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藏品变现是很多藏友面临的现实问题，藏友找小编鉴定藏品的时候，很多人会问类似“你们收购吗？”“可以拍卖吗？”“我们不认得拍卖行的人，人家肯拍我的吗？”等等问题。普通大众搞收藏，最看重的还是“市场价值”，因此“变现”显得尤为重要，而在众多变现的途径中，“拍卖”也成了很多收藏爱好者想要走的路。 【佳士得拍卖现场】 【嘉德拍卖现场】 鸿观收藏微信公众平台不止一次的提醒广大藏友，什么是正规的拍卖流程【正规拍卖在成交前不会收取任何费用，只有在成交后会收取买卖双方一定比例的佣金】，怎么样避免在不正规的拍卖公司上当受骗。但仍然有很多人觉得藏品上大拍肯定需要熟人介绍或者通过其他无法言明的手段，甚至怀疑大拍的藏品暗箱操作或者内定。其实，只要您的藏品足够好，大拍会争着要。也就是说并不是真品就能上拍，还是要珍品才行。找徐鸿老师鉴定的一位山西的藏友，就在徐鸿老师的建议下，在不认识拍卖公司任何人的情况下，他的一幅王步的瓷板画，依然拍出了可喜的价格，因此只要东西好，拍卖公司是不会拒之门外的。反而是那些对您的普通藏品估价几十万、几百万甚至上千万，让您在拍前交什么保证金、拍卖费、图录费、鉴定费等其他费用；而且还向您保证一年给您拍五次、十次的“拍卖公司”，倒得引起注意，毕竟拍的次数只能代表他们“勤劳”，拍卖还是要最终拍得出去才是正理。今天的微信，小编通过拍卖几问几答，希望能让藏友们从另一方面对正规拍卖有更多的了解。 【拍卖现场的场外委买家托席】 1、如何看待和评估瓷器的价格呢？ 这个问题可复杂了，俗话说，物各有价， 价又分价值和价格，价值抽象，价格具象。 价值由精神着眼，价格由现实着眼。 就陶瓷论，陶瓷的碎片很有价值，可以作为学术性研究， 但是价格却不可能与完整器相比，甚至十分之一也到不了， 因为没有人愿意花大价钱收藏。 【徐鸿老师与鸿观收藏学员在中贸圣佳预展现场】 2、古董进入拍卖市场，它的价值不只由年代决定 历史价值只是古董价值的一部分，更重要的是艺术价值， 人们肯花大价钱来收藏的东西，一定是美的东西，而不是丑的东西， 哪管它历史多久，几千年前的一根木桩，也不过是一根木头而已。 如果更详细分类，我们可以在价值上再冠以商业二字，即商业价值。 价值又分主观和客观，主观不足为凭， 像陶瓷，经常有两种极端看法：一种视己物为国宝，一种视他人之物为垃圾。 【徐鸿老师与鸿观收藏学员在中贸圣佳预展现场】 3、客观的价，是市价，有行有市，可以成交才算数。 当然有人发牢骚：元青花如果在我手里，别说几百万，连几十万也卖不出去。 但是，如果谁真的有个被公认为确系元代的青花瓷，恐怕早已设法交到拍卖行做公开拍卖了。 【徐鸿老师与鸿观收藏学员在中贸圣佳预展现场】 4、有人说拍卖行只收熟人的东西，操纵价格。 其实，拍卖公司是靠赚取佣金生存的，只要是卖得出去的真品，便可收取佣金，现在古董资源如此枯竭，如果是真品，哪有送上门来的钱不赚的道理。 5、古董的价格也与流行趣味相关，并非越老越好。 购买这种行为，就像人们的穿着，不同时代，流行趋势不同。 比如，民国初年的古玩市场，一件宋瓷可以换很多件清代官窑， 而时至今日，除非是顶级宋瓷，否则一般宋瓷则难望清官窑的项背了。 这就是众人趋之若鹜而形成的热门与冷门结果。 6、物以稀为贵，东西一多，自然会影响古董价格。 有些类别的唐宋瓷器，过去出土多，人们见得少，觉得稀罕，价格高。 这些年出土多了，人们见多了，也就不以为然了。 这两年，除非极好的釉光和极好颜色的瓷器，才不受此限制， 否则无人问津，稍有瑕疵，更被弃如敝屣，管它唐代宋代，真不一定好，好一定真。 编后话： 在收藏过程中，把“捡漏”、“一夜暴富”、“别人不识货”等想法抛诸脑后，当下这个信息高度发达的时代，妄图便宜的价格买个珍品拍卖个天价几乎已不可能，“用今年的钱买明年的价格”已经算是“捡漏”了。卖家不会傻到自己什么都不知道的情况下，迷迷糊糊的把藏品卖给您。收藏唯一的捷径就是当一件好的藏品出现的时候，依别人的眼力都不敢果断出手，而您敢拿下！祝愿藏友们都能收到心仪的藏品，有好的收益。
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