我的营销秘诀

   其实我做营销非常的简单，主要有三步。在做这三步之前，我首先会考虑哪些东西。          

   首先我从来不会认为我自己在卖一个产品，我觉得我在卖一个真正能解决别人问题的一个方案。我是围绕这个东西去策划的，我从来没有想说我在卖一个产品，这样的话我就觉得我自己很难去卖。

然后我就围绕它去展开，具体有三步。

首先我拿到这个产品的时候，我就在想这个产品能解决顾客的什么问题。因为我们卖的不是产品，卖的是解决方案。同时我卖的是别人为什么买我的东西，很简单，因为我卖的是一个解决方案，能够解决他问题的一个方案。

那能够解决他什么样的一个问题呢？这个东西我要思考清楚，那它是怎么解决的呢？他解决这个问题的步骤和原理是什么呢？这个我也需要考虑清楚。

第三我要考虑的是他有哪些成功的案例。还有就是要考虑我现在买这个东西的话，有哪些好处。

所以我做营销第一步的一个工作就是定位，其实就是想清楚别人为什么要买我这个产品。

首先我这个产品肯定是一个解决方案，别人为什么要买我这个产品，因为我能解决他的这个问题，那我能够他的一个什么问题呢？

然后他是怎么解决的，这个我要考虑清楚。

第三个方面，它有哪些成功的案例。

我为什么要现在买，现在买这个东西有什么好处，现在立即就要去买这个东西。你要把这个成交主张想清楚，基本上你能够把这四个方面想清楚之后，那你的营销方案已经成功一半了。

如果定位你没想清楚，你没想清楚别人为什么要买你的产品的话，那后续的工作你做起来会很难的。而且这个为什么，你一定要想清楚，而且这个理由一定要能够打动你。如果这个为什么都不能够打动你的话，那我相信你是不能够动你的客户的。

第二步你要设计一个合理的销售流程，设计一个合理的销售流程的目的是什么，目的就是顺应消费者的心理，然后解决消费者的一些抗拒。

比如说他不信任你，他没有欲望我不得不讲，他现在不行动等等的一些抗拒，解除这些抗拒，让他真正的认可你所想好的这个理由。

你设计这个销售流程就是让他更容易去接受这个理由，如果你直接跟他说，你为什么要来买我这个产品吃饭，可能他就会有很大的一个抗拒。

因为人们对于别人直接去销售一个东西的话，都会产生抗拒的，这点是毋庸置疑的。所以说你需要设计一个合理的销售流程，来帮助别人他为什么要来买你这个产品。

我的这个销售流程主要是根据吸引、体验、诱惑这三步去设计的。

那什么是销售流程？其实也非常容易理解就是，你接触到你的目标客户之后，然后你让他完成整个成交的一个过程，这就是一个流程，但这个流程一定要合理。如果不合理的话，你的目标客户就会非常的抗拒。

所以说你第一步首先要去吸引他，你需要一个文案去吸引他。因为目标客户很想要这个东西。

第二步，你要先让他去体验一下，看看这个东西是不是真的如你所讲的，去建立信任。所以你也可以通过一个文案，通过一个视频去让他体验。如果是线下的话，你可以让他通过实际的去体验，试用一下这个产品。

最后你要去诱惑他现在去购买，因为你只是给他体验一部分的功能。如果他想获取更多的功能的话，他现在就去购买，现在去购买的话有哪些哪些好处？

那如何去吸引，如何去体验，如何去诱惑呢？其实也非常简单，其实就是用到这四个方面的东西，四个方面的一个问题。你要把这四个问题的答案想清楚，你要用这四个问题的答案去吸引你的目标客户，让你的目标客户去体验，去诱惑你的目标客户。

目的就是要让你的目标客户想要这个东西，能够抓住你的这个目标客户，你要通过一个能够吸引人的一个文案，去抓住你的这个目标客户，让你的目标客户过来体验，产生一种很想要的一种感觉。

那你用什么去吸引呢？你就要用问题和结果去吸引，你首先要跟你的目标客户这样去说，你不是一直有这样一个问题在困扰你吗？这个问题我现在有一个解决方案能够解决你的问题。你看已经有很多人已经通过这个方法解决问题了，你把这些成功的案例罗列出来，而且这个成功的案例越真实越震撼越详尽就越好，你在结尾就说你想像他们一样获得解决方案吗？想很轻松的解决你这个问题吗？那你加入我的微信、微信群、（微信公众号）......，然后我就可以把我这个发送给你，这就是让他来体验了。

