农业创新创业项目计划书

镇江市领军人才创新创业项目计划书

目 录

2填写说明

镇江市创新创业领军人才申报资料3

项目企业概要5

一、业务描述8

二、产品与服务32

三、市场营销48

四、创业团队57

五、财务预测63

六、资本结构66

七、风险分析68

八、其它说明70

填写说明

1、 本计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对您的申报项目做到客观深入细致的了解，请按照我们提供的计划书格式详细填写计划书中的每一个问题。

2、 请根据您申报项目的具体情况选择适当的中文项目名称。

3、 请根据申报项目的具体情况选择以下技术领域：电子信息—硬件类、电子信息—软件类、电子信息—软硬件结合类、生物医药—医疗器械类、生物医药—诊断技术类、生物医药—医药类、装备制造类、新材料类、新能源类、环保产业类、农业类、服务业类、其他类。

4、 创业团队部分，请参照关键人物之一的格式，介绍您创业团队中的所有关键人物的基本情况。

5、本计划书中所涉及的可证明您项目技术状况的证明文件，包括科技成果鉴定证书、查新报告、检测报告、专利证书或其它技术权益证明）等材料，请按《镇江市创新创业领军人才聚集工程网上申报系统申报须知》的要求（在http://222.186.79.60/work/index.asp注册登录网上申报系统后查阅）上传。

镇江市创新创业领军人才申报资料

真实性承诺书

本人承诺提交的申报材料中全部内容均真实可靠，由于提供内容不真实所产生的后果，本人愿承担全部责任。

特此承诺。

申报人（签名）：陈宜琳

2016年5月30日

保 密 承 诺

本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者或意向落户地区有关部门公开。要求涉及本创业计划书的所有人员做出以下承诺：

妥善保管本创业计划书，未经申报人同意，不得向其他各方公开本创业计划书涉及的商业秘密。

镇江市领军人才工作办公室

年 月 日

项目企业概要

* 拟建（或已建）企业基本情况

* 其它需要说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

本项目旨在打造一个融合田园生活模拟互动游戏、田园生活爱好者互动社区、农产品众筹销售、乡村休闲服务推广、微信公众号等功能于一体的'互联网+农业'电子商务平台。项目将引入虚拟现实游戏技术，以田园生活模拟互动、农产品众筹销售为创新点，突破传统的农业用户体验和服务方式，打造一个集'商业、文化、生活'于一体的农业电子商务品牌项目。

本项目的战略定位，源于对市场环境的精确分析：

一是从政策环境来看，今年中央1号文件《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》，对农村第三产业发展寄予了厚望，指出要'依托农村绿水青山、田园风光、乡土文化等资源，大力发展休闲度假、旅游观光、养生养老、创意农业、农耕体验、乡村手工艺等，使之成为繁荣农村、富裕农民的新兴支柱产业'。国务院及各部委也密集出台关于农村电商的重磅文件，力挺农业电商发展。我们认为，农村电商的发展，遇到了一个良好的环境契机。

二是从技术发展环境来看，2015年中国网购用户消费水平继续提升，互联网网购迅猛发展，政府出台扶持政策，网购发展环境不断改善；相关高新技术逐步介入网上交易平台，个性化服务将成电子商务未来趋势，利用数据库和虚拟现实技术实现网上田园模拟互动存在巨大的发展空间。

三是从市场环境来讲，随着城市的快速发展和社会竞争愈加激烈，都市居住环境越来越紧张，工作生活压力越来越大，对放心农产品消费的需求越来越高，不少都市人群渴望享受悠闲清雅的农居生活，希望在休息日能到农村体验农耕生活，希望吃上自己亲手种植的放心蔬菜瓜果，放松心情、放松身体。因此，面向城市人群的田园生活体验休闲活动具有广阔的市场。目前我国已成为全世界最大农产品消费市场，传统的中低端农产品已无法满足消费者多元化、多层次的需求。我们的调查表明，目标客户群体消费能力强劲、但是缺乏时间、缺少选择，需要有专业化的公司提供专业化的服务。

本项目的特色在于：一是紧贴目标客户需求，在传统的农业电商经营模式下引进虚拟现实互动游戏，打造都市田园生活和互动社区。通过线上线下的互动，让用户在游戏中体验真实的田园生活，实现蔬菜、水果种植'所见即所得'的个性化服务，增强体验感，从而达到凝聚客户的目的。二是通过网上客户'众筹'的创意模式，让农户或农场主可以提前获得订单，有计划地进行生产和种植，解决农产品销售渠道的问题，，消除农民的后顾之忧。

