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线下实体也一样，我接触到的很多老板也是天天在思考转型，设计商业模式。但是！我发现一个非常核心的问题。大家都在讲转型，创新商业模式。 实际操作过程中，没有一个人愿意实实在在的去研究客户，研究客户的价值需求。分解，分拆客户的价值需求，找到自己生存的点。 如此！才能找出自己的差异化，重新定位品牌，重新定位客户价值。中小企业的转型，没有点的带动，是很难成功的。 大部分都是从'自我'想要销售产品的角度去看商业模式，到处找方法，找模板来套。 如果是这样的思维，我估计80%的实体转型都难！不是难在模式，而是难在思维的转变上。 任何'高大上'的商业模式离开客户都是空中楼阁，雾里看花。客户永远是商业的根基。 前面的文章，我分享了很多关于品牌差异化定位的方法。甚至！我都揭秘了克林顿选举总统用的营销手段，《富爸爸，穷爸爸》作者高段位的营销手段，乔布斯思想种植营销的方法。 里面都是一般人很难从现实当中看懂的高段位营销技巧，结果，很少有人看。当然！有可能是我的标题和文章质量问题。 我为什么能看出来？不是我比别人厉害，而是因为我受过NLP的训练。我知道他们在用什么方法操控人性，催眠人的大脑认知。 这些才是很多老板要学的方法，无非你操控的对象是你的客户。 所以！中小企业转型的路上。营销先落地，在这个基础上再来设计商业模式。因为中小企业不是大企业，上来就可以直接谈战略，商业模式。 他们前期亏几千万，几个亿没事，而中小企业，创业者随时都有可能被市场竞争的浪潮淹没。 渠道整合模式 渠道整合模式，就是整合别人的现有的渠道或者店来卖货，核心是跨界整合。我们不要把思维局限在自己的行业渠道，只要是潜在客户能接触的渠道都可以整合。 目的在于把其他渠道的客户变成自己的客户，避开其他竞争对手，强势品牌不在意，没有渗透的渠道。避其锋芒，击其惰归。 比如：大米！你一定要在超市卖吗？线下餐饮店不是很好的渠道吗？小区附近的小商店不是离客户最近的渠道吗？ 能够卖货的渠道最好控制住，实现利益共同体。线下几千万家实体店，实体店老板背后还有人脉圈子。 而且！目前大部分实体店生意都很难维系，他们也急需转型改变，这就是整合的机会。经营好的店有固定的客户群体，潜力也很大。 所以！要把自己的思考维度拉开，拉大，不要局限自己的思维。 设计渠道整合模式的两个前提 第一个：设计一套能卖货的营销工具。终端不能卖货，产品铺到哪里都没用。而且！竞争对手一大堆。今天的竞争，千万不要指望铺货就有人买。 第二个：把合作者放在最安全的位置。先人后己，渠道主涉及到进货成本，优先帮助渠道主回本，把他放在最安全的位置。人最担心的不是赚钱，而是怕亏钱，亏本。 渠道整合的两种模式 第一个，常规模式：卖货分成，浅层整合，浅层合作，没有整合深度。 第二个，绑定模式：使用股权制度、分红制度、品牌影响力、合作制度、利益分配制度组合用。深度整合，深度合作，深度获客，延伸后端。 渠道整合模式三步实操流程 第一步：分析潜在客户经常出现和接触的渠道在那里？只要是客户接触的渠道都可以跨界整合渠道。找渠道，全部列举出来。 第二步：找出关键人物，渠道主，最好拿钱进货。前期最好能拿回成本，降低运营风险。 第三步：设计分配制度，两种：1、销售差价盈利；2、由总公司拿出来一部分股权，分红权绑定合作，进行业绩激励。 总结：渠道整合模式落地的三个核心点 第一点：你必须知道你的精准客户群体是谁？你自己都不知道，你怎么清楚去哪里整合呢？然后！分析那些渠道已经和我们要的精准客户发生关系，我们就直接找相关渠道合作。 找出最容易合作的精准渠道，先列出所有可能合作的渠道，找出规模大、聚焦在一到两个渠道先突破，不要一开始全线开战。 比如：高档小区，酒店、教育机构、银行、保险、金融机构、4S店等等................. 第二点：一定要找关键人物。客户最信赖谁？我们就找谁合作。合作必须去帮助对方解决核心问题和痛点，放大对方的价值，心态比模式和方法重要。 先想别人，后想自己。放下自己的自私心，放大利他心。心要正，要有良知。太多人做整合为什么不成功？不是死在模式上，而是死在自私里。 第三点：围绕资源方（被整合对象）设计模式，不是围绕自己。人永远只会自己帮自己，跟自己有关，人才会行动。 任何模式！切记！不要照搬照抄，一定要根据自己的实际情况去调整，一定要去思考本质思维在哪里？很多人为什么听了100个实战案列都不会实操？只看到表面，没有深入核心。 悟透本质才会实际操作，举一反三。否则！实际操作过程中，遇到一个小问题就直接歇菜啦！ 提醒：此头条号的文章是连续性的，有不清楚的地方请翻看之前分享的文章。下一篇分享合伙人模式！ 如果文章对你有那么一点点的启发，劳驾给个评论，点个赞。谢谢！感恩有你！ |
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