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几乎每个人的朋友圈里面，都有那么几个微商，他们每天都在兢兢业业的发送着一些推广产品的信息，宛如街边店铺每天都整点开门一样，希望朋友圈的你在有需求的时候想到他，并找他下单。但是这却是一个比较容易遭人烦的职业，因为不少人不知道广告发多了容易遭人厌，有点类似夺命连环发那种感觉，巴不得给你霸屏了，一句话，广告发多了。加上很多微商产品都是某些小企业生产的“新牌子”，有些甚至是三无产品，更有甚者，有些微商模式直接就是网络传销，鱼龙混杂，因此，微商的口碑就陷入了一个困境中。 那么，微商的商业模式到底是如何形成的呢？或许我们都有这种体验，在买电器或者某些耐用品的时候，如果“牌子货”比普通货贵个五六百块钱，大部分人都宁愿多出那几百块钱，因为我们更信任“牌子货”，认可他们的产品质量。对于这种品牌溢价，都归结于两个字——信任。产品好卖的原因，是因为我们信任这个牌子，他们通过多年的积累、广告的宣传、熟人的口碑，给我们建立了一套信任体系。 好的微商，本质上就是建立在信任的基础上，免去了这些积累、广告，通过熟人的信任关系，瞬间击穿我们对产品的心理防线，从而实现了购买这个行为。 也就是说，基于我们对“朋友圈”熟人的信任，免去了对于品牌的认可阶段。即微商把人变为触点，缩减传递价值的渠道环节，把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西。 然而，每个人的朋友圈能有多少人呢，2000？3000？最多也就能够联系上5000人吧。这些人也不可能全都买，如果不是消耗品的话，一个人是很多多次购买的，也就是复购率比较低。所以同一种产品的微商，很快就会消耗完朋友圈里的人。就产生了微商的另一个误区，发展下线，找代理。通过“裂变”的方式，把发展代理、代理再发展代理也变为了一个赚钱模式。这种模式虽然有其好处，但是如果卖出不出去货，很容易形成传销，让最后入场的人来买单。 判断一个微商是否靠谱，在于它是以真实卖货，面向终端消费者，以此获利为目的，还是以发展下线获利为目的。 |
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