本项目的优势在于：

一是同领域内创意领先。现有的农村电商大多以传统的网上销售为主，不能从根本上解决农户产品销售问题，参与客户缺少体验，难以聚集和稳定客户。而在本项目中，引入了田园生活模拟互动游戏，让用户能够体验田园农耕的乐趣，增加客户粘性；引入了众筹概念，可以将订单化零为整，提前向农户成批次预订农产品，让农户根据订单种植生产，提前解决产品销售问题，减少经营风险。

二是项目运行地域特色明显，便于按地区精耕细作，便于迅速复制扩张。本项目着眼于水果、蔬菜等生鲜农产品，服务于城市人口和以城市为中心的周边农村，地域特征明显，便于在地域内精选合作伙伴，细化经营管理。同时成功的经验可以直接以城市为单位迅速复制，拓展业务。

三是线上线下互动体验式服务，适合中小型电商企业运作，能抵抗巨无霸型互联网电商的蚕食，生命力强，市场竞争压力小。

本项目团队将秉承勤奋务实的工匠精神，以专业打造品牌，以服务撬动市场，加强虚拟技术和现实市场的融合，运用创新性的营销策略，提供专业化的精细服务，相信一定能打造成服务都市人群和农业生产企业的，有鲜明特色的新型'互联网+都市休闲农业'服务平台。

本项目的发展战略如下：

模拟互动游戏、农业讨论社区和微信公众号的附加功能平台同时开放。以农产品销售、新用户加盟和商业广告推广为主要赢利点，模拟互动游戏为促销手段和平台亮点，农业讨论社区和微信公众号为推广宣传。

前期以平台推广完善为主，中期以农产品销售和乡村休闲旅游服务为主业，兼顾各项业务发展，长期以互动游戏和讨论社区集聚人气、以经营特色农产品、乡村休闲旅游和广告推广为盈利手段，拓展农业科普、农技教育、农村服务等功能，形成具有地方特色，可复制的，现代都市休闲农业服务品牌项目。

在营销策略方面，将在传统的'会员制'、'节假日促销'等营销策略基础上，提出与本平台发展相适应的创新性营销策略：互动营销和众筹营销，充分运用互联网、微信等新兴媒体的优势，提高平台推广效率。

一、业务描述

* 企业的宗旨（ 200 字左右）

镇江艺林农业信息科技有限公司是一家以农产品众筹购销为主要业务模式，农场生产休闲体验为辅助的垂直电商高科技企业。公司以'让每个家庭拥有自己的农场'为宗旨，以现代电子商务平台和物流平台为工具，通过众筹等模式，为农民和农场主锁定市场需求，引导农场主和农民根据前期认购和预售订单进行精准化种植，从而消除传统农业生产中的销售渠道、仓储、物流等烦恼，减少中间环节，大幅降低成本和风险。公司将逐步建成一个为用户提供线上认购互动交流、线下休闲种植采摘一站式服务的云平台。

公司的经营策略是，以技术创新和营销策略创新为根本，以守法经营、诚信服务为宗旨，以服务三农、多方共赢为愿景，按照现代公司制度组建和经营企业，争取政策支持和风险投资资本，以镇江为基地，稳扎稳打打造成功样本，逐步向周边地区复制扩张，成长壮大，最终形成规模型的新型农村电子商务企业，为农村经济发展做出应有的贡献。

本项目将建设一个面向镇江地区消费者的，提供应时蔬菜果品与有机农产品采购、都市人群乡村休闲体验服务的农业电商平台，通过接入、集中、整合长三角地区的优质蔬菜果品基地资源，面向消费者开展优质农产品众筹采购，菜地、果园租赁，自主或委托种植服务，线上田园体验模拟游戏平台、线下自助采摘等服务。同时依托技术优势，向农户提供订单获取、产品销售、物流配送、产品检测、田园生产信息化、线上游戏线下栽培、养护、采摘体验互动等覆盖田园经营管理各个方面的一站式解决方案，为健康有机农产品的种植提供技术支撑。

