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许多输家都认为如果资金更多一些就会成功。所有赔钱出局的人要么是经历了一连串的赔钱交易，要么是做了一笔极为糟糕的交易。每当业余投资者卖出时，市场就开始反转或朝他原来预期的方向运行，事情往往是这样。这时赔钱的人总是懊悔不已，心想：如果能再扛一周就能赚一小笔！ 赔钱的人认为市场反转证明了自己的方法是可行的。于是，他们又开始挣钱、攒钱或借钱再开立一个小账户。同样的事情再次发生：赔钱的人再次被市场清扫出来，然后市场反转，进而“证明”他是对的，只可惜已经太晚了，因为他已经又抛光了。这时他就会生出这样的念想：“如果我的资金量多一些，或许就能扛下来，并赚到钱。” 有些赔钱的人拿着这些随后的走势给亲戚朋友看，告诉他们如果有足够的资金自己就能赚到钱，以便筹钱。按他们的说法，只要有足够的资金，他们就能赚好多钱。但是，即便他们筹到了钱也会赔掉，就好像市场在故意和他们作对！ 赔钱的人之所以赔钱并不是因为资金量太少，而是因为他们的脑袋出了问题。对于赔钱的人来说，资金多和资金少赔得一样快。因为他们操作过于频繁，资金管理太糟，太冒险，而这些都与资金量多少无关。在这种情况下，不管他们的交易系统有多棒，连续几次交易出错就能让他赔光。 交易者经常问我，需要多少钱才能开始交易。他们希望资金量足以经受住一轮下跌的考验，或一次短暂的回调。他们想在赚钱之前先赔一大笔钱！他们这种想法就好比工程师计划建造几座还没建起来就要倒塌的桥梁。试想一下，外科医生能在成为一名阑尾炎手术专家之前先杀掉几个病人做试验吗？ 投资者如果想发展壮大，就必须控制损失。如果每次交易只拿总资金量的一小部分，就能做到这一点。这样，每次损失都不多，就能为自己赢得学习的时间。不要一开始就拿出100000元来交易，也不要让一次交易的损失超过总资金量的2%。要通过小资金、小损失来积累经验。 业余投资者不是预计会赔钱，就是正准备赔钱。资金量少只是一个借口，妨碍他们认清两个事实：首先他们缺乏操作纪律，其次他们缺乏现实的资金管理计划。 每位赢家都必须掌握交易的三项基本要素，即：健康的心态、符合逻辑的交易系统和良好的资金管理计划。这三项基本要素就好比是一条凳子的三条腿，拿走一条腿凳子就会连人一起翻倒。赔钱的人往往过于关注交易系统，总想造出一条腿的凳子，或者顶多是两条腿。 交易必须以清晰明确的原则为基础。交易时必须分析自己的感受，以确信所做的决策有合理的依据，同时还要设计资金管理计划，以免蒙受一连串的损失导致出局。 交易是一种高难度的游戏。交易者要想获得长期成功，态度就得严肃认真。如果不老到，或是在内心深处某些情绪的驱使下进行交易，将导致毁灭性的后果。 不幸的是，容易冲动的人、赌徒和那些觉得世界欠他们的人更容易迷上交易。如果你是因为兴奋才交易，那么沾上坏运气的可能性更大，因此要承受更多的风险。市场是不会宽恕你的，情绪化的交易总是导致赔钱。 几乎所有的职业和生意都备有安全网。一旦你做出危险性举动或自毁性行为，你的老板、同事和客户会提示你。但交易没有这种安全网，所以交易比大多数人类活动都要危险。市场在没有设置安全网的同时，还会出现许多诱人自毁的陷阱。 在社会中，所有成员都有责任不让别人因为自己的过错而受到伤害。开车时，你要尽量避免撞到别人的车，别人也会尽量避免撞到你。如果有人摇摇晃晃地打开一辆停在原地的车的车门，你会把方向盘转到一边。如果在高速路上有人插到你前面，你会骂娘，但同时你也会减速。你不想撞车，因为撞车对双方来说代价都太大。 而市场运行时没有这种常规的人类帮助。每个交易者都想把别人打败；每个交易者都会受到别人的攻击。在交易的高速路上散布着碎尸残骸。交易是最危险的人类活动，其危险性超过战争。 在一天的高点买入就好比敞着车门摇摇晃晃地把车开上街。当你的买单到达交易所场内时，交易员们争着卖给你—拉开你的车门，绑住你的手。别的交易者巴望着你失败，因为你输了他们才能赢。 