五年换了三家公司，在新手和老鸟之间徘徊后的顿悟

丘吉尔最后一次给大学生演讲，上台后只说了三句话:Never give up! Never give up! Never give up!  然后就走下讲台离开了。学生们惊诧的愣了数十秒，然后才爆发出经久不息的掌声。

人生就是要在选对方向的前提下永远永远永远不要放弃.

下面开始咱们的失败之旅。

毕业后开始在车间实习。

在车间实习很苦，每天汗重复着简单而无聊的工作：从车间来料到卸料，装柜。闷热的集装箱里，几十吨的重货在二三十个工人中两个多小时就完成了。我就想用自己的坚持，证明大学生是能吃苦的。

记得自己那时还是很高兴，因为实习结束后就能正式和老外做生意了，心里很美。在车间的时候和工友们关系处的很好，他们在产品知识上给了我很大的帮助，让我受益匪浅。

三个后我到了外贸部门。刚接触外贸，什么都不懂。看着一个同事在电脑旁边熟练的用英语聊MSN，很羡慕，心下对自己说，几个月后我也会是这样的，并且会超过她。

但说的容易做起来难，一经实践就感觉到了力不从心。对于非国贸和商务英语毕业的学生来说，外贸术语对于我来说就是天书，感觉外贸这潭水很深。

当时一个资深外贸经理，问我什么是L/C和T/T,我摇头示无知。因为无知所以肯学，为了弥补资深贸易知识，就刻苦努力的学习，从最简单的翻译邮件开始，一点一点的做起。为了自己喜欢的职业，能咬牙坚持完苦重的劳动实习，我相信自己也能迅速的把外贸知识学好。
PS:刚开始时，我负责的区域订单比较少，经常被老板叫出去做苦力，所以每天大部分时间还是在车间劳动，晚上后自己才能在办公室加班找客户，和我之前想象的外贸不太一样。

当时虽然我的客户不多，但是有两个潜在的大客户，只要谈成一个，就有可能年薪几十万。每当自己在车间不愿意干活时，就鼓励自己，告诫自己只要坚持一下，搞定两个潜在大客户其中一个就行了。所以不管领导给我安排什么新劳动任务，我都坚持完成。

皇天不负苦心人，两年后我终于和其中一个签约了，订单非常大。这个客户在我入职前就已经和公司解除了，所以从接触到接单用了差不多五年的时间，当时也庆幸能在自己手中开始第一单。

做完第一单后，我辞职了。

原因有很多，其中最让我难以忍受的就是他们说：“我没有太多的时间去把辖区的所有客户管理好，引起了客户的不满。” 当时我一听就非常生气，觉得自己任劳任怨这么多年居然落下这样的评价，于是辞职不干了。

做业务有时真的跟运气有关系，当我找到一份自己满意的工作时，一场金融危机席卷而来，受到冲击最大的就有我做的产品--钢材。

老板说金融危机下，全厂上下工资都调动了，所以我的工资也被降了。当时感觉这个行业一时间没有复苏好的迹象，所以就再次辞职。在这里说一下，这次这个老板超级的不错，我辞职的那个月只做了三天，老板给了我全月的工资。和我之前的那个工厂相比，真是天上地下。

第三次的就业是和朋友一起开了外贸公司，由于都是第一次创业，大家都缺乏经验，一年下来公司亏损到了五万。

因为是合伙，有时候大家的意见不能统一，导致很多操作受到阻碍，即使是有时候统一了，大家心里都憋着气，工作不舒心，没有效率。再加上公司做的产品没有一个好的供应商，从工厂拿出来的价格，丝毫没有竞争力，所以每次的报价都是石沉大海。

这样的消极因素，让大家的自信心受到打击，开始不停的调换外贸产品，一会想做那个，一会又想做这个。越做越乱，到最后谁都不服谁，合作宣告结束。

通过这次短暂创业，我总结了以下几点：

第一，用人的时候对人员的素质要求不严，只一味的追求廉价，殊不知，廉价的员工，只能给你消耗资金，根本就创造不了利润。

第二，不做有影响力的推广，找了一些没经验的小孩子每天在GOOGLE。。。。找客户，没有收效。

第三，没有一点魄力，不懂得没有投资就没有收获。

第四，没有领导才能，不会带团队。

第五，顽固不化，到死还不知道调整营销方案。

第六，不能很好的和工厂沟通，拿不到好的价格，在市场上没有竞争力。

第七 ，做公司就要自己做主，千万别和别朋友合伙，即使合伙，也要把所有的丑话都说在前头。

事业不顺，接踵而至的就是情感的危机。女友的悄然离去，带给我的是沉痛的打击。

这几年外贸做的不是很顺利，没有赚到多少钱。失败的情感让我更加清楚的了解到了社会，了解到怎么样做才能更加稳定情感。生活是现实的，情感现在也是市场的。

失败已经过去，惨痛的教训只能给自己的成功垫脚。反省了自己，总结了经验。当时在自己最痛苦的时候，偶然看到一篇文章，给了我无限的力量。现在我把这篇文章贡献给大家，希望能帮助工作不顺心，找不到客户，生活感到茫然，深处逆境中的外贸人，坚强起来，行动起来，迎接美好的明天。


