 匡方 我所说的每一句， 都是最难听的真话。 抖音10个“随便拍”也能卖货的行业， 50个案例+运营攻略！ 文/匡方原创 微信公众号kuangfang2012 抄袭必究 ☛请相信，我所说的每一句，都是难听的真话。 抖音，早就不是什么新东西了，距离2018年6月7号老匡第一次写“抖音引流”，也过去了大半年。在此期间，抖音衍生了不少商业模式，简单聊一下。 第一类：大品牌玩抖音。大品牌因为销售渠道众多，做抖音推广以品宣、事件营销为主，作用在于提醒消费者复购而非直接成交，所以只制订曝光度、点击率等KPI考核，对销售额不做硬性要求。 第二类：实体店玩抖音。例如餐饮、民宿等线下实体做抖音，以“探店”推广为主，作用在于展示产品、环境与服务细节，带动同城网友进店消费。 第三类：小微创业者。刨除抖音淘客等小众商业模式不谈，目前，小微企业变现还是以橱窗直接卖货或引流到微信成交为主。 第四类：内容供应商，即MCN机构，为商家出人出力出创意出账号，靠卖脑子与账号或粉丝资源盈利，正在被官方推出的星图平台整合，雁过拔毛你们懂的。 第五类：抖音培训。现在做抖音培训的多如牛毛，几乎每天都有“39.9元，5000万粉丝的xxxx教你玩转抖音！”的海报，从朋友圈呼啸而过。都几千万粉丝了，还要靠培训赚钱？老匡要是有5000万粉丝，我去要饭也不做培训。 所以，看来看去，适合咱们的路子还是老老实实诚信卖货。在11月20号文章里，老匡列举了21个在抖音上凶猛卖货的案例，让大家照抄就行。但是仍有个别朋友留言说其中某些案例特效复杂、要求太高等等，反正就是照抄都不会。 好吧，今天这篇文章里的50个真实案例，用抖音APP的自带功能即可制作，不用除抖音之外的任何第三方软件！如图！ 抖音app自带的视频编辑功能 ▼ 而且，本文列举的10大行业，是目前最容易做出效果的行业，没有之一！例如，大家最喜爱的“美妆”与“养生”，因为做的人太多，入门易，精通难，所以并不容易做出效果。相反，“生鲜特产”“服装搭配”“美发美甲”“舞蹈健身”“线下餐饮店推广”等就很容易做出流量或直接带货。下图是本文整体研究结构，内容太多，可先睹为快。 抖音最容易做出效果的10大行业 点击图片看大图 ▼  最后强调三点： 1、很多朋友问，一个号做了好几天，既没播放量又没人点赞，是不是要换个号重来？老匡的意思是，判断一个抖音账号有没有前途、值不值得继续更新的重要标准是：系统有没有给这个号打标签。众所周知，头条系产品的机器算法规则是：不断筛选出垂直内容，并匹配给有可能感兴趣的人。所以，账号内容越垂直越容易被打标签，越容易被系统推荐。 那么，如何判断账号有无被打标签？用其他手机打开自己账号的抖音首页，点击右上方的小三角符号，查看系统推荐的关联账户中，有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。在保持1天2更，15天内，如果你的号被打上标签，继续做；没有，则放弃。 2、本文内容过于扎实，看完估计需要一整天（拉到最下面都要5分钟），建议收藏后慢慢翻阅。 3、本文附带每个行业的“红利描述”与“注意事项”，即简易运营攻略。 1 生鲜特产类目 红利描述：生鲜特产类目是抖音重点扶持的垂直行业，抖音官方上线了《山货上头条》官方抖音号为全国各地的农产品代言，帮助贫困县的用户通过记录家乡的民俗风情，销售优质的特色农产品，提升当地产业品牌影响力，从而打造“造血式”的、可持续发展的扶贫模式。相应的，对于抖音原生拍摄的生鲜特产类农副产品，抖音在内容审核时会给予额外的流量倾斜，我们给出拍摄农副产品的案例脚本，供大家参考。 注意事项：1、不要在视频中出现微信号、手机号等联系方式。2、发布视频时一定要标注地理位置，增加抖友对于内容的可信度。3、不要在视频中长时间出现品牌名称等特写镜头。4、侧重自然风光、原生态产地的拍摄，尽可能的向抖友证明拍摄者拥有一手货源，让大家觉得买卖中间没有其他交易环节，打造“产地直发”标签。5、镜头选择以慢为主，配上唯美风格的音乐，展现乡村质朴风情。6、每天更新两次最佳，早9:30 ，晚9:30。 案例①：“水果” 直接卖“水果”变现的案例展示  “水果”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “水果”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例②：“黑枸杞” 直接卖“黑枸杞”变现的案例展示 “黑枸杞”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “黑枸杞”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例③：“海鲜” 直接卖“海鲜”变现的案例展示 “海鲜”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “海鲜”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例④：“新疆特产” 直接卖“新疆特产”变现的案例展示 “新疆特产”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “新疆特产”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例⑤：“海鲜” 直接卖“海鲜”变现的案例展示 “海鲜”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “海鲜”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 2 服装穿搭类目 红利描述：利用抖音原生拍摄，安排模特试穿服装，同时配上节奏合理的音乐，就可以让抖音上最大的用户群体：25-40岁潮流女性对内容产生好感，进而转化为服装零售或批发订单。 注意事项：1、抖音已经将所有奢饰品品牌名列为敏感词，监控力度极高，高仿和A货产品慎用，容易引发账号权重降低甚至封号等后果，箱包鞋靴类相比服装穿搭类内容要格外注意不要和奢侈品元素挂钩。2、视频中尽量不要出现品牌名称、服装店招牌、联系方式等内容。3、配乐选择节奏感较强的风格，模特展示动作和音乐节拍相匹配。4、每天更新两次最佳，早9:30 ，晚9:30。 