我是刘宗昊，欢迎来到第二天的挑战。
你有勇气接受这个挑战，说明你是一个真正追求卓越、不愿平庸平凡的人，我欣赏这样的同频好友，所以我想给你一些不一样的东西。
我们的挑战一共有七天，每一天我会教你一个实战干货，每一个实战干货都是一个足以让你领到高薪或者赚到钱的技能，价值不可估量，请务必认真看完。
在正式开始之前，我要提醒你两点：
第一：这篇文章里有一个神秘汉字，我会在文章里用一句话提示你是什么字，用双引号标出来。到第七天时你会用到。找到它，记住它，否则你会失去获得珍贵东西的机会！
第二：看完本文后，你将获得一份神秘礼物，我会告诉你怎么获取它，这个礼物能让你上瘾，很快将给你带来惊奇的变化。
我们正式开始今天的挑战！
如果现在要找一个对普通人最好的舞台，我首先会说是朋友圈。因为微信就是一个五千人的集市，也意味着你有五千人的观众，你每天都会面对五千人展示自己的风采，这是一件很多人在过去没有互联网没有微信时所无法想象的事情！
这么好的舞台，你能不能做点事情？能不能受欢迎？能不能树立个人品牌形象？能不能赚到钱？
今天我要教你一个你绝对绝对不能忽视的技能，我要向你揭密我养朋友圈的秘笈，这些秘笈能让你的朋友圈像我的一样，变得极具吸引力和销售力——你的好友会变得非常期待你发动态，如果你哪一天不发，他们会忍不住问你为什么不发；你将通过朋友圈打造出你的个人品牌和专家形象；同时你朋友圈的下单成交率也会直线攀升，你的人生会发生巨大的改变！
你知道我们为什么要养朋友圈吗？
我告诉你这个问题背后的逻辑，从今天起，请你牢记两条关于朋友圈的惊人秘密！
第一、朋友圈已经是第一位的自媒体了。据统计，人们每天刷朋友圈的时间加起来超过3个小时，一般而言，人们的注意力在哪里，你最好就在哪里出现，才有更多机会，这是将是一个非常明智的选择和决定，它甚至可以改变你的人生。
第二、朋友圈是唯一一个能够一年365天、一天12小时影响一个群体的平台阵地。为什么这么说呢？我们来比较一下：一场营销活动，它的影响力和生命周期不会超过3天，一篇文章，它的影响力和生命周期不会超过4个小时，一条说说，它的影响力和生命周期不会超过1个小时，然后就被大量的信息淹没了。
但是在朋友圈，你可以一天之内每个小时发一条说说，无论好友什么时候刷朋友圈，都能看到你的存在。所以，你一定要重视和利用朋友圈的巨大价值！
那么我们养朋友圈要达到什么目的？
有两个目的：第一就是树立你的个人品牌，提升你的个人竞争力和知名度；第二就是你能利用朋友圈赚到钱。
好，以上逻辑搞清楚了，我们就开始从头到脚打造有吸引力和营销力的朋友圈了！
第一：头像：
一定不要采用下列的东西作为头像：
产品、风景、卡通、明星、二维码、豪车、现金等物质炫耀、假帅哥、假美女、家人、孩子照片。为什么？因为我们想达成我们的两个目标，首要任务就是要让人相信我们，信任我们，如果他连你长相什么样都不知道，怎么可能会信任你呢？你说是吗？
我给你提出以下四点建议
1、要用自己的真实照片。让任何潜在客户对你都有一个初步印象。
2、要有代表性。不能你是个2百斤的大胖子，你卖减肥药。
3、照片有亲和力、友善。别凶神恶煞，冷酷无情的样子，让人对你没有好的第一印象。
4、头像一旦定了，就一万年不要变！这是你个人品牌的一部分。
第二：昵称：
一定不要采用以下方式，因为以下方式会让你显得很LOW：
1、字母带个A字。这样不会让你显得更专业，只会让你显得很低端。
2、昵称中带产品。记住：不要以一个商人的形象示人，要以一个专家或者老师的形象出现在受众眼前。下文会有详细介绍其背后的逻辑。
