在创业公司内流传着一句话: "你在市场上看到的创业公司,10 个里有 11 个会失败。" 市面上有很多创业的成功案例,展示创业失败的很少。 但是创业是失败才是创业的常态,经过研究 100 多个创业公司的失败案例,小编想分享一下个人总结的5个经验教训。 一、做好在三年内失败的可能 根据统计,B2B 创业公司在失败之前,平均花了近 4 年时间,B2C 创业公司则是平均花了 3 年。 创业公司的失败乍一看是一夜之间发生的事情,但是实际情况呢? 就像罗马不是一天建成的,企业倒闭也不是一夜之间能发生。 在大多数情况下,一个创业公司的失败都是在很早之前,公司的某一方面甚至于多方面经营情况出现了持续下滑。 但是在这个下滑趋势中,并没有得到公司老板和高层的重视,以至于表面光鲜亮丽的公司下,已经被蛀空了,错过了最佳解决时间,已经无力回天。 最后,就演变成我们所看到的,一夜之间倒闭的情景。 作为公司的领导者,不管公司是在盈利或是入不敷出的时候,你可否问过自己,自己打算花多少时间和精力在创业上? 二、实践是检验成功的唯一途径 很多失败的创业型公司都闷头自己搞东西,想把自己的产品弄到最好。 但是他们却忽略了衡量一个公司能否成功,其中最最重要的点就是: 市场是检验公司的必要条件。 而在调查中也体现了,这一问题影响了 17% 的 B2C 创业公司。 我们不能只坐在公司内畅谈创业梦,因为在大多数情况下,你的想法总会与市场的需求相悖。 这也是为什么作为创业者,你总要对自己十分苛刻。 你要尽可能从最多的角度去证明你的想法是可行的,在你确定你的产品是用户实际所需要的同时,也要尽可能减少产品价值对自身价值的寄托。 不要一味的提出解决方案,应该探究问题的根源在哪。 在头10位客户为你的产品买单之前,你什么都证明不了。 三、潜在客户的谎言 在创业项目还在进行开发的时候,公司都会对这个项目进行市场调研。 在调研结束,统计数据阶段。很普遍的情况就是,用户对我们产品的本体和理念有着强大的兴趣。 看到这样一个惊喜的结果,领导者都会觉得我们的产品很棒,我们又很多的潜在用户,我们未来的市场一片光明。 但是当作为创业者,你需要明白一点是,调研只是一个数据,数据之外的并不能反馈。 更有可能的是数据可能都是虚假的,当你对产品有着巨大的信心且投放到市场,大多数情况都是不好的。 而所调研的人群并不能为你的产品失败而负责。 如果我们进行更深入的调查,我们就会发现: 人们说这是一个好主意,并不意味着就是如此。 创业者应该考虑的是所调研人群的行为,而不是让他们给你提意见、增强盲目的自信心。 在创业中后期,我们通常都会发现实际情况与之前的调研大相径庭。 创业不是容易的事情,它可能是生命中最绚烂的经历,也可能是你最糟糕的经历。 |
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