案例①：“女装” 直接卖“女装”变现的案例展示 “女装”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “女装”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例②：“女装” 直接卖“女装”变现的案例展示 “女装”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “女装”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例③：“女装” 直接卖“女装”变现的案例展示 “女装”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “女装”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例④：“服装” 直接卖“服装”变现的案例展示 “服装”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “服装”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例⑤：“服装” 直接卖“服装”变现的案例展示 “服装”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “服装”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 3 美发美甲类目 红利描述：美业大领域下，线下美容院的视频展现受到抖音诸多限制，拍摄线下美容院内工作现场等类似内容不被系统推荐，但是美发美甲行业不受影响，可以通过开通蓝V企业号或者在个人号上拍摄原生视频获得精准流量，是线下实体店中格外收到抖音流量倾斜的典型行业。 注意事项：1、视频拍摄的方式要尽量展现美发前和美发后的鲜明对比，让抖友对发型师或者美甲师的技巧产生兴趣，不要过多的展现过程环节。2、美发美甲类账号建议认证成蓝V，采用原创内容结合dou+投放的方式进行内容运作，数据表现要好于个人号。3、配乐选择较为欢快和节奏感较强的音乐更加合适，视频录制速度调快。4、每天更新两次最佳，早9:30 ，晚9:30。 案例①：“美发” 直接卖“美发”变现的案例展示 “美发”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “美发”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例②：“美甲” 直接卖“美甲”变现的案例展示 “美甲”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “美甲”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例③：“美甲” 直接卖“美甲”变现的案例展示 “美甲”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “美甲”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例④：“美发” 直接卖“美发”变现的案例展示 “美发”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “美发”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 案例⑤：“美发” 直接卖“美发”变现的案例展示 “美发”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼ “美发”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼ 4 线下餐饮店推广 红利描述：公众号的诞生引发了一波同城本地公众号自媒体创业潮，很多同城生活类公众号通过内容运作吸引当地粉丝，通过接本地商家的推广业务赚的盆满钵盈，在本地公众号红利几乎消逝的当下，运作同城生活类抖音号成为又一个创业趋势。对于以餐饮娱乐为代表的本地生活服务来说，视频化展现比传统公众号的文字介绍对用户的吸引力更大，人们现在越来越习惯在抖音上寻找下班后、周六日的消费目的地，而这种趋势就是运作同城吃喝玩乐类抖音的商业背景。 同时在抖音首页专门设置的同城选项卡，也证明抖音对于同城类内容的重视程度和额外流量入口，在抖音首页点击“同城”选项，我们能看到很多本地内容展现，有些只有不到100个赞的内容也会被系统推送出来，获得额外的曝光机会。 注意事项：1、拍摄线下探店类视频，一般选择快速播放配以欢快音乐的方式进行，录制方式可以从门头开始，通过多次暂停一直拍摄到菜品的特写。2、可以在拍摄的过程中同步将声音录入，为了防止周边环境杂音可以插上耳机用耳机麦克风录制解说声音。3、同城类一定要标注线下商户位置，基于位置获取抖音额外给予的同城流量。4、视频封面字幕并非必须，重点是配乐的创意和镜头的取景方式，能不能够展现出最佳的店内特色。5、拍摄并不需要每天外出，而是可以在周六日集中拍摄10-15条视频，放在草稿箱内，每天10:30一条，17：30一条，尽量在吃饭之前30-60分钟发布。 案例①：“厦门餐饮店” “厦门餐饮店”推广的案例展示 “厦门餐饮店”推广的案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       拍摄创意表现形式，直接照做 ▼       案例②：“深圳市餐饮店” “深圳市餐饮店”推广的案例展示  “深圳餐饮店”推广的案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       拍摄创意表现形式，直接照做 ▼       案例③：“重庆市餐饮店” “重庆市餐饮店”推广的案例展示  “重庆餐饮店”推广的案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       拍摄创意表现形式，直接照做 ▼       案例④：“成都市餐饮店” “成都市餐饮店”推广的案例展示  “成都餐饮店”推广的案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       拍摄创意表现形式，直接照做 ▼       案例⑤：“北京市餐饮店” “北京市餐饮店”推广的案例展示  “北京餐饮店”推广的案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       拍摄创意表现形式，直接照做 ▼       5 舞蹈健身类目 红利描述：之所以将这两类放在一起讲是因为这两个行业有很多相似点，都需要依托线下场地开展服务，都有高颜值的教练可以作为拍摄对象，选择一些表现力强，节奏感好的标志性动作配以音乐就可以有较高的展示流量，抖音本身就是个颜值即正义的平台，再加上主要受众群体的年轻化特征，舞蹈健身类和抖音的联姻大有可为！ 注意事项：1、舞蹈类适合节奏感强匹配舞蹈动作的音乐，而健身类则侧重展示肌肉和力量，也可以选择略微搞笑幽默的方式展现。2、瑜伽馆结合禅意风格的配乐效果奇佳。3、发布时间建议选择下午17:30~18:00，提前于高频健身时间1-2小时。4、个人号建议用某健身教练或者舞蹈老师的ip运作发布，蓝V企业号则直接以某某机构的名义输出即可。 