控制自毁行为 大多数人在60岁时还会犯20岁时犯过的同样错误。还有人在某一方面生活得很成功，但在另一方面却弄得很糟糕。只有少数人能改正自己曾经犯过的错误。 你必须意识到自己有自毁的倾向。不要再把损失归因于运气不好，或是找别的理由，要学会对结果负责。要开始写日记—记录所有的操作，注明买卖理由。从中找出反复成功的模式和反复失败的模式。那些不会从过去吸取教训的人注定会重蹈覆辙。 你需要一个精神上的安全网，就好比登山的人需要带着生存装备一样。此外，严格的资金管理也能提供一个安全网。 如果你想为自己交易中存在的问题找到解决办法，那就找一位了解交易的能干的精神治疗师吧。不过，最终还得由你自己来负责治疗，并且必须自己来监控疗程。我经常对我的病人说，如果一个月过去了还没有什么明显的疗效，那疗法就有问题；如果两个月下来都没什么效果，就该换医生了。 你的心态会立即反映到你的账户上。可能你有一套很棒的交易系统，但如果你感到害怕、狂傲或懊悔，那你肯定会赔钱。一旦你意识到自己脑海里闪着狂热或恐惧时，就要停止交易。作为一名交易者，你的成功或失败取决于你控制情绪的能力。 当交易时，你是在与世界上最精明的人打交道。这场仗一开始就对你不利。如果你的交易受到情绪的干扰，那么战争就提前结束了。 你要对自己所做的每一笔交易负责。一旦你决定入市，交易就开始了；只有到你决定清仓卖出时，交易才结束。有一套良好的交易系统还不够。大多数交易者都拥有很好的交易系统，但最终还是被市场淘汰出局，因为他们没有做好赢的心理准备。 市场上诱惑无数，就像走过一座金库一样。市场诱发人们获取更多收益的贪念，以及对失去已获得收益的巨大恐惧。贪婪和恐惧影响了我们对机会和危险的识别。 大多数业余投资者小赚一点就觉得自己是天才。自己真是太棒了，可以不按既定原则而获得成功，体味到这一点颇让人兴奋。这时交易者往往开始忘记既定原则，进入自毁模式。 交易者掌握一些知识，交易成功了，他们的情绪也被掺杂到交易中，结果是自毁。大多数交易者很快就把赚到的钱还给了市场。市场到处都是快速致富的故事。交易者的成功在于他逐步积累财富的能力，而不是一次赚多少钱。 你要尽量客观地进行交易。把你所有的交易都记下来，并附上操作前后的价格走势图，将所有的交易列在一张纸上，同时列出佣金和交易价差，还要严格坚守资金管理原则。在花费时间分析市场的同时，你也有必要花同样多的精力来分析你自己。 交易的冲动 成功的交易者看待下跌就像偶尔喝酒的人看待酒一样，他们适可而止。如果连续几次出现重大损失，就会认为出了什么问题：这时需要停下来重新思考自己的分析或方法；赔钱的人却停不下来，他们不断交易是因为他们对此上瘾，总想着赚大钱。 一位著名的交易顾问写道：交易带来的快感要超过做爱或坐喷气式飞机带来的快感。赔钱的人越赔越想下大赌注，就好比酗酒者从偶尔喝酒发展到酗酒一样。他们分不清商业风险和赌博的界限。许多赔钱的人甚至根本就不知道这两者之间还有界限。 输方有交易的冲动，就像酗酒者想喝酒一样。他们做冲动型交易，以交易为乐，总想找出一条出路。 输方不断输钱。大多数输方都被市场淘汰出局，但有些人输光了自己的钱后转而替别人理财；还有的人转而提供咨询服务，就像一文不名的醉鬼在酒吧洗酒杯一样。 大多数输方都会隐瞒自己的损失。他们不断把钱倒来倒去，赚钱记录很糟糕，大笔支付成交价差。就像酗酒者不愿知道自己喝了多少酒一样，输方也不想知道自己赔了多少钱。 输方从来都不知道自己为什么会赔钱。如果他知道，就会采取措施成为赢家。他在困惑中不断交易。就像酗酒者试图控制喝酒一样，输方也试图控制自己的交易。 当损失增加资金缩水时，输方的行为就像受到驱逐或解雇威胁的酗酒者一样。输方变得绝望，把全额交易换成了差价交易，结果赔得更快，反过来又建立反向头寸，如此反复。就像酗酒者将烈酒换成白酒一样，输方从中获得很多好处。 不断赔钱的交易者失去了控制，总想控制那些无法控制的事情。酗酒者最终死去，大多数交易者最终也被市场淘汰出局，再也没有机会重返市场。除非你学会了如何控制自己，否则新的交易方法、热门消息和改进的软件并不能给你带来帮助。