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智知集讲师班曾经教过一种见物说物即兴演讲练习技巧，即见物说物的万能公式：宽度+深度+事例+结论。宽度是指事物的颜色、规格、型号等基本内容，目的是让你有话可说。深度是论点，观点。事例是指案例，用故事来佐证你的观点。结论是指把你的观点说清楚明白，你想要一个什么样的结果。 即兴演讲的重要性勿庸置疑，接下来我们将为大家介绍几种最新的即兴演讲万能模型。第一种：三套圈模型。就是三个大小不一的圆圈套在一起，最里面的小圈是Why，中间那个圈是How，外面最大圈是What。我们在做说服力演说的时候，按照由内到外的结构顺序，向别人表达我们想要从事这项事业的动机，然后给到具体的方法，最后再说明这项事业是什么？有什么具体特征？或者我们已经达成了什么样的结果。这样我们就可以迅速的激发听众的热情。 Why是最先表达的，主要是要说我们的目标、使命、愿景和价值观；How主要是讲我们怎么干，也就实现目标，践行愿景、使命、价值观的具体的方法和策略；What就是说明这件事业是什么，具体的特征，你已经达成的结果。 比如说我想介绍智知集商学院，如果用三套圈模型，我会从三套圈的最内圈说起，Why，为什么会有智知集商学院？智知集商学院存在的核心动机就是想颠覆现有的社会教育培训行业卖课模式，挤掉教育培训行业的泡沫；打造中国最强大的实战、实用、实效的教育培训学习平台；去实现通过教育培训，为小微企业、同仁、合作伙伴赋能，一起过上好日子，创造独特的社会价值的使命。 然后阐述中间第二圈How，也就是智知集如何打破社会教育行业常规，如何通过网上商学院不断贡献价值，通过线下商业演讲俱乐部来落地演讲和商业智慧培训，设计出了像智知集商业演讲沙龙这样的反常规爆品，几乎把教育做成了免费，这超出了商学院会员的对产品价格和品质的预期，打破了常规的思维定式。 最后再讲最外圈的What，也就是智知集到底是一家什么样的机构？智知集是一家以感恩、爱国、励志、健康，有智慧、有孝心、有使命感为核心价值观的教育培训机构，通过一年多时间的摸索建立了以商业演讲俱乐部为核心，线上线下融合的教育培训模式，目前已经落地五个线下俱乐部和数十个空中商学院。发愿用十年的时间培训一万名讲师并建立一万家商业演讲俱乐部。未来成为一个以教育为抓手的教育生态链型企业集团。 三套圈模型特别适合来做项目路演和介绍某一个产品，我为什么要做这个项目(Why)？这个项目能够帮助到你什么？能够改变什么(How)？这个项目有什么样的价值(What)？如果在这三部分能够加入一个有趣的小故事，整个演讲就会变得非常生动有感染力。 Facebook创始人扎克伯格2015年在清华经管学院做了一次演讲，就用了这个三套圈的演讲模型。这次演讲他讲了三个故事，用这三个故事分别阐述了他为什么要做Facebook，为什么要改变世界？怎样做到的？告诉大家实现目标和使命就是专注。然后用一个故事告诉人们，向前看，你们都可以成为全球的领导者，你可以改变人们的生活，用互联网影响世界。通过三个故事把一个宏大的主题做了清晰的层层递进，完成一场精彩的演讲。 第二种：积木模型。就像搭建积木，最表面的那层积木叫做问题，问题下面那块积木就是原因，分析找到原因后就要寻找相应的解决办法，所以支持原因的积木叫对策，最下一层的积木叫结果。结果才是我们最终想要的，是真正的基石。四层积木模型非常适合用于解决问题的发言，在公司会议、政府会议进行即兴发言，实战实用。 