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经常看我文章的朋友都知道，我讲过解读数据报告的四个步骤：判断数据，理解数据，发现事实，产生见解。判断数据是为了确保数据报告中的数据准确无误、客观存在；理解数据是去了解数据背后的统计口径，以免被忽悠。找出事实，是产生见解前的必要步骤，也是产生见解的重要基础。 今天来跟大家讲讲，怎么借助图表来发现事实。 上面的图表叫条形图，就是比较柱子的长短来判断指标的大小，在日常的报告中很常见。那在上面的三张条形图，都有什么区别呢？ 左图和中间图的指标均为销售目标，区别就是中间图从大到小进行了排序，这样看起来就更容易发现事实，也节省了受众读图的时间。但有时直接看销售目标这个指标的意义不大，右图把指标换成了完成率，这样对日常的业务追踪就更有意义了！ 饼图、柱形图、折线图、条形图，这些都是单指标的图表， 有时只看一个指标我们是很难发现更多事实的，这时就要增加指标了。 今天给大家介绍一种自带结论的图表：在散点图基础上升级的四象限图，会让你发现更多事实，甚至能自带产出结论。 先来看看什么是四象限图： 图形很简单，中间是十字交叉线，把图表区域分成了四部分，从右上角开始，按逆时针方向分别是一、二、三、四象限， 四象限图的标准分析方法是散点图，各对象以散点的形式出现在图中，落在不同的象限。 看到这里，有些朋友可能对四象限图的神奇之处还没感觉，下面讲个例子，下图是一个小学六年级班的学生身高、体重四限图，图中的红色散点代表各个学生，现在假定你是他们的体育老师，要帮助每个学生制定未来的体育发展策略（就是分别适合练习什么体育项目），你会怎么做？ 给 你 30 秒 思 考 时 间 第一象限的学生：身高很高，体重也很重，可向篮球运动发展，典型模型就是NBA奥尼尔那种，能够碾压对手式的巨无霸。 第二象限的学生 ：身高不高，但体重很重，适合搞举重。居中需要重心低所以不能太高，体重够分量才能举得起足够重量。 第三象限的学生：身高不高，体重也很小， 适合搞体操或淘汰掉。中国的体操运动员一般男生接近160cm，体重40-50KG，女生大概是140-150cm之间，体重30-40KG。都数据小家碧玉型。 第四象限的学生：身高很高，但体重很小。最佳体育项目是跳高。此象限是很多女生向往的类型，所以如果是女生的话，适合向模特行业发展发展，哈哈~~ 现在你应该对四象限的作用有点感觉了吧？四象限图的优势是比较容易发现事实，且自带结论。但是遗憾的是企业的日常分析中很少使用这种类型的图表，不得不说是一种遗憾。 接下来我们先来看看，解读四象限图的步骤：
著名的波士顿矩阵其实就是四象限图： 在坐标图上，以纵轴表示产品需求增长率，横轴表示市场占有率，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品（★）”、“问题类产品（？）”、金牛类产品（￥）”、“瘦狗类产品（×）”。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。 不过需要注意的是，我个人建议四象限的XY轴值都是由小到大（有劣到优）的逻辑排列，这样符合大众的识图习惯。不过波士顿矩阵的的X轴是由高到低的顺序排列的，提醒大家一下。 到这个地方，大家应该发现四象限图可以通过更换XY指标，达到千变万化的效果，从而可以帮助大家发现更多的事实，下面试试再换几个指标： 1、X轴是销售同比增长，Y轴利润同比增长 套用波士顿矩阵的数据反映的事实就是：一象限明星，二象限山猫，三象限瘦狗，四象限金牛（注意我这个图和波士顿图的三四象限是反的） 2、 X轴是退货率，Y轴是库存周转率 退货率是反项指标，值越大越不好。所以上面这几个象限的事实会略有不同。二象限反而是明星，一象限是瘦狗，三象限是金牛，四象限是山猫。 好的，今天主要跟大家分享了通过四象限图去找出事实，相信大家都会发现，善用图表会让我们更容易地找出事实，甚至还能自带结论！ |
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