* 主要发展战略目标和阶段目标

1. 战略目标：

模拟互动游戏、农业讨论社区和微信公众号的附加功能平台同时开放。三者中以销售为主要赢利点，模拟互动游戏以达成众筹认购为平台亮点，农业讨论社区和微信公众号为辅助宣传。平台前中期以经营水果，蔬菜众筹、农业教育，后期将引进种植业、畜牧业等，完善平台功能，建立绿色农业生态链。

2. 业务流程图：

3. 阶段目标：

短期（2016.7-2017.7）：模拟互动游戏+农业平台+微信公众号

前期以模拟互动游戏为契机点，以蔬菜水果众筹为服务方向，重点打造一个垂直型的娱乐+交易+大数据的农业云平台，短期以建设平台核心业务功能为主，结合农业微信公众号对农产主和用户进行前期市场宣传和反馈，不断完善用户体验和产品流程简捷化，合理化，迅速化。

中期（2017.7-2017.12）: 模拟互动游戏+农业讨论社区+微信公众号+农业教育

平台基本成型。随着农业众筹模式成熟，游戏的趣味化，多元化和利益化将成为平台的另一亮点；模拟互动游戏的发展和更多的合作机会使平台更加完善，更加吸引消费群体，从而为平台带来流量，吸引更加优质和具有信息化的农场入驻该平台。

长期（2018-）: 模拟互动游戏+农业讨论社区+微信公众号+农业教育+农业金融。

平台逐步步入正轨，模拟互动游戏、农业讨论社区、微信公众号、农业教育是平台的主要功能模块。

* 项目提出的技术和产业发展背景和必要性

1. 发展'互联网+农业'发展的意义

1.1 '互联网+农业'的发展现状

21世纪是以Internet为主的全新的信息发达的网络时代，随着信息技术革命的发展而出现的互联网已经成为产业发展的重要方向，也为农业的发展带来有利条件。'互联网+农业'是指利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，在农业的生产加工及配送销售过程中全面导入互联网系统，在网上完成产品或服务的购买、销售和电子支付等业务的过程。'互联网+农业'以农业网站平台为主要载体，涉及政府、企业、商家、消费者、农民以及认证中心、配送中心、物流中心、金融机构、监管机构等各方面因素，通过网络将相关要素组织在一起，其中信息技术扮演着极其重要的基础性的角色。'互联网+农业'不仅仅是以计算机以及互联网为基础来满足信息的获取以及宣传的功能，更为重要的是要将现代科学信息技术以及现代互联网的概念完全的融入到我国农业生产的发展中。大力发展'互联网+农业'，对于，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。

我国'互联网+农业'相对比较滞后，自1994年中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通以来，信息技术在农业领域的应用才开始进入发展阶段。近年来，我国政府非常重视互联网的发展，在《国家中长期科学与技术发展规划纲要》和信息产业部《信息产业科技发展2020年中长期规划纲要》中，都把'电子商务应用平台技术'、'农业信息化技术'列为发展重点。我国是农业大国，农业网站发展很快。不仅各省市普遍建立了'农业信息网'，还涌现了类似中国农业科技信息网（www.caas.net）、中国农业信息网（www.agri.gov.cn）、中华十亿农副产品网（）、中国种子集团公司（www.chinaseeds.com.cn）、北方种业信息中心（www.northseed.com.cn）、金龙网（www.agriec.com）等影响较大的。网上经营的品种也一改过去以粮食、化肥为主的局面，副食、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部实现网上经营，为农村经济信息进村入户搭建了平台。目前，全国农村电子商务网站已超过2000个，涉农网站超过10000个，这些涉农网站发布了大量的蔬菜、瓜果、树苗、畜禽、养殖等农业供求信息和相关的经济、招商引资信息，为搞活农产品流通、实现农业增效和农民增收发挥了重要作用。

1.2 '互联网+农业'发展存在的问题

由于我国农业科技化水平低、农村电脑拥有率低、信息闭塞等原因，造成我国农产品流通环节长、交易成本高、供需链之间严重割裂等状况，此外，单个农户、小规模农业组织搜集、捕捉、分析市场信息的能力差，严重制约了'互联网+农业'的发展。目前，信息技术在农业的应用研究与推广取得了一定的成效。但大多数还是停留在提供在线信息服务，属于'互联网+农业'的初级阶段。主要存在以下问题：

