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商业有三观，即微观，中观，宏观。三观不懂则学不投商业。 商业第一观微观：看不见的成本。交易成本让人容易产生混淆，被人忽略。包扩研发、生产、包装、广告、物流、管理费用等等。共同形成了现在的市场价。 你知道一瓶售价1080的兰蔻肌底液，原材料成本吗？只有21.6占2%！原材料只有21.6的卖1080太暴力了吧，一瓶包含334.8元的广告推广，270元的经销商费用，226.8元的管理费用，54元的税收，43.2的研发费用。最终最终净利润是129.6元。（数据来自网易成本控） 大家都想着如何降低材料成本，但真正的创新是研究如何降低交易成本。 微观的最后一个成本沉没成本，考虑未来决策！ 商业第二观，中观，世上没有甲乙双方，商业的本质是交易，不是买卖。这个世界上，没有甲方乙方，只有交易的双方，掌握 稀缺资源的一方就是强势的乙方。如果本末倒置，前期都烂，那最后就会变成所谓的乙方。 商业第三覌，宏观，所有的创新都是因为成本降低了。便宜是因为效率更高，而不是不要利润。所以宏观层面，效率是商业进步的唯一方向。 |
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