你必须改变你的思维方式，以便不再赔钱，并开始康复。 输方赔钱就像酗酒者喝醉一样，他们赔钱成瘾。交易者都想赚钱，但赔钱也有无穷的乐趣，交易的乐趣是情绪高昂。只有极少数输方是主动想赔钱，就像只有极少数酗酒者是有意想喝醉跌到沟里一样。 当输方的资产缩水时，他从交易中得到了快感。这时跟他说他在赔钱就好比要拿走醉鬼的酒瓶一样。输方开始不赔钱之前，必须先遭受大挫折。 赢家与输家 人们入市前有着不同的人生阅历、成长经历和心智。大多数人发现，当我们用日常生活中的方式在市场上操作时，准赔钱。 你在市场上的成功或失败取决于你的思维和情感，取决于你对风险收益、贪婪、恐惧的态度，以及你如何看待交易的快感与风险。 大多数人的成败取决于其运用才智的能力，而不是宣泄自己的情绪。那些赢了兴奋、输了沮丧的交易者积累不起财富，因为他的行为受到情绪的左右。如果你的情绪被市场左右，那你就会赔钱。 要成为市场上的赢家，你必须了解自己，行为冷静负责。赔钱的痛苦让人们感到害怕，转而寻求魔法。同时，他们也背弃了许多在职业和生意中有效的东西。 市场就像大海一样，它起伏动荡，根本就不管你的需要。当买进一只随后暴涨的股票后，你会感到高兴；当放空而市场却上涨，使你的财富一点点融化时，你会充满恐惧。但这些感受与市场毫无关系，那只是你的感受而已。 市场根本就不知道你的存在。你无法采取任何措施来影响市场，你只能控制自己的行为。 大海不关心你的财富，但它也不想伤害你。当阳光明媚，轻风吹拂，乘着你的帆船畅所欲游时，你会感到心情舒畅；当狂风暴雨，滔天巨浪将你的小船推向礁石时，你会感到惊恐万丈。这只是你对大海的感受。当你让感情而非智慧主导自己的行为时，它们会威胁到你的生存。 水手不能控制大海，但他能控制自己。他研究水流和气候；他学习安全的航海技术，获取经验；他知道什么时候该出航，什么时候该留在港湾。成功的水手运用自己的智慧。 大海是有用的，你可以在海里钓鱼，可以乘着波浪到达其他岛屿；大海也是危险的，你可能淹死在海里。你的方法越理性，你从中获取所需的可能性就越大。当你把情绪带到行为中时，你就无法集中精力客观地关注大海。 交易者必须像水手研究大海一样研究市场的趋势和转折。当他还在学习如何在市场中控制自己的行为时，必须先做小额交易。你永远也无法控制市场，但你要学会控制自己。 新手连续获利几次后往往会觉得自己能战胜市场。他开始冒更大的风险，直到赔光。在另一方面，业余投资者赔几次钱后往往会感到很沮丧，以至于当系统给出明确的买入或卖出信号时，他都没有勇气下单。如果交易让你兴奋或害怕，你就不能充分调动你的聪明才智。当兴奋让你飘飘然时，你就会做出不理性的交易，结果赔钱；当恐惧占据你的心灵时，你就会错过获利的机会。 专业投资者运用头脑，保持心态平和；只有业余投资者才会因为交易而悲喜。在市场上，情绪化的反应对你来说是负担不起的奢侈品。 情绪化交易 交易让人兴奋，容易上瘾。输方在市场中赔钱，但获得了极大的娱乐价值。 市场几乎是地球上最让人娱乐的地方之一，它融合了旁观和参与两种娱乐元素。试想一下，如果你可以参加一场大型的足球联赛，而不仅仅是坐在看台上观看，而且只需花几百美元就可以上场踢球，并且球踢进了还能像职业球员一样得到报酬，那你肯定会参加。 刚开始，你在进场之前可能会计划一下，甚至会犹豫。“新手的运气”正是源于刚开始时的谨慎。一旦新手把球踢进去几次，有所收获，他可能就会认为自己比职业选手强，完全可以以此为生。贪婪的业余投资者交易过于频繁，即使没有很好的交易机会他们也想交易。在他们搞清楚怎么回事之前，一连串的损失就能摧毁他们的职业生涯。 在市场上，情绪化的决定是致命的。你可以去观看一场赛马比赛，在赛马场到处看看，注意看人而不是马，就能清楚地看到情绪化交易的影子。在赛马场，赌徒们跺着脚，上蹿下跳，朝马和职业骑手们大喊大叫。成千上万的人在宣泄自己的情绪。赢家互相拥抱，输家气愤地把票撕了。高兴、痛苦和强烈的主观愿望正是对市场参与者的刻画。