（1）农业信息化程度低，网络资源的可获得性较差。我国相当多的农业企业信息化水平较低，信息网络不够普及；涉农互联网网站的数量极其有限，在线交易功能不全；内部管理信息化严重不足。此外，网上资源匮乏、上网费用过高、专用数据线路租费昂贵等，致使运营成本居高不下。

（2）企业的互联网观念滞后、意识淡薄。目前，我国大部分农业企业对网络本身的认识、接受和应用能力普遍不高，对利用网络从事商业活动的概念还不清楚，缺乏运用现代管理思想、方法和技术的意识；互联网建设投资大、周期长、维护量大，致使企业对互联网带来的巨大商机和利益持怀疑态度。

（3）农产品的特殊性与员素质和技能问题。很多农产品具有季节性、不易储存的特点，在保鲜、运输、后期处理上较为困难，使其物流环节相对于工业产品难度更大，进一步加大了'互联网+农业'开展的困难， 使得很多人对农业开展互联网顾虑重重。此外，我国农业从业人员整体的文化素质和信息技术应用技能普遍较低，制约了'互联网+农业'的开展。

从整体上说，目前我国农业还比较落后，但是国家每年对农业的政策和扶持力度在不断加大，农业信息化基础设施建设、农民文化素质和信息技术应用水平、农业企业的管理理念、互联网运行环境、网络运行成本等必将快速得到改善，因此，当务之急就是快速搭建一批'互联网+农业'的应用平台， 引导农业企业转变经营理念和管理模式，尽快实施'互联网+农业'。

1.3 '互联网+农业'发展前景与意义

互联网的市场发展潜力是无穷的。一方面，潜在消费者的发展速度惊人。据中国互联网信息中心(CNNIC) 最新的调查报告显示，2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿人，使用率达到 48.9%，相比2012 年增长6.0个百分点。团购用户规模达1.41亿人，团购的使用率为22.8%，相比2012年增长8.0个百分点，用户规模年增长68.9%。他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易额快速增长。据eMarketer数据显示，2012年全球电子商务销售额已超过1万亿美元，较2011年增长了21.1%。据工信部数据显示，一季度，全国电子商务交易额达到2.4万亿元，环比增长8%，同比增长45%，其中B2B交易额占比83%，同比增长20%。当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可观。

在'互联网+农业'方面，截至2013年底，3G网络覆盖到全国所有乡镇，宽带覆盖了91%的行政村，宽带接入农村用户超过了4700万户；农村网民达到1.77亿，我国2013年电子商务已超过500亿元。'互联网+农业'在蔬菜、瓜果、树苗、畜禽，尤其在应时水果流通销售方面优势明显，市场前景可观。'互联网+农业'对于改善农产品物流、加速农业信息流通、拓展农产品销售渠道、健全农产品市场机制和功能具有重要意义，能够高效地将农业的产前、产中、产后诸环节有机地结合起来，解决农业产供销管理中生产与市场信息不对称的问题。

2. 发展应时蔬菜水果互联网平台的必要性

2.1 应时蔬菜水果在城市生活和农村经济中的重要性

随着人民生活水平的提高和饮食结构不断改善，人们对应时蔬菜鲜果消费量越来越大，对质量的要求也越来越高，已经成为人们日常生活中不可缺少的食品。此外，应时蔬菜水果产业的发展不仅能丰富城乡居民餐桌结构，而且能增加农民收入，目前已成为农村农业经济发展的重要产业之一。

长三角地区经济发达，大中城市密集，市民人均年收入和人均消费水平高，对高档应时蔬菜鲜果的消费需求大，是葡萄、草莓、桃等应时水果和蔬菜的重要产区和最大消费市场。仅以水果为例，2013年，江苏人均果品占有量为39.4公斤，而实际人均年消费量达100公斤左右，市场空间巨大。葡萄、水蜜桃、草莓等实时水果为主的应时鲜果已经成为江苏果业的主力，比重在5年提高了10个百分点，占江苏果树的50%。出现了量增价升的好形势，果品平均售价上涨5%-8%，高档鲜果售价涨幅尤高。因此，优质应时水果和蔬菜将成为长三角地区蔬果产业发展重点，市场潜力巨大。

