不好看的东西，可能其他人会觉得很便宜、很漂亮，这也是无法统一衡量的。翠友们应该注意的是，在自身经济实力允许的情况下，去收藏自己喜爱又在自己预算范围内的翡翠比听从别人的观点要实际的多。  天价玉往往对于不了解玉的人来说，可能像一个“笑话”，但是作为一个从业者，我们知道“一分价钱一分货” 才真正是我们行业的“潜规则”。 第二、行规要求我们不要对同行的东西胡乱估价。 还是先来举个例子。翡翠是高风险行业，如果商家买了两个毛料，一个出了一颗珠子，另一个没能出东西，那唯一的一颗珠子价格自然也就高了起来了。也有可能商家捡了个漏，开出了一颗高价的好珠子，但是商家可能觉得赚到钱就行了，愿意低价卖出去，那也是有可能的。 所以翡翠的价钱这个东西我们不能也不该随便说，这是很忌讳的。我们要尊重同行，不能对别人的售价说三道四。行有行规，翡翠行业最大的忌讳就是打听别人的成本和评论别人的利润。 找人估价，每个人的认知和渠道都不同，碰到负责任的行内人会告诉你：不好意思，我只看东西，不估价。碰到不负责任的会瞎说忽悠，贬低他人以此来提高自己的威望或卖自己的货，这样的人心术不正，买家也该站在客观的角度来看待一个人的人品，然后再来评判是否该跟他买东西。 第三、帮别人估价对自己一般只有坏处没有好处。 翡翠估价的风险还在于人情，估高了影响自己的专业性和口碑，估低了，买翡翠的人又会不开心，觉得自己买贵了，如果买家比较自信，甚至还会骂你看不懂货。所以大部分的行家都不会直接给别人的翡翠估价，而是在询问完价格以后，再发表一下“还可以，你喜欢就好”之类的评价。 其实，你当初在购买这个玉雕作品的时候，你愿意掏钱买，那就说明你很喜欢，所以只要是真的，不论价钱高低，你觉得值就够了。 购买翡翠实际上是为了我们自己的美学和意识，它与金钱无关！其实就是为自己审美、为自己的品味买单。对于自己喜欢的翡翠，有的人即使是加价买到也会开心，对于不是很喜欢的翡翠可能折扣再低也会有人拒绝。其实翡翠无贵贱，人心有高低！有时你会发现，越是找人估价，越是不知道底价，所以只要自己喜欢，那就是无价之宝！ |
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