3、昵称带有各种卡通符号或者特殊字符。可爱跟专业是死对头。
4、昵称里带联系方式。即使带了联系方式，别人也未必会主动联系你。
5、毫无意义意涵的名称。这样会稀释你的专业形象。
我给你以下关于昵称的建议，我自己也是这么做的：
1、好记。直接用真名或者艺名。
2、利于传播。一定要形成你的个人品牌。
3、不要换。因为经常换来换去的，好像你干了什么见不得人的事才会改头换面。
第三：背景墙
只记住一条：不要炫耀装B，晒车晒房晒包。要么简单简洁，要么特制一张背景，写上你的主营业务或特长。
第四：签名
可以写身份头衔、荣誉、特长。绝对不要写一些毫无意义的自嗨型文字。记住，我们所做的一切都要从客户的视角、客户的体验来出发！
好了这四个基本要素打造完，朋友圈的基本框架就形成了，剩下的就是在朋友圈里发布内容了！这个是重中之重，是我们朋友圈打造的重点。还记得我们开头说的养朋友圈要达到什么目标吗？没错，有吸引力和营销力，树立个人品牌和实现下单成交。
第五：朋友圈内容
用六大原则+四大要素来实现我们的目标！
六大原则
第一原则：释放价值。
你发的任何东西，要想吸引别人，最佳的方式是要和他利益相关，这是由人的天性决定的，人们只对跟自己利益相关的事感兴趣，所以我们的第一原则就是要有利于他，也就是释放价值。在互联网上，请你务必养成释放价值的品格，没有这个品格，你将无所适从！
怎么释放价值呢？
1、你写的文字，你的观点，你的建议，要对别人有价值，能启发别人，帮助到别人，引起思考，激励别人！把你的价值主张、所感所悟、知识经验释放出来，你的文字就会吸引到别人。相反，如果你的文字，全是关注你自己那点事儿，是不可能吸引别人的，因为这些对别人丝毫没有价值。
2、你觉得不错的视频、电子书、商业机会、线上线下课程等等有价值的东西，都去在朋友圈分享和释放，不要掖着藏着，送的多了，别人自然就信任你了。
当你觉得无事可做的时候，请先戒掉发广告的冲动，送东西给别人！
8年前，当我刚接触互联网的时候，我丝毫没有这样的思维框架，从来没觉得释放价值是那么的重要，后来我发现，在互联网这样一个虚拟世界里，让两个陌生的人相互信任，要比线下互相信任困难的多，毕竟线下大家可以见面互动，而线上不可能达到面对面交流的感受。
我记得我当时在淘宝上开了一个小店，工作之余卖一些书籍，为此我专门组建了好几个几百人的大群，我当时一心想赚钱，想把书卖出去，就在各个群里发商品的链接，结果毫无效果。后来我想，既然发广告毫无效果，那我就不发，我为群里的好友做读书笔记，解读我看过的书，分享里面的知识和观点，连续做了3个月，奇迹出现了，群里面的伙伴们开始陆陆续续的问我的书怎样买到，我每天都能成交了二十多单。
后来我想想，互联网虽然降低的广告宣传的成本，但同时也降低了人们之间的信任感，如果你想重建这种信任感，释放价值的工作必须受到高度重视。
第二原则：互动
你的朋友圈如果不懂互动，就会像一潭死水，激不起任何涟漪。
我们想象一下，在线下两个人是怎么从陌生，到接触，再到熟悉的？没错，互动！你请我吃吃饭，我请你捏捏脚，你请我唱唱歌，我请你喝喝酒，于是你们就变得熟络了，对吧？线上也是一样，只不过是换成了互联网的方式而已，比如最简单的点赞、评论、复杂一点的，发起线上社群课堂，组织线下会议活动，转发，投票，直播等等，我用一句概括：你玩的越花，你的存在感、活跃度越强！