举例，一家汽车销售公司开会讨论市场下滑的问题，先讲问题：“整个第三季度，我们某品牌的汽车销售量下滑了40%，这是我公司近五年来的第一次业绩下滑如此厉害，必须高度的重视。”分析原因：“整个经济处于下滑周期，特别是年轻人的消费力急剧下降，整个汽车销售市场11月份出现了30%的下滑。另外就是我们品牌的竞争对手，推出了强有力的产品，进行了铺天盖地的广告宣传。”找出对策 ：“市场营销部门要坐下来，找到我们区别于竞品的新销售卖点，强化营销宣传。另外就是要在价格上要进行适当的调整，并提供更加优惠的汽车分期贷款合约，刺激顾客的购买欲。”达成结果：“我们所做的市场调研显示，采用以上的策略，我们的销售量会提振20%，相应的数据和策略已经提交给了总公司，希望在十天之内做出决断。” 即兴发言积木模型非常简单好用，学会了这个模型，任何业务会议、汇报，都可以按这个逻辑顺序做出精彩明晰的发言。 第三种：时间顺序模型。时间顺序模型非常容易理解，就是昨天、今天、明天。在即兴演讲中经常会进行自我介绍或项目发展前景的介绍，通过时间顺序来进行自我行销，这是一种非常强的逻辑关系。举例：曾经有这样一个人，过去怎么怎么样，现在怎么怎么样，你们想认识这个人吗？未来他还将怎么怎么样。这样的自我介绍就会给你很深的印象。 通过这样一个时间顺序，将不同的事物和故事联系起来，陈述事实，赋予了清晰的具有画面感的场景。一些企业家和领袖人物，他们使用时间顺序，用过去10年，未来10年20年来讲故事、谈梦想、给希望，让整个演讲大气磅礴，充满激情，令人振奋。 举例：“各位会员朋友们，想像一下1999年马云把大家叫在这里告诉你们，我们将创建一个伟大的公司，你当时就在现场，结果你没有相信，所以你没有成为十八罗汉之一。2009年，阿里巴巴已经非常成功了，马云还会把十年前的你叫到面前，说同样的话吗？他会不会问你，当时你为什么没进入核心、成为核心呢？”这里就运用了马云过去的故事。 “现在智鹏老师同样把你们叫到面前告诉你们，我们正在创建智知集这样一个伟大的教育平台，并进行一场社会教育的革命。短短5个月，我们从一家俱乐部做到了五家线下俱乐部，并建立了越来越多的空中俱乐部。”这段话讲现在，告诉大家现在正在做的和已经做到的，一切正在发生。“十年后我们将拥有上万家俱乐部，连结千万爱学习的会员。想一想在座每一个人都拥有这家公司的股份，你们将拥有怎样的财富和荣光？未来二十年我们将成为以教育为入口的综合性生态链集团企业。”这段话就是描绘了一个未来的故事。 美国前总统亚伯拉罕·林肯在著名的葛底斯堡演讲中，就用了时间顺序模型。 “八十七年前，我们的先辈们在这个大陆上给我们带来了一个新的共和国，她受孕于自由的理念，并献身于一切人生来平等的理想。”先讲过去，时间点是八十七年前，“如今我们卷入了一场巨大的内战，以考验我们或任何一个受孕于自由和献身于上述理想的共和国是否能够长久生存下去。”再讲现在。“我们要在这里下定最大的决心，不让这些死者白白牺牲——要使这个国家在上帝保佑下得到新生——要使这个民有、民治、民享的政府永世长存。”最后讲未来，对民众发表号召。时间顺序模型不仅可以作为即兴演讲，还可以作为大型演讲来设计整体结构，并且开场语言能迅速让听众进入情境。 第四种：总分总模型。这是演讲中最常用到的模型，你先提出一个观点，再说出提出这个观点相应的理由，然后举一个具体的案例或者故事来说明这个观点，最后再次强调这个观点是正确的。用总分总的结构，你可以在任何需要即兴演讲的场合和会议上使用，可长可短。 其实我们学生时代，经常会用总分总的结构来写议论文，所以这是一种非常好的语言结构。使用总分总结构的关键是，一上来就要直奔主题，抛出你确定性的观点，不要有丝毫犹豫和模棱两可的语言。