案例①：“健身” 直接卖“健身”变现的案例展示  “健身”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “健身”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例②：“瑜伽” 直接卖“瑜伽”变现的案例展示  “瑜伽”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “瑜伽”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例③：“瑜伽” 直接卖“瑜伽”变现的案例展示  “瑜伽”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “瑜伽”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例④：“健身” 直接卖“健身”变现的案例展示  “健身”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “健身”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例⑤：“舞蹈” 直接卖“舞蹈”变现的案例展示  “舞蹈”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “舞蹈”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       6 教育培训类目 红利描述：并不是需要准备幕布或者专业剪辑才能做知识类抖音账号，直接安排助理拍摄线下课程的节选即可，展示课程的亮点和花絮也同样可以起到引流的效果，这样拍摄更显真实，更能拉进和抖友的距离。 注意事项：1、知识培训类内容可以多次输出，单日高频更新，不超过3次，每次更新间隔超过4个小时。2、拍摄角度可以从一个学员的角度拍摄，营造学生听课的镜头感，或者从老师角度拍摄学生学习场景或操作过程。3、不需要额外配乐，在环境音不太嘈杂的环境中拍摄即可，可利用暂停功能分段录制。4、视频中尽量不要出现培训机构名称或联系方式。 案例①：“书法培训” 直接卖“书法培训”变现的案例展示  “书法培训”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “书法培训”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例②：“古筝培训” 直接卖“古筝培训”变现的案例展示  “古筝培训”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “古筝培训”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例③：“舞蹈培训” 直接卖“舞蹈培训”变现的案例展示  “舞蹈培训”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “舞蹈培训”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例④：“气球培训” 直接卖“气球培训”变现的案例展示  “气球培训”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “气球培训”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例⑤：“吉他培训” 直接卖“吉他培训”变现的案例展示  “吉他培训”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “吉他培训”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       7 情感咨询类目 红利描述：情感咨询是一门数十亿营业额的小生意，情感故事，午夜暖心情话的推动者大多都是专业情感咨询公司。分手抚慰，单身焦虑，防出轨指南都是热门服务课程，一般通过远程授课或一对一线上咨询的方式开展，当代中国飞速的物质生活发展背后，是日渐焦虑的民众心态，情感咨询就是挖掘人性浮躁背后的商业机会，而抖音是情感咨询内容曝光的最佳平台，没有之一。 注意事项：1、情感咨询内容发布的时间一般较晚，一般为22：00到凌晨1:00之间。2、情感咨询配音往往是磁性男音或者舒缓的女声，有些场景也可以用咆哮来表达情感，特点鲜明。3、情感咨询的视频一般选择风景类或者唯美的人物场景，视频节奏缓慢，让人随景入情，内容要有代入感。4、私信导流一般会以解决困惑，一对一服务的方式进行。 案例①：“情感咨询” 直接卖“情感咨询”变现的案例展示  “情感咨询”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “情感咨询”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例②：“情感咨询” 直接卖“情感咨询”变现的案例展示  “情感咨询”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “情感咨询”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例③：“情感咨询” 直接卖“情感咨询”变现的案例展示  “情感咨询”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “情感咨询”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例④：“情感咨询” 直接卖“情感咨询”变现的案例展示  “情感咨询”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “情感咨询”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例⑤：“情感咨询” 直接卖“情感咨询”变现的案例展示  “情感咨询”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “情感咨询”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       8 创意礼品类目 红利描述：抖音种草的魔力背后是用特色音乐展现特色新奇特产品，人们在抖音上发现了新奇特小玩意后，心里长草，开始滋生购买欲，通过音乐的刺激放大购买欲，再加上评论区的助力实现购买。并不需要复杂的运镜剪辑，甚至抖音热门音乐挨个用一遍都可以。 注意事项：1、发布时间选择晚上的热门时间，21:00-22:00之间。2、配乐以欢快，幽默风格为主，要重点展现所拍产品的特色使用方式，最好能够在实际场景中使用。