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电脑在中国的普及经历了三个阶段， 80年代主要普及了科研、教育机构，90年代主要普及了企业，而家庭PC则是从21世纪初才逐渐进入高潮的。 2002年，到电脑城组装一台奔四电脑大概要6000元，而购买一台品牌电脑则要至少8000元，那时的PC仍处于暴利时代，而那一年的联想电脑在国内市场份额为27.3%，小日子正过得有滋有味。与此同时，在距离联想北京总部两千公里外的深圳，一个名不见经传的PC企业正在悄悄崛起。 没过多久，CCTV黄金时段播出了一个广告，'四千八百八，奔四电脑扛回家'，真可谓平地一声雷，一夜之间这句广告语红遍中国，伴随着的是一个叫'神舟'的PC品牌闪亮登场。或许这时联想还不知'神舟'为何物，但在广告播出后的一个月里，就已经销售出2万台，到了2004年，这个横空出世的新人，已经跃居家用品牌电脑市场份额第三把交椅。 于是，一个被称为PC行业'搅局者'的男人出现在聚光灯下，他所有PC出手价总比别人低20%-40%，被打上了'价格屠夫'的标签，竞争对手都说他用杀价扰乱了市场，而他却说：
人们说他便宜没好货，他却敢把电脑摔在地上，再捡起来正常使用，以证明自己产品的品质，他就是神舟电脑的缔造者吴海军。 被遗忘的中国PC巨头如今的神舟电脑已褪去了往日的风光，但仍然活跃在市场上，只是吴海军本人已被人遗忘，在网上几乎找不到他近年的新消息，但他曾经缔造的传奇早已在中国PC史上写下了浓墨重彩的一笔。 极富商人嗅觉的吴海军，也是一个理工男，还是东南大学的研究生，在学校的时候就对电脑特别感兴趣，还经常给别人做电脑培训。90年代的深圳真是一个神奇的地方，吴海军的商业启蒙也是从深圳开始的，1993年，吴海军因为要做研究生毕业论文，到深圳一家软件公司搞开发，正是这次深圳之行，打开了吴海军的商业大门，在深圳的赛格电脑广场，他看到了电脑硬件里面的财富机会。 从深圳回家的时候，吴海军买了5台电脑，跟弟弟在家乡办了一个电脑培训的公司，90年代电脑培训可以说特别火，吴海军那时已经可以月入过万，而那时的人均工资才多少呢，马云曾经在参加撒贝宁的节目的时候给出了答案，他95年创业前在学校一个月工资是91块。过万的收入并没有让吴海军忘掉深圳那片财富的土地，1994年，完成研究生学业后的吴海军把电脑公司交给弟弟打理，自己孤身一人再次去到深圳。 吴海军在赛格电子广场租了一个柜台，开始倒腾电脑配件，就像刘强最初在北京中关村倒腾刻录机一样，吴海军发现了季节、区域对电脑配件价格造成的巨大差异，也抓住了这其中的财富商机，于是吴海军开始做起了囤货的生意，一年下来小赚了一笔，于是1995年，吴海军注册了自己的公司'新天下'，正式做起了电脑配件贸易生意，得益于前面一年多的摸索，公司成立的第一个月就盈利5万，年底一算账赚了600万，他完美踏出了通往PC巨头的第一步。 曾力压联想排第一首次创业就一战封神，极大地鼓舞了吴海军的士气，在经营电脑配件的过程中，他发现其实做电脑并不难，只要从不同的厂家以合适的价格买来配件，然后组装到一起就成了电脑，面对当时市面上动辄上万的家庭PC，吴海军萌生了自己做电脑的想法，马云当年创立阿里巴巴的时候提出'要让天下没有难做的生意'，吴海军也按下决心，'要做中国人都买得起的电脑'。 2001年，吴海军成立了神舟电脑公司，正式进军PC整机，经过一年的苦心准备，在2002年推出了第一台神舟家庭电脑，其实2002年算是IT业的寒冬期，互联网泡沫危机尚未完全散去，不仅是软件企业不好过，电脑销售也大大受阻，为了在沉闷的市场中掀起一波高潮，于是吴海军策划了前文提到的一夜成名的广告，正式向行业宣布，PC高价的时代过去了。 如果说4880的家庭电脑是吴海军价格战略的初试牛刀，那紧接着3980的笔记本电脑则是吴海军价格战的高潮，因为那时的品牌笔记本动辄上万，为了加大市场影响力，吴海军把当年刚拿了超女冠军的李宇春请来代言，'三千九百八，笔记本电脑抱回家'，一样的广告语，再次点燃了无数笔记本电脑购买者的热情，到2008年，据IT168的统计数据，神舟电脑在上网本市场以27%的份额力压联想排名第一，甚至超过华硕和宏基的份额之和。 雷军也是他的'徒弟'吴海军把自己的价格策略定义为'性价比'，确实他在大学给别人做家教的时候就很会找性价比，他发现小孩子的成绩从不及格到90分很好辅导，而从90分再往上提高则很难，往往教了很久却还是原地踏步，于是吴海军在接家教工作时，只挑学习成绩差的，而就在同学们都认为成绩好的孩子好教的时候，他却凭着无数个从不及格到90分的孩子打响了名气，被家长称为名师，课时费都比别的同学高一倍。 与'性价比'的说法相比，我们更愿意用'颠覆者'或者'价格屠夫'来称呼他，因为用户欢迎这样的'屠夫'，就像2011年推出小米手机的雷军，也是以同样的'价格屠夫'的角色，掀起了智能手机的高潮，向以苹果、三星为首的外国厂商发起了挑战，当时第一代小米手机以1999的价格面市，有没有一种'1999，小米手机拿回家'的感觉，与苹果手机5000的价格相比，雷军和十年前的吴海军一样打出了'良心价格'。 雷军对于供应链的把控以及器件的选用与当年的吴海军如出一辙，所以才能持续地创造出高性价比，如今的红米品牌成了小米性价比战略的主力军，其实或多或少，在雷军的身上看到了一些吴海军的影子，他们都追求性价比，都想做让中国人买得起的产品，也都想打造民族的品牌，古人说前者为师，从这个角度来讲，略晚几年的雷军，也可以算是吴海军的'徒弟'。 美国民权倡导者马丁.路德.金曾做过一个著名的演讲'I have a dream'，其实吴海军和雷军也有一个梦想，所以他们一直在战斗。 |
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