2.2 应时蔬果生产流通中存在的问题

尽管应时蔬果在长三角地区市场潜力巨大，但应时蔬果一般存在不耐贮运、缺乏理想的包装保鲜技术等问题。我国应时蔬果物流发展相对滞后，蔬果流通时间长，效率低，成本高，损耗大，流通过程中品质下降，蔬果产销矛盾的焦点之一是蔬果生产明显的季节性与消费的相对均衡性。传统的农产品市场流通环节相对较长，在产业链中有很多中间商，大大增加了流通成本。此外，应时蔬果销售仍然存在着渠道窄、环节多、交易成本高、供需链之间严重割裂等问题，广大农户由于生产规模小而不能直接进入市场，因此在交易过程中对信息的获取与掌握往往处于劣势，自身的利益容易遭受损失。随着信息技术的发展，电商平台成为加快应时蔬果流通的主要途径之一。

2.3 应时蔬果发展互联网的必要性

电商技术在产品的流通和销售方面的优势使其成为蔬果产业发展的必然趋势。通过互联网的实施和应用在一定程度上解决了农产品特别是应时蔬果的销售问题，也是对当前农产品销售方式的一种补充，对增加农民收入、缩短农产品供应链、加快供求信息传播速度、全面提升我国农产品在国际市场的竞争力起着非常积极的作用。

（1）削减过多的农产品流通中介环节。互联网的参与主体是实体企业和消费者，通过互联网平台，生产者能直接和消费者进行交流，迅速地了解市场信息自主地进行交易，加速了产品的流通（图1），其信息获取能力、产品自销能力和风险抵抗能力大大加强，对传统中介的依赖性也大大降低。互联网可以减少中介环节，但不能完全消除市场中介社会分工的必然性，仍需要有专门从事农产品流通的组织。可以通过互联网选择和保留附加值高的流通环节，合并或去除附加值低的渠道。

图 1 互联网交易模式下应时水果流通路径

（2）降低农产品的流通成本。通过互联网平台，生产者能直接、迅速、准确地了解市场需求，生产出适销、适量的农产品，避免因过剩而导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本等。以互联网中介代替传统中介能节约包括信息搜寻成本、摊位费、产品陈列费用、询价议价成本等在内的交易成本和因信息不通畅而带来的风险成本。

（3）拓宽应时蔬果销售渠道。我国地域辽阔，地理条件各不相同，生产力发展极度不均衡，经济发展状况不统一，再加上农业生产受自然条件的制约和影响，产量不稳定，丰收或欠收现象时常发生，进一步加剧了供给与需求之间的矛盾，因此应时蔬果销售渠道迫切需要拓展。发展'互联网+农业'，建立'互联网+农业'网站，构建网上交易平台，可以实现农产品流通的规模化、组织化，一方面可以使交易双方处于信息对等的地位，避免了因信息不对称而造成的利益损失，另一方面，还提供一种新的农产品的销售渠道和方式，让供求双方最大可能的直接进行交易，可减少交易环节，降低交易成本。

（4）完善市场的信息服务功能。发展'互联网+农业'，建立互联网平台，可以加强农业信息基础设施建设，健全农业信息服务体系，可以有效地加速农业信息的流通。主要从各应时蔬果市场中获得最新的信息，进行筛选、加工、处理。它们可作为信息发布前台，将各类信息进行整合、发布，并与其它应时蔬果市场进行信息联网，使用户能从同一平台上获得即时、全面、有价值的信息。另外，互联网网站还能提供各类信息增值服务，如信息的搜索、查询同类产品销量、价格等的汇总、比较等，帮助用户减少信息搜寻成本，提高信息利用率，满足用户的多样化需求，应时水果供需双方能及时交流信息，农业生产者能够及时了解市场信息，根据市场需求情况合理组织生产，以避免因产量和价格的巨大波动带来的效益不稳定，降低农业生产风险，有效地避免盲目发展对农业和农村带来的不良影响。

