商业模式顶层设计！3种资源的控制，3种收入来源，3个核心思维点

关于商业模式有无数种定义，各家都有自己的一套说词。有的说是盈利模式，有的人说如何赚钱就是商业模式？

而且！打开教科书，每本教科书讲的都不一样，实际操作中也不知道谁说的对？

目前！很多人讲的商业模式，在我看来，只是营销组合策略而已，并不能算是商业模式。商业模式其实就是对企业内部和外部资源的整合和控制。

营销是卖产品，只能算一般性收入，企业盈利就要靠营销。商业模式，要能控制核心，要有自己的核心。在这个前提下，延伸出更多赚钱的赢利点。

不能控制核心的商业模式都不算是好的商业模式，因为营销策略就可以解决很多问题。

好的商业模式是解决企业的长期收入，解决长期盈利的问题。

所以！商业模式的核心是：控制关键资源、捆绑关键人物、抓住关键环节，设计关键工具。

商业模式的本质就是整合资源，整合产业链，跨界盈利的一种商业行为。通过控制核心，让商业模式本身持续产生稳定的收入，所以要控制核心资源。

商业模式：实现三种资源的控制

产业链上游：控制原材料，稀缺性资源，拥有独家专利，独家产品，科技含量非常高的产品；

产业链中游：控制渠道，商品的流通的通路。这样会有无数的商家来找你。比如：传统的国美，苏宁，互联网平台的淘宝，京东，各种批发市场，连锁超市，KA卖场等等；

产业链下游：控制客户，拥有海量用户。这个是当下社交化自媒体时代最重要的，谁有粉丝，谁有用户谁就牛B。

对于大多数企业来说：三者之中，控制其中任何一个就能挟天子以令诸侯，整合出更好的商业模式和赢利点。

所以，一个企业能走多远？能否基业长青，就要靠商业模式。当然！商业模式的设计，首先营销要能落地。

然后！要能控制关键资源。站在用户的角度思考和设计，没有用户，一切都是空谈。不能按自己的想法，自嗨，想当然的思路去设计。

或者，研究产业链的核心，深挖核心中的核心，找到关键环节，控制住，重新设计交易模式。

对于消费者，可以通过一个刚需，经常性消费的产品免费去获取用户，绑定用户。

商业模式的三种收入来源

第一种，经营性收入：买卖产品赚差价，重点在营销，营销是一切产品的基础；

第二种，投资性收入：前提是有升值空间，比如：房东，可以收租金，房子涨价又可以赚一笔。所以，开实体店，最大的收益是房东；

第三种，资产性收入：品牌增值，股权增值，资本增值，未来的收益。

设计商业模式的三个核心思维

第一个、切割思维：把所有商业交易流程和环节切割拆分，控制关键，其他的尽量整合资源，分包合伙，自己抓核心。前提，让别人赚钱。

比如：大项目定位好以后，切割开，每部分单独整合相关人来一起承担成本，风险，一起赚钱。

第二个、成本转嫁：第三方付费思维，最常见的使用形式就是广告。通过第三方付费降低成本，以吸引大量客户产生价值。

就像我们看电视，上网看视频，打开网页，对电视台，对网站我们都没有付钱。

但是！我们还是能享受到他们的服务，就是因为有了一个第三方：广告付费。大部分第三方支付所靠的就是广告。

举例：有一个案例应该很多人都知道，就是德国的厕所大王，承包公厕，保证干净，卫生的前提下，免费开放给所有市民使用。

20多年运营下来，赚大发了。仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年纯利润就有3000万欧元，公司营利靠的是在厕所墙上做广告。这就是'厕所大王'的生意经。

第三方付费的好处是什么？

降低成本，吸引大量顾客，让顾客产生价值。

举例：打火机上可以做烟厂的广告，这样就降低了打火机的成本。比如：饭店可以做其他商家的广告。健身房，房地产。

我们可以朝这几个方向去思考？

比如：如何嫁接已经存在的其他渠道或者载体获取海量的客户？

你的顾客，谁比你更需要？除了你自己，还有谁需要你的客户？他们跟顾客发生在那些关键交易环节上？

然后！一个一个列举出来，分析透彻，设计整合，合作思路？

第三个、跨界思维：当你有很多用户以后，围绕着用户的实际需求，对接后端产品，跨界盈利。从客户的实际生活场景来匹配资源，前提是客户信任你。

所以，我们要对我们的客户进行分类管理。ABC重点管理，因为不同的人群，消费能力和需求是不一样的。

举例：加油站开商店就是一种跨界思维。当然，他有加油站渠道的先天优势。线下很多实体店可以考虑各个小区附近的小商店，可以用目前的一些智能工具，跨界整合出统一的品牌来。

如此，能形成一个强大的终端分销渠道。如果有资源和实力的赶紧行动！否则！又被天猫和京东整合了。