紧跟着就是说出提出这个观点的理由，一般建议理由不超过三个，更容易hold住全场，大家才会形成比较深的印象。故事部分，最好讲自己亲身经历的故事，我的故事亲耳听到、亲眼看到、亲身经历，更具说服力；最后再重复和介绍一下你的观点。 举个例子，运用总分结构来锻炼演讲能力，介绍智知集商业演讲俱乐部。先提出观点：智知集商业演讲俱乐部沙龙是有梦想的普通人最好的学习成长平台。理由：一是能锻炼演讲能力，二是能学习到最新的商业智慧，三是能提升能量层级。成功的例子：春燕是一名普通的家庭主妇，参加沙龙学习后，被鼓励站上讲台拿起麦克风介绍自己，参加故事PK，分享收获。后来又学会了主持和备稿演讲，仅仅两个月，已经像换了一个人似的。论点：智知集商业演讲俱乐部沙龙是有梦想的普通人最好的学习成长平台，让你冲上舞台，最快速的成长。 再如介绍一堂超划算的培训师课程。先提出观点：给大家介绍一个全球性价比最高的讲师培训课程，没有之一。理由：这个培训课程分为三个阶段，第一阶段是能量演说讲师班；第二阶段是演说晋阶智慧讲师班；第三阶段是演说智慧终极秘训班。前两个阶段都是两天一夜的课程，第三阶段是三天两夜的课程。一年只需要交一次费用1288元，就可以一级一级往上学习。 成功的例子：冉莫曾在深圳成功学鼻祖的机构学习演讲，后来在上海一家演讲培训机构学习，再后来当过安利皇冠大使的助理，直到参加这个讲师班学习。第一次参加就发现，能量演说讲师班就是加班加点学习如何成为一名优秀的讲师，中途没有卖过任何课程或产品，所以两天的学习相当于其他机构学习三天。 所以冉莫选择了跟随这个平台学习，立志成为这个机构的智师，即智慧的讲师和老师。论点：如果你能找到任何不卖课，一年只收费1288元三阶段讲师培训课程，我们就不说智知集讲师培训班是全球性价比最高的讲师培训课程，没有之一。 第五种：感过祝模型。就是感谢、过去、祝愿的讲话顺序。这种讲话模型，可以在公司开业庆典、年会和婚礼等庆典会议上运用。举例：在同学婚礼上的即兴演讲。“各位亲朋好友，各位同学，今天我们一起来见证一场盛大的婚礼，感谢大家的光临。今天，是他们爱情长跑终成正果的一天，为此他们付出了五年的努力，我们在此对他们表示热烈的祝贺！（感谢）。” “五年前，他们因为工作关系而认识，于是开始了一场轰轰烈烈的异地恋，虽然相隔千里，却不能阻隔他们对彼此的爱慕，五年时间也不知道花费了多少时间和金钱来往于彼此的城市，并且通讯如此发达，他们还飞鸿传书。随着时间的推移，他们发现他们的心始终在一起，所以我的同学就放弃了自己令人艳羡的工作，不顾家人的反对，毅然到男方的城市团聚，并最终得家人的认可。从此他们再也不会分开，今天他们正式组建了家庭，这就是爱的力量（过去）。” “所以他们之间的爱情故事，在这个物欲横流的社会已经难能可贵，更像是童话故事。我想说，当很多人选择宁愿在宝马车上哭，也不愿在自行车背后笑的物质的爱情时，我们见证了代表婚姻本源的一个案例：那就是让彼此的存在，让对方过得很好，让彼此的存在，支撑对方的现实和梦想。这才是真正的婚姻。今天，是他们爱情长跑的结束，但也是他们亲情长跑的开始，而亲情的长跑，没有终点。让我们再一次祝福他们（祝愿）。” 这个没有白头偕老、相濡以沫和早生贵子等传统祝福的婚礼即兴演讲，大家听上去是不是更加朴实、舒服和悦耳。 五种即兴演讲语言模型，最好能提前构思好相应的讲话顺序，不一定完全备稿，只需要拟出相应的提纲，稍加思索，你就可以完成一场精彩的即兴演讲。 |
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