屡战屡败！屡败屡战！！再战再败！！！再败再战！！！！ 我就是战神！！！！！（小结）

1.做外贸就像是谈恋爱，你的“女朋友”一定不要换的太勤，否则你会被人认为是花心的大萝卜，没有“姑娘”愿意跟你在一起，你就失去了好的发展机会。

2.要分析自己产品的市场在哪里？搞清楚自己产品的市场定位。假如你主打的是中等质量的产品，你就不必花费太大的精力去开发欧美客户。因为那边对产品的质量要求确实很高，合作之前的步骤也很复杂，像一些审查公司的产品生产流程，验厂什么的都很严格。质量不是太好的，交货后也有可能引起索赔。

3.对于新手接到的询价，最好翻译好拿给你的主管，让他看后给你指导，然后再结合自己的思路，认真的回复。在这里说一下，邮件的结尾最好比较正规的留下自己的联系方式，合理的布局一下。

4.对于新手，一定要多多留心你身边做外贸的老手，你要知道，没有人会全身心的教你的，因为好多人有“教会徒弟饿死师傅”的想法，所以你一定要偷学。

5.和国外的驻华办事处打交道时，你要做一个大度偏偏的君子，不管他怎么抱怨，怎么发飙，能奉承的时候还是要奉承。一般那样的公司很有实力，采购都比较牛叉。这也就是人们所说的“客大欺店”。作为业务员，暂时的忍受一下，先把单子拿下再说。

6.作为外贸业务员，心态一定要放平和，不能太情绪化。如果给客户报过价格之后，不要太急于求成，每天发邮件催，那样会让客户很反感。要选择在客户还对你的邮件有一点印象的时候，在催他一下。

7.和欧美客户打交道时，不要像和中国人跟中国人做生意那样，拐着弯说话。你要知道欧美老外有时候就是一根筋，你必须的和他直白的谈判，直白的谈判不是一点谈判技巧都不讲的。

8.如果是在工厂做外贸的话，一定要和一个工程师搞好关系，因为老外好多时候发来的图纸，需要和工程师协调沟通。如果关系好的话，能非常有效的节省时间。

9.永远要把客户当做是孩子，他们怎么哭，你就应该知道怎么哄。从他的抱怨声中，要懂得怎么样去获得信息。

10.对于新手，在客户来访你之前，一定要反复研读他的邮件，去熟悉他的语言表达方式，目的就是为了能更好的和他沟通，口语不好的，这一点更加重要。

11.如果自己的口语非常不好，在接待客户的时候一定不要恐惧。要学会变通，要敢于张口，不要因为担心老外嘲笑你。很多老外还是很愿意帮助你的。

12.在和外商交流中，一定不要不懂装懂，一定弄明白他的意思，否则会在你以后的生意中，埋下隐患。

13.做外贸一定要掌握好产品知识和市场定位，如果对产品一知半解，和老外聊天的话容易处于被动。做外贸就的把自己产品的市场定位找准，适合自己产品的市场才是好市场。

14.如果做一种产品不能在短期内有业绩，不要轻易放弃。轻率的放弃，会让你前功尽弃。因为跨行业就是跨高山，一不小心就会被撂在山底。

15.今天突然想起一个事：和欧美大的公司合作时，一定要注意外包装箱。像沃尔玛那样的超市，不允许铁钉出现在箱子上，所以一定在谈业务的时候加以注意。

16.如果自己没有足够的耐力，坚持和自信，千万不要进行盲目的GOOGLE和黄页大战。否则每天几百封的开发信，寥寥无几的回复会让你崩溃，严重摧毁你的上进心，低落的情绪让会让你无助，消极。

如果有付费的B2B，就尽量的完善利用好他们，毕竟那样接触客户快一些，易于新手练习。新手的一个通病就是太着急出单，忽视基本功的锻炼。如果实在想GOOGLE，论坛上的黄页和各国的搜索网址太泛滥，不建议花大力气去投入。你一定要有自己的搜索手段，找出适合自己的方法。你可以去GOOGLE里搜索：国家+serch engin,然后在找出来的网址上输入你产品的关键词，效果比那些泛滥的黄页强千倍。

我很欣赏并佩服现在刚毕业的孩子们那股好学劲头。但是又很心痛,不带思考的努力，只会给人无尽的挫败感。