想方设法与目标受众发生多次互动，会迅速拉近距离，消除陌生感，即使他本人跟你直接不会发生交易，他身边的人只要有需求，他也会把你的微信名片推送给身边的人，而这个人一定是你的一个精准客户，我的微信名片就是经常被好友分享，结果成交率很高！为什么？因为我和他们互动频繁，他们第一个就会想到我！你也可以做到。
第三原则：见证
什么叫见证？
我们想证明我们牛逼，证明我们好，我们得有证据啊，这个证据就叫见证！比如说你想说很有钱，你得有证据证明，你开好车，戴好表，住好房，买奢侈品，这些就是证据，就是见证。
见证的目的实质上是造成一种“所有人都说你不错”认知来影响更多的人买单。为什么见证具有很强的影响力呢？还是得从人性的角度出发，人们只相信自己看到的东西，不相信自己看不到的东西，所以你想让他们相信，就让他们看到！
微商们是不是经常喜欢做收款截图见证？这是一种很简单的见证方式。见证远比这个复杂的多！作品见证、好评见证、活动见证、物质见证、视频见证、数字见证、仪式见证等等。
凡是能树立你正面良好形象的东西，都要用图片和视频留存下来，然后让更多朋友圈的人看到。反复的强化人们的记忆，让他们产生一种错觉，觉得所有人都说你好，从众心理会驱使他们或者他们身边有需求的人买单！
见证会在以后的文章里有单独的详细技能介绍！
第四原则：期待感
你发了很多东西，没有人响应，朋友圈没有吸引力，是因为你没有给他们制造期待，或者你制造的期待不够具体明确。
给他具体的期待时间，具体的期待结果，具体的期待人物，具体的期待场景。越明确的期待就会创造越明确的结果与财富。
越会创造期待感，越能创造大量的粉丝和拥护者！能把期待感做好的人，就可以创造未来无限财富。
怎么制造期待感呢？
把一个动作按照年为单位，设置时间节点，人物、场景、事物、大范围的告诉朋友圈目标受众，在倒计时的过程中，不断展示相关的人物、场景、事物。反复机制化、常态化的重复！会使得更多人参与到你的框架中来！
第五原则：引诱
营销的过程，就是引诱的过程！
如果没有引诱，是不可能激发人们购买的欲望的！
那么怎么引诱呢？
一句话：经常性的发布有问题、没答案的结果！
小米公司2016年市值300亿美金！
小米为什么在四年时间创造了300亿的市值，它怎么做到的？你想学吗？
比较一下，这两句话，你觉得那句话更能吸引你？
为什么你在朋友圈发的东西没有吸引力？是因为你直接就把问题的答案给抛出去了。
有问题，就是你要经常使用问句！有结果，就是你要经常把已经达成的结果公布出来！没答案，就是你不能告诉你朋友圈受众，你是怎么做到的？
答案在哪里？在你这里，开封即卖！
第六原则：专家
一定不要把自己以商人形象示人，一定要拔高一点，以专家形象示人。为什么？人们对商人和商业，有天然的抗拒心理和排斥感，因为他生怕你把他兜里的钱赚走，但是人们对于专家没有抗拒心理和排斥感。
你生病了，医生说什么就是什么，你犯事了，律师说什么就是什么，你上学，老师说什么就是什么。你是你行业的专家，你说什么就是什么！
专家形象怎么塑造？参见第一原则！
记住一句话：在客户对你和你的产品形成全面理解，全面信任，全面认知之前，永远不要抛出你的成交主张，永远不要发硬广告！戒掉发广告的冲动，把时间线拉长！这篇文章的神秘汉字是“昊”，请务必记住它，否则你将失去获得很多珍贵东西的机会。
四大要素
文字、海报、音频、视频。你要完全掌握这四种可视化输出的技能，一旦你掌握了，你就能穿越针孔，进入互联网世界的自由王国！你知道怎么轻松掌握它们吗？请继续接受挑战！
辛苦你看完这篇文章，我为你努力追求卓越的品质感到骄傲！
