【原】井喷2年后，皮肤管理的竞争才刚开始？丨上篇

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行业洞察

如果梳理近两年美业热词，“皮肤管理“一定能位列前茅。根据百度指数，“皮肤管理”从2016年开始呈发展趋势，到2017年搜索指数暴增6倍，达到搜索峰值，其热度一直持续到2018年。截至发稿前，在美团点评丽人上搜索“皮肤管理”词条，结果显示北京为6711家，上海6146家，广州3866家，深圳4396家，成都3409家，杭州2638家。

激增的搜索热度和机构数量，明确指出了两个趋势：第一，大家对此品类前景共同看好；第二，行业竞争越来越激烈。

在全国范围内，一方面，我们看到少数领先品牌的扩张，一方面也听到不少机构经营痛苦的声音。我们不禁好奇，井喷2年后的皮肤管理行业，现状到底如何？皮肤管理机构们，现在到底活得怎么样？带着这两个问题，美观君采访了多家皮肤管理机构，试图探究皮肤管理行业现状以及皮肤管理机构的生存法则。

文 /《美业观察》杨子莺 发自成都

野蛮生长期的真实行业现状

▷ “皮肤管理”如何来到中国尚不可考，但是业内基本达成的共识是，这是一个来自国外并由中国延伸发展的品类，在国内大致兴起于2013~2015年间，于2016年开始被广泛接受。

▷ 据了解，在医疗美容行业发展相对更早、更成熟的韩国和日本，“皮肤管理”是由整形医院的皮肤科或专门的皮肤科医院来完成。但“皮肤管理”概念进入中国后，逐渐发展成了介于整形医院皮肤科和传统美容院之间的一个品类/行业。

▷ 从国外一个科室发展为国内一个行业，皮肤管理在中国呈现出了野蛮生长的诸多特征。目前，国内皮肤管理行业现状是：

1、营收瓶颈：50~80平的门店，业绩一般在8~10万/月，极难突破10万/月。而随着房租、人力成本的持续上涨，难以实现长期经营。

2、总体收缩：门店数量有缩减，门店面积有缩小。这里既有压缩成本的目的，也有投资信心下降的原因。

3、优胜劣汰：腰部及以下的门店，已开始加速淘汰。

▷ 究其原因，主要有以下三点：

   1、 进入门槛低，市场参差不齐

▷ 一个新兴行业，法律法规不明确、行业标准缺乏、市场教育不足，往往导致准入门槛低。我们看到目前皮肤管理市场上，既有传统生美机构进入，又有医美机构介入，同时还有大批美业“小白“跟风涌入，整个市场参差不齐。有业内人士这样描述：”很多行业小白租个房子，去外面学习三五天，买两台轻光电仪器，再配点产品就能开皮肤管理工作室。“

▷ 一个新兴行业，为什么有这么多人愿意进入？最核心的原因当然是有利可图。但是每一个行业都有自己的生命周期，过度的跟风涌入，会扰乱行业的“正常发育期”，引发长期且深刻的问题。如2016年兴起的共享单车，据统计，3年时间市场上一窝蜂涌入了70多家共享单车公司，共享单车数量多达2300多万辆，仅3年时间，百亿融资耗尽，一个曾经的“风口”永恒落幕。

▷ 按照行业生命周期理论，对比韩国20多年的皮肤管理发展历程，中国的皮肤管理行业目前可以说仍处于幼稚发展期。如何保护行业持续良性发展是值得思考的问题。

   2、 新开数量多，竞争激烈

▷ 较低的行业准入门槛，带来的是新开数量的剧增。我们在美团点评丽人看到的数据是：北京6711家，上海6146家，广州3866家，深圳4396家，成都3409家，杭州2638家。据成都漾肤创始人李刚透露，一年前他刚进入皮肤管理行业时，成都有皮肤管理项目的机构是1700家左右，这意味着一年时间数量上已翻了一倍。

▷ 据百度指数显示，“皮肤管理”2016年1月指数为233，2017年7月达到巅峰值1322，一年半时间暴增6倍。

▷ 微信指数中，“皮肤管理”2016年8月指数31685，达到顶峰，经过一年时间略微萎缩后，2017年8月指数又达到20000以上。

▷ 从以上数据看到，不论是搜索热度，还是机构增长，皮肤管理的确井喷了两三年。如果市场需求增速跟不上机构数量增速，意味着行业竞争会越来越大。

▷ 如果说“有利可图”回答的是“人们为什么愿意进入这个新兴行业”的问题，那么我们也不仅好奇，人们为什么很容易就进入这个新兴行业？除了行业准入门槛低，还有其他原因吗？有相关从业人士分析，也许产品商、仪器商、培训机构为了售卖产品、仪器和课程，给大家输送了开皮肤管理很简单的理念，以及画了过于理想的行业前景蓝图。

    3、专业度较差，同质化严重

▷ 皮肤管理从国外专业科室快速布满国内大街小巷，也导致了专业度的缺失。以韩国作对比，发展了20多年的韩国皮肤科有完整的供应链体系支撑，有丰富的产品设备和成熟的OEM厂商，而国内皮肤管理类产品和仪器厂商选择并不多。

▷ 此外，从业人员角度来说，韩国的皮肤科医院从业人员是经过长时间、系统化、专业化培训的皮肤管理师，而国内皮肤管理从业人员的培训才刚刚起步。

▷ 也就是说，无论是产品设备的供应，还是人的供应，国内皮肤管理在还没有ready的情况下就开始了狂奔，未来势必留下“一大堆要补的课”。

▷ 可以说，不同皮肤管理机构的专业程度往往取决于经营管理者对“皮肤管理“的理解程度。一些跟风加入的从业者对“皮肤管理”缺乏自己的深入思考和理解，从定位、仪器产品选择、项目设置、卡项设置到服务流程都有跟风模仿现象，导致市场上皮肤管理机构同质化严重。比如前两年出现了一水儿的“韩式皮肤管理”，比如大部分皮肤管理机构都有小气泡、焕肤项目。

第一轮洗牌，大浪淘沙

▷ 基于上述行业现状，我们注意到，从2018年下半年开始，行业出现了洗牌现象，一些定位不清晰、缺乏核心竞争力的的皮肤管理机构开始倒下，或关店，或转而加盟大品牌。而美观君通过群访得到的业内共识是，这一轮洗牌只不过是竞争的初级阶段。

▷ 但即便是竞争才刚刚开始的初级阶段，我们观察到，行业内优胜劣汰的分化态势已明显，再也不是“大家都能有饭吃”。少数规模较大的品牌仍在扩张，据某品牌介绍，他们目前门店数量已达到200家左右。规模较小的品牌在努力寻找自己的生存法则，未找到合适生存法则的机构开始被淘汰。

▷ 不过，门店数量并不是判断一个品牌在行业中发展好坏的唯一标准，可以预见的未来，皮肤管理行业必会朝着更规范化、更专业化的方向发展，进入更高维的竞争。在新一轮淘汰赛到来之前，皮肤管理机构们先修炼好自己的“生存法则”好好活下去才是王道。

▷ 那么，目前皮肤管理机构们都探索出了怎样的“生存法则”？下篇为您呈现。

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