体验你用什么让他体验呢？就是让他用原理来体验，因为你吸引他的时候你不是从这个角度去跟他说的吗，说你有这样的一个问题，我这边有一个解决方案。事实上已经有很多人通过我这个解决方案，解决了这个问题，哪些人？你把这些案例都讲出来。然后跟他去说，你想获得这样的一个解决方案吗？你想获得的话，那你来索取就行了。

你可以先过来体验一下我的东西，你体验要怎么去体验呢？你要用原理让他去体验，因为在网上卖东西，他是一种虚拟的东西，不像线下，线下你去体验一个产品，可以让他去试用一下。让他摸一摸，碰一碰，但是线上的部分你要虚拟，因为你卖的是解决方案，你始终记住，你卖的是不是产品本身，你卖的是客户需要解决问题的一个解决方案。

那你让别人去体验你这个解决方案的话，你就告诉他你这个解决方案是怎么去解决你的这个目标客户的问题的。是按照什么样的步骤，按照什么样的流程，按照什么样的原理去解决这个，这样的话他听了之后，觉得非常合理，非常可信。这样的话它其实已经算是一个变相的一种体验。

体验之后觉得这个产品真的很不错，这个时候你再去诱惑他，成交相对来说，就会变得相对容易。

那原理是什么呢？就是你要怎么介绍你的目标客户去体验，也非常简单。

首先你要跟你的目标客户说，你这个问题的解决应该是要怎么去解决，大体的步骤是什么，跟他说一下。跟他去证明一下，这个大体的步骤，为什么要按照这个步骤去做。

你要让他感觉，按照这样去做的话，解决问题非常合理。然后免费的去跟他分享一下，前面几个步骤，具体的一些做法。讲完了之后，你要跟他说你想要把所有的步骤都学会吗？想获得这个完整的解决方案吗？

这个时候你就要去诱惑他了，因为你让他去体验了前几个步骤了。然后你要去诱惑他，你要跟他说，那你想要获得一个完整的解决方案吗？你想要彻底的解决你这个问题吗？因为你已经体验过我这个东西了，你已经肯定到它的价值了。如果你能够把这个完整的解决方案都学会，那你这个问题就能彻底的解决了。你就能像那些已经解决问题的人一样了，这个时候你就要进一步的去塑造一下价值。

他在运用这个解决方案之后，他能够获得的价值，把这个价值塑造一下。然后你再跟他说一下，现在买这个东西你应该要怎么样去买。原价是多少，然后你要塑造一个原价的价格，为什么值这么多钱，最后你要给他一个优惠价。你还要给他一些赠品，比如说现在买的话，还能得到什么赠品，还要一个就是给他一个零风险的承诺。也就是要给客户一个马上购买的理由！

所以说设计销售流程的话，非常的简单，就是按照吸引、体验、诱惑这三步去做，吸引第一个目的就是让你很想要这个东西。

因为你要通过一些结果，通过一些案例去展示出来，那你的，目标客户就很想要这个，因为你展示的是一个能够解决他问题的一个东西。而且你现在免费让他去体验，他肯定很想要。然后你要让他去体验，体验的话你要有原理，目的是要建立信任，让他觉得你这个东西确实是能够解决你这个问题。然后你要去诱惑他，给他一个无法拒绝的理由，你要让他感觉现在买你的东西的话很划算，很实惠。不仅能够真正解决他的问题，而且还能获取其他很多很多东西。现在买东西价格上有优惠，可以获得很多的赠品，还有零风险承诺。

这样你的目标客户就会很快去行动，因为你前面两个吸引和体验这两个步骤，吸引是引起他的欲望，体验是要建立信任，诱惑是进一步放大他的欲望，同时你的主张也是要降低他的风险。

这样的话就很容易成交你的目标客户，但是你按照这样的流程去设计，不一定你所有的目标客户，你都能够去成交。因为这个是不可能的，有些人他还会犹犹豫豫，这个时候你再去跟进他，你再去用一些原理、结果再去跟进他，然后让他更进一步的去成交。