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说出来你可能不信，我们公司的清洁工阿姨帮我们公司省了1万块钱。 上周四的早上，我们正在讨论小程序设计，外包的两家公司，要价都不低。我们正发愁的时候，一旁给植物浇水的清洁阿姨来了一句： “106办公室的5个小伙子是搞创业的，好像就是设计你们说的这个小程序，他们的老大就是那个整天抱着一盆沙拉当午饭的男孩子，你们可以问一下。” 我听完还是挺惊讶的：一向低调的清洁阿姨，原来掌握着这么强大的信息量？ 果然，午饭的时候我找那个吃沙拉的哥们儿聊了聊，几个回合就把事情给敲定了，还比外包的公司便宜1万块钱。 我以前听说上海张江的保洁阿姨拿出几百万拯救资金链断裂的创业公司时，还半信半疑，但近日一见，我真的觉得： 永远不要忽视“人际弱关系”的存在。 1 人际“弱”关系 才是真正的信息枢纽 什么是弱关系？ 那些你不经常联系、分布在不同领域的人际关系就是弱关系。 这些人并不会经常出现在我们的社交圈里，但却有可能给我们提供行业之外的重要信息。 与之相反，我们平时经常联系的家人、好友、同事、主要客户等等，就是一直互动的“强关系”。 有的人可能会反驳：“我们经常和强关系接触，肯定是从他们那里获取的信息更多啊。” 其实刚好相反。 弱关系的真正力量体现在：那些真正能帮你的人，往往跟你不熟。 处于强关系下的我们，很有可能每天做着相似的事情，有大同小异的想法，却很难发掘出新鲜有料的信息。 但“弱关系”却可以告诉我们之前所不知道的事情。因为它连接了不同圈子、不同领域。 弱关系是你获取其它领域信息最直接的通道。 最典型的代表就是跳广场舞的大妈们。 大家虽然都是来跳舞健身的，可是每个人到底扮演着多少角色，有什么样的身份，我们都不清楚。 所以借着跳广场舞的契机，为了满足八卦的好奇心，大妈们都可以在这里换取和交流各种情报： 哪个超市的鸡蛋打折； 哪家的婆媳打起来甚至报警了； 哪个地段的房价跌了可以购买； ...... 从她们的嘴里，你可以获取各种各样的信息，所以大妈们是行走的情报站。 清洁阿姨们也一样。她们不仅知道每个办公室有几个人，而且还清楚地知道这帮人是做什么的，就连加班习惯都了如指掌。 别看她们每天就是打扫一下卫生，实际上阿姨们连通了公司几乎所有的信息流。 她们才是整个公司的“信息枢纽”。 真正有用的人，往往藏在你的弱关系里。 2 在职场，得弱关系者得天下 斯坦福大学一个叫马克的教授以前做过一个统计，面对面访问100个人找工作的方法。 教授发现，靠投简历这些正规渠道找到工作的人不到一半。而通过个人关系也就是我们常说的人脉找到工作的，远远超出前者。 这些靠关系找到工作的人中，只有16%能经常见到这个“关系人”，而84%的关系户们几乎一年也见不到一次“关系人”。 实验结果还挺让人惊讶的： 真正对你有用的关系，不是经常见面的“强关系”，而是那些不常联系的“弱关系”。 在现在这种选择与努力、人脉与实力平齐的时代，可是很多人都误解了人脉的真正含义。 人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你是否能从某个圈子中得到有效反馈。 我参加过不少线下活动，总能看到这样的现象：一堆人挤到大咖面前，希望能加个微信。这些人希望通过这样的方式，让自己的人脉更广一点，“掌握更多的资源”。 其实这样做几乎没什么卵用，即便加上了微信，大咖依然不知道你是谁。因为双方不能做到信息交换，所有的大咖几乎在通讯录里石沉大海。 初级人才在搞人际关系，而高级人才能够搞好人际“弱”关系。 1998年，陆奇和同学在餐馆吃饭时，谈起了自己对互联网发展的一些猜想。 正在邻桌吃饭的雅虎技术主管，听到陆奇的一番言论后，直接对他说：“你可以来一趟雅虎公司吗？” 陆奇到雅虎办公室之后，聘书已经放在了桌上。 这就是很典型的弱关系，陆奇可能没想过会跟雅虎有一腿，但就是因为出色的饭桌表现带来的弱关系，使他得到重用。 很多人追逐的人脉，完全靠定期吃饭、过节送礼艰难维持，而弱关系呢？ “弱”关系不用交，却可以直接用。 陆奇坐在雅虎高管邻桌吃饭的时候，阿姨来给你换垃圾桶的时候，没有人特意做了什么争取或者攀附，但是收获却显而易见。 弱关系，弱在应酬，强在双赢。 3 盲目挖掘资源无效 寻找“信息枢纽”有功 《奇葩说》里面说过这么个事：蜜芽创始人刘楠曾经凭借一条短信成功吸引徐小平。 但是，你有没有好奇过，为什么她会有徐小平老师的联系方式？ 刘楠说过：“我不仅不认识徐小平，我连整个创投圈都不认识。” 所以呢？ 所以刘楠另辟蹊径，她想到徐小平老师曾经在北大工作过，肯定会认识北大老师。 而刘楠毕业于北大，找到老师们的联系方式根本没有难度。 于是她给老师们挨个打电话，打到第三个电话的时候，就要到了徐小平的联系方式。 于是，剩下的故事我们都知道了。 在这里，北大老师们起到了很重要的桥梁作用。 有些人希望掌握的资源越多越好，但是实用性微乎其微。 也有人希望能够抱住“贵人”的大腿，但实际上是难上加难。 有相当多的一部分人是“资源追逐者”，他们以为拥有更多资源 = 取得更好的结果。 但实际上这样做是徒劳无功的。 因为，你和“真正的贵人”之间，只差了一点弱关系。 与其在茫茫人海中寻找一位大咖，不如和有效的“信息枢纽”搞好关系。 公司的清洁工阿姨和小区的保安大哥，扮演的就是这样的角色，他们能引荐的牛人，远比你知道的要多。 时不时和他们聊聊天，就能给你带来意想不到的收获。 懂得运用弱关系，其实是职场硬实力。 4 写在最后 现在大家都说“得信息者得天下”，这句话其实是没有错的。但为什么手上握着大把信息的人还总是被人当个皮球踢来踢去？ 关键在于获取的信息和自身实力的不匹配。 就比如，现在的你知道比尔盖茨的手机号又能怎样？ 照样没啥可聊。 那如果是一个某国首富知道了这个手机号呢？ 人脉是个伪命题，常人所说的好运气，其实都藏在运用弱关系的能力里。 你要让你的能力配得上你的关系，不然你怎么能在不经意地装逼时，说出那句“我的成功全靠运气”呢？ 与其在饭局中绕来绕去，不如多观察你身边的弱关系。 人际弱关系的厉害之处，就在这里。 |
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