想以此谋生的赛马者十分冷静，从不兴奋、大喊大叫或大把地下注。 娱乐场都喜欢喝醉的客人。他们给这些客人送三杯免费饮料，因为喝醉的人更情绪化，下注更大。娱乐场总想把聪明的算牌的客人拦在门外。 当猴子在树桩上受伤时，它会勃然大怒，不断地踢树桩。这时你肯定会觉得猴子可笑，但是当你的行为像猴子一样时，你是否会觉得可笑呢？如果你看多时市场却下跌了，你的损失可能会加倍，或者你转而放空，争取打个平手。你采取的是情绪化的行为而不是运用你的聪明才智。努力重返市场的交易者和踢树桩的猴子有什么不同呢？在愤怒、恐惧或兴奋的情况下的行为只会破坏你成功的机会。你必须分析你在市场上的行为，而不是带着情绪操作。 我们对市场感到愤怒，我们害怕市场，我们对市场抱着愚蠢的迷信观念；与此同时，市场在不断地循环往复，涨涨跌跌，就像大海时而狂风暴雨，时而风平浪静。马克.道格拉斯在《自律的交易者》一书中写道，市场“没有开始、中间或结束，只有你头脑中的思维。这是一个可以完全自由发挥的竞技场，不受任何外部因素限制，我们中却很少有人在成长中学习过如何在这种场合操作”。 我们总想欺骗市场或驾驭市场，就像以前的国王薛西斯，因为海水盖过他的脚，所以命令士兵用马鞭击海一样。大多数人没有意识到我们的控制欲有多强，我们是怎样交易的，我们在市场上的操作是多么情绪化。大多数人认为自己是宇宙的中心，希望每个人或组织要么对自己有利，要么有害。在市场上这根本行不通，因为市场是不带任何感情色彩的。 哈佛大学的精神病专家莱斯顿写道：“食人俗和奴隶制可能是证明人类掠夺和驯服的最早的证据。尽管这两种行为都不被现代文明所鼓励，但它们依然以精神的形式存在，这表明人类文明在从具体和物质形式转向抽象和精神形式方面取得了巨大的成功，但所追求的目标却是一样的。”父母威胁他们的孩子，恃强凌弱者揍他们，老师试图在学校贯彻自己的意愿。大多数人要么在庇护下成长，要么在自卫中学会了如何去控制别人，对此很少有人感到奇怪。特立独行让我们觉得不自在，但这是在市场上获得成功的唯一途径。 道格拉斯警告说：“如果你看不懂市场的行为，那是因为你自己的行为很古怪，不可控制。如果你连自己下一步要做什么都不知道，那你真的无法判断市场下一步会怎么走。最后，你唯一能控制的就是你自己。作为一名交易者，你有权决定把钱给自己还是给别人。”他补充说，“那些能持续稳定获利的交易者……是以自律的心态从事交易。” 每位交易者在成为成功的专业投资者的道路上都有自己的门道。下面几条原则是我总结出来的，凭着它们我从一名默默无闻的业余投资者成长为一名偶尔能获利的半业余投资者，最后成为一名专业投资者。你可以根据自己的特点对此做些修改。 1. 下定决心长期留在市场，也就是说从现在开始至少要做20年的交易者。 2. 尽可能地学习。关注专家们的观点，但也要对任何观点都抱有有益的怀疑态度。要向专家们提问，而不是简单地接受他们的观点。 3. 不要贪婪，不要急急忙忙地交易，抓紧时间学习。未来市场总是有更多的好机会。 4. 形成一套分析市场的方法，也就是说，“如果A发生，那么B就可能发生”。市场有很多方面，要运用几种分析方法来证实交易决策。任何事情都要检查历史数据以及随后市场的表现，要用实际货币。市场在不断变化，牛市、熊市和振荡市要采用不同的交易工具，同时还要有办法分清其中的差别。 5. 形成一套资金管理计划。你的首要目标必须是能长期生存下来；其次是资产的稳定增长；第三个目标才是获取高额收益。大多数交易者把第三个目标排在第一位，而没有意识到前两个目标的存在。 6. 要意识到交易者是任何交易系统中最薄弱的环节。去参加一次匿名戒酒会的聚会，听听怎样避免赔钱，或者是形成一套自己的方法以避免冲动型交易。 7. 赢家的思维、感受与行动与输家大不一样。你必须对自己进行深入剖析，丢掉幻想，改变以前的思考、行为方式。改变是件难事，但是如果你想成为一名业余投资者，就必须努力改变你的个性。 |
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