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——访吴江京奕特种纤维有限公司总经理陈路 作者： 刘立平
吴江京奕智能化车间。（何清摄）
陈路（左）与工程师在车间讨论设备。（何清摄） 接近年底，冬雨连绵。位于盛泽的吴江京奕特种纤维有限公司（以下简称“吴江京奕”）内，一片忙碌的景象。 二楼纺纱车间，轰鸣声中，上百台机器开足了马力。一大片机器中，记者竟找不到工人的身影，好一会儿才看到一名女工走到一排机器前查看生产情况。 “这是我们公司的智能化车间，纺纱机全部进口，基本实现了自动化生产，所以整个车间不到10名工人。”吴江京弈总经理陈路解释，智能化车间是5年前建的，2016年被评为省示范智能车间，而吴江京奕也被中国棉纺织行业协会授予“中国喷气涡流纺纱特色产品生产基地”称号。 历练积累后回到企业 1986年出生的陈路，毕业于东南大学金融专业。大学毕业后，他没有立即回公司帮助父亲，而是选择在银行历练。4年后，父亲的公司要建新厂，他参与了筹建。 “到银行工作是为了学习，对于一个企业管理者来说，金融知识是非常重要的。”陈路说，父亲是做面料生产的，帮父亲把企业做大做强，这是他早就明确的目标。 从小生活在盛泽，家人和朋友都是做纺织生意的，这让陈路非常熟悉传统纺织行业。 “我发现一个现象，京弈与很多品牌企业合作，为他们提供面料，他们有时需要一些特殊面料，但这些面料的原料找起来比较麻烦，于是我们就想，为何不自己生产原料呢？”陈路说，一番考察下来，他发现原料的市场空间也很大，值得去尝试。 2012年，吴江京奕特种纤维有限公司注册成立。陈路没想到的是，这家原本只为了配套面料生产的公司，在短短5年多时间里，竟发展成为国内棉纺细分行业的龙头企业，产值占京弈集团的三分之二。 一次不能退的逆流航行 吴江京奕主攻特种短纤，当年，全国很少有企业做这类偏冷的产品。这条偏冷的路能不能走得通，陈路也没有十足的把握。 市场有空间，并不意味着产品一定有销路。为了拓展市场，陈路与同事奔波于全国各地，一家家地拜访企业。 “有时，对方连大门都不让进。我也理解，用惯了熟悉的原料，谁敢轻意改用？”陈路说，拓展市场的过程很艰难，但他始终对自己的产品抱有信心。 经过陈路和团队的不懈努力，市场逐渐打开，产品被越来越多的客户接受。同时，特种短纤的应用范围也越来越广，市场前景越发明朗。 2015年，吴江京弈拿下第一份海外订单，但获得订单的过程充满了艰辛和曲折。 “要么不做，要做就做最大的，我瞄准的是一家业内有名的国际大客户。”陈路说。 这家客户对产品的要求极高，很挑剔。陈路带领团队上门拜访，第一次便遭遇了“闭门羹”，直到第三次，对方才给了一个产品测试的机会。然而，客户留给吴江京弈的时间并不多，为了准时交付，陈路带领团队加班加点，全力以赴投入产品测试工作。 “没日没夜地加班，抢速度、抓品质，前后花了半年时间才完成测试。产品送过去后，却一直没有音讯。”陈路说，等了三四天，当他以为没有希望的时候，对方老板打来了电话，“电话里，客户说自己非常惊讶，没想到中国有工厂能把产品做得如此好。然后很干脆地下了300万美元订单。” 这个订单，让吴江京弈来说也是一个转折点，犹如拿到了开启国际市场的金钥匙。 “这个客户至今还在与我们合作，订单非常稳定。我们的产品品质好，价格也有优势，所以迅速得到了国际市场的认可。”陈路表示。 用创新和研发赢得市场 在吴江京弈创办之初，陈路就发现，劳动密集型生产模式正逐渐被淘汰，自动化生产将成为发展主流。基于这方面考虑，吴江京弈引进了全自动化生产设备。 陈路列举了一组数据。每生产一万锭纱，传统纺纱厂大约需要120名工人，而吴江京弈只需要八九名工人。2017年，吴江京弈的200多名员工，完成销售约10亿元，人均近500万元。 数字变化的背后，是传统产业的智能化生产变革。只不过，吴江京弈走在了同行前列。 除了智能化生产，陈路还十分重视技术创新和绿色生产。 “公司成立以来，先后研发了100多个新品种，拥有发明专利6项，实用新型专利10项，6个产品获得了高新技术产品证书。现在，公司每年投入3000万元用于产品研发。”陈路介绍。 2018年，吴江京弈主打的新产品，是利用再生资源生产的短纤产品。以这款新产品生产的沙发，已成功进入一家国际大型连锁购物商场，吴江京弈也成为其家具产品的指定原料供应商。 站在父辈肩上创新拓展 在陈路看来，父辈创业不易，值得继承的东西有很多，如敢拼敢闯的精神，以及对事业的执着。而新一代的创业者，则更注重规则，重视团队管理、规范管理，品牌意识更强，对市场的定位更加清晰。 “父亲教给我一个道理，客户要求再无理，你也得努力去完成。”陈路说，他一开始并不理解父亲的话，但父亲进一步的分析，让他豁然受教——客户的要求不一定是他本人的，可能也是他的客户提出的；若你能站在客户的角度，尝试满足客人的要求，那你不仅能赢得客户的尊重，甚至还能开辟一个新市场、找到新商机。 陈路坦言，他从父辈那里学到了很多，而他的成就，也是站在父辈肩膀上才得以完成的。 陈路的妻子也是一名“创二代”。 “我们行业不同，但理念相近，经常互相鼓励。”陈路说，他与妻子都是“创二代”活动的积极参与者，“能与吴江其他优秀青年企业家互相沟通、碰撞思想，收获很大。” 吴江日报 2019-01-17 |
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