2019,有一种声音 是说To C生意红利已耗尽 To B的黄金时代已来临 大家都赶紧来追逐To B的风口吧 其实,大多数这么想的人 都没有真正见识过To B市场的惨烈 你希望搭上to B的顺风车 却发现把原来的家底都搭上了 ↓ 你想在to B市场也走捷径 却发现跌得比谁都惨 ↓ 你想继续用互联网思维引流客户 客户决策链还没摸清,就碰壁了 ↓ 你以为看到了一个商机 结果危机袭来,让你避之不及 ↓ 在to B市场 你要随时准备和友商贴身肉搏 ↓ 在to B市场 明明看到有项目,你却抓不住 ↓ 在to B市场 每条看似蓝海的赛道,都异常拥挤 ↓ 在to B市场 你仔细打磨的产品,可能不堪一击 ↓ 在to B市场 你走的每步,可能都是友商布的局 ↓ 当看到团队和费用规模日益扩大 你会觉得不堪重负 ↓ 最终 原本对2B市场充满希望的你 笑着进场,哭着离场 ↓ 那么 如何才能做好toB市场? 我们来听听 圈里最资深的toB老司机 华为EBG (专做企业级ICT市场业务的那群人) 怎么说 1 to B 讲究产品积累和技术储备 to B第一难,就是产品打磨慢 板凳要做十年冷,内功需要慢慢练 ↓ 首先,要顺应技术发展的大方向 比如云、AI、5G、IoT、芯片…… 企业ICT领域所有的方向,华为都有布局 ↓ 产品还需要千锤百炼 就像CloudEngine16800,七年磨一剑 ↓ 要有挑战高峰的勇气 就像华为鲲鹏920 创造了ARM-based处理器产品的巅峰 ↓ 做好模拟测试,满足各种行业场景 就像FusionCloud全栈私有云方案 ↓ 还要做压力测试,承载核心业务 就像华为的服务器、存储、网络三大件 ↓ 在AI上,要和业务场景紧密结合 就像FusionMind人工智能平台 和Atlas智能计算平台 ↓ 安全产品,就要无懈可击 就像华为USG系列防火墙 ↓ 企业EI智能,就要结合场景 帮助企业实现自动化 ↓ 园区网和分支互联网络产品 要让用户使用起来游刃有余 就像华为的CloudCampus和SD-WAN ↓ 只有这样专注细节、潜心积累产品技术 在to B市场才能牛气冲天、立于不败 ↓ 经过多年的技术积累和打磨 华为拥有了最完整也最具竞争力的 全系列ICT产品和解决方案 ↓ 这些产品成为企业IT架构的基石 也成为立足toB市场的基石 ↓ 2 to B 讲究客户积累和行业积淀 光有产品和技术还不行 To B第二难,是获客难 ↓ 华为是怎么做的呢? 以客户为中心 心里时刻想着他,处处维护他 ↓ 跟上客户数字化转型的节拍 学会与客户共舞 ↓ 帮客户做愿景规划 让客户在冬天,就能看到春天的模样 ↓ 要深耕行业,精耕细作 重点行业,就要投入重兵 ↓ 对于重点客户或者新行业新需求 有共同摸索、联合创新的能力 ↓ 还要特别注意生态建设 与合作伙伴默契配合,共同成长 ↓ 搭好平台,建起生态 给合作伙伴足够的施展空间 ↓ …… … 有产品和技术的积累 有客户和行业的积淀 有生态合作伙伴的帮衬 华为EBG成为了toB市场大赢家 客户案例就是最好的证明 各种姿势都有 . . . 以上这些 就是华为多年耕耘toB市场的经验 但是,华为发现 面向未来 光靠这些经验还不够 因为 产业在升级,技术也在升级 ↓ 越来越多的客户,开始拥抱人工智能 ↓ 越来越多的客户,大步走向“数字时代” ↓ 随着5G、AI、云技术的大发展 最终所有的商业模式 都会落地到人的体验和感受 无论toB,还是toC 最终都是toP(People) so 华为提出新的企业愿景 “把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界” 在这样的新愿景、新背景下 未来TO B市场该怎么做呢? 客户希望得到一站式解决方案 他们需要一个 数字平台 两层含义 ❶ 平台 不再是单一产品售卖 而是融合了多种技术的“平台” 有了这样的平台 客户就能叠加组合和持续进阶 ↓ ❷ 生态 客户不希望被单一厂商锁定更希望一种开放式“生态”合作 客户、渠道、ISV、厂商当生态中的每个角色都能各得其所 客户的利益才能被保障 ↓ …… … 而华为 正在打造这样一个“数字平台” 这是华为多年toB经验的载体 将客户、生态合作伙伴凝聚起来 将产品、技术、行业KnowHow打包 它打开的市场空间 可能比我们想象的还要大 华为“数字平台”,将在2019 MWC世界移动大会(巴塞罗那)上正式发布,让我们共同期待toB市场的新纪元! |
|