3、在视频文案和标题中可以配上送礼品说的祝福语或使用场景。4、尽量避免口述产品功能，而是让抖友自己去发现产品亮点，引导式展现。 案例①：“创意礼品” 直接卖“创意礼品”变现的案例展示  “创意礼品”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “创意礼品”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例②：“创意礼品” 直接卖“创意礼品”变现的案例展示  “创意礼品”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “创意礼品”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例③：“创意礼品” 直接卖“创意礼品”变现的案例展示  “创意礼品”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “创意礼品”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼      案例④：“创意礼品” 直接卖“创意礼品”变现的案例展示  “创意礼品”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “创意礼品”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例⑤：“创意礼品” 直接卖“创意礼品”变现的案例展示  “创意礼品”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “创意礼品”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       9 知识答疑类目 红利描述：一问一答的内容展现方式非常适合以科普形式展现某一特定领域的垂直内容，事先根据经营产品梳理产品意向人群所关注的疑惑和痛点并予以解答，通过打造知识专家KOL的方式，吸引流量。尤其适合高客单价或抖音不允许直接展示的大健康，护肤类目采用。 注意事项：1、发布时间，选择抖音主流热门时间21.00-22.00。2、视频建议采用画外音一问一答的方式展现，先由旁白引出问题，再予以由浅入深的趣味解答。3、所选问题专业性一定不要太强，选择大家关注较多的问题，例如提问：健身前哪几种水果不能吃呢？4、视频录制的场景尽量在能够体现主播专业度的环境进行，例如图书馆，实验室等。 案例①：“知识产权” 直接卖“知识产权”变现的案例展示  “知识产权”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “知识产权”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例②：“法律知识” 直接卖“法律知识”变现的案例展示  “法律知识”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “法律知识”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例③：“育儿知识” 直接卖“育儿知识”变现的案例展示  “育儿知识”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “育儿知识”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例④：“学习方法” 直接卖“学习方法”变现的案例展示  “学习方法”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “学习方法”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例⑤：“健康知识” 直接卖“健康知识”变现的案例展示  “健康知识”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “健康知识”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       10 汽车服务类目 红利描述：抖音去以女性为主的内容平台，而汽车同样是女性喜欢的大件商品之一，颜值即正义，只要迎合女性看车的心理同时兼顾年轻男性群体酷炫帅的用车需求，就可以拍摄让 人有极大购买欲的汽车产品，再加上最近两年新车频出，外观内饰都有大幅度提升，非常适合进行视频化产品展示。 注意事项：1、拍摄汽车外观或内饰尽量选择让人吃惊或者惊喜的配乐，例如汽车启动时，仪表盘的自检酷炫启动特效。2、镜头要有从远而近，从外到内到场景切换感，营造出车内车外的差异感，例如关上车门听汽车音响的震撼效果。3、汽车类视频适合周五下午17.00-18.00和晚上21.00-22.00发布，重点配合周六日到店的看车需求。4、汽车类视频最好标注所在4s店的地理位置，打通线上线下。5、尽量避免在视频中出现报价单或者配置单等详细文件型内容，主要以展现汽车内外饰和行驶过程。 案例①：“汽车推荐” 直接卖“汽车推荐”变现的案例展示  “汽车推荐”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “汽车推荐”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例②：“洗车机” 直接卖“洗车机”变现的案例展示  “洗车机”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “洗车机”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例③：“汽车维修” 直接卖“汽车维修”变现的案例展示  “汽车维修”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “汽车维修”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例④：“汽车维修” 直接卖“汽车维修”变现的案例展示  “汽车维修”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “汽车维修”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼       案例⑤：“汽车改装” 直接卖“汽车改装”变现的案例展示  “汽车改装”案例截图与狂热求购者留言 点击图片看大图 ▼       “汽车改装”案例的拍摄创意表现形式 直接照做 ▼        |
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