3. 镇江发展'互联网+农业'平台的条件与优势

3.1 镇江农业产业的特色与优势

镇江位于西南部位于东部沿海、江苏南部，是北翼中心、核心层城市和级重要组成部分。镇江属北亚热带季风气候，温、光、水比较协调，十分有利于农业生产，是历史上江南鱼米之乡。镇江农业以市场为导向，充分发挥资源优势，坚持城郊型农业总体定位，发展高效、外向和生态观光农业，走出了一条具有镇江特色的现代农业发展之路。目前特色主导产业已经初步建立，优质粮油、优质肉奶、特色水产、高效园艺、生态经济林业和观光休闲农业六大特色产业初步形成；一大批特色农产品生产基地已初具规模， 主要有：80万亩'稻鸭共作'无公害稻米基地、70 万亩'双低'油菜基地、35万亩蔬菜基地、30万亩商品鱼基地、6万亩茶叶种植基地以及 4万亩应时鲜果生产基地；区域优势逐步显现， 初步形成了以经济林、应时鲜果、种草养畜、无公害茶叶等为主的丘陵地区农业，以优质粮油、特种水产、花卉苗木等为主的平原圩区农业，以时鲜蔬菜、设施农业和观光农业等为主的城市郊区农业。在应时鲜果生产方面，草莓、水蜜桃、无花果、葡萄生产文明全国，更形成了句容草莓、句容无花果等驰名应时水果产品。

3.2 镇江应时蔬果产业发展情况

镇江农业坚持以市场为导向，充分发挥自身优势，坚持以'科技型、生态型、外向型'为发展方向，逐步形成了以经济林、应时鲜果、种草养畜、无公害茶叶等为主的丘陵地区农业，以优质粮油、特种水产、花卉苗木等为主的平原农业，以优质蔬菜、生态观光农业为主的城市郊区农业，走出一条具有镇江特色的农业发展之路。其中，应时蔬果产业是镇江的传统优势产业，农业产业转型升级中的五大特色优势产业之一，其基本定位是：果品优质、安全、生态、高效，实现可持续发展，做大做强应时蔬果产业。在镇江农业产业结构调整、丘陵山区开发、农业增效、农民增收方面发挥着越来越重要的作用。在镇江发展应时蔬果垂直电商为核心业务的高科技企业，能满足上海、杭州、苏州、南京等近距离城市乃至整个长三角地区的消费需求，而且通过电子商务及物联网手段重塑蔬果安全，'让每个家庭拥有自己的农场'对满足消费者日益增长的精神需求，意义重大。

3.3 镇江发展'互联网+农业'平台的科学与技术优势

（1）与多家农业公司建立长期稳定的合作关系。长期从事电商平台研究与建设，积累了丰富的经营。与（何静的农场名称？）农业公司建立长期稳定的合作关系，通过进一步加强沟通协作，形成现代农业园区建设合力，对于公司现代化园区建设、物联网平台与电子商务平台建设、应时蔬果流通具有重要意义。

* 项目主要科技攻关、研究开发的内容

1. 主要建设内容

本项目将以线下的管理技术为支撑，以线上电子商务为中心点，建立起面向整个长三角地区提供服务的O2O应时蔬果电商平台。

线上主要内容有：电商门户系统，客户关系管理系统、微信公众号，移动客户端，商户客户端，账户系统、商业智能系统、进销存系统、办公自动化系统、在线支付系统、安全系统等。

线下主要内容有：田间管理系统、线下蔬果繁育，采摘等服务。

1.1 第一部分：线上主要建设内容

1.1.1 平台功能列表清单：

图 2 首页功能列表

图 3 子栏目功能列表

1.1.2 网站栏目功能需求

体验服务：平台为用户提供体验效果图。用户上传视频、照片或挑选脸部模特，生成虚拟用户模型，根据生活中的各项任务或用户生活所需选择各类模拟种植、养殖等，平台根据用户虚拟游戏的操作，匹配与用户模型同步的现实农耕实时录像反馈给用户，如用户有购买的需求，即可完成相应的购物车操作。

个性化定制服务：通过上传视频、照片，根据用户脸型、五官比例、肤色等制订出用户个性化的用户模型。例如用户想做脸部分析，则可提交要求，本平台将提供个性化用户套餐。另外如果想在这个世界里进行产品定制服务、私人农产品交易委托服务等，平台皆可服务。在平台里有庞大的数据库和专业的分析技术及专家，能够为客户提供个性化服务，让客户快快乐乐拥有田园生活。

社区交流：农产品行业品牌社区，是会员分享、专家讲座、农产品行业的专业交流社区。下设聊天室、专家座谈、农产品电子杂志、BBS经验发布、日记本、电子信箱等子栏目。

个人空间：每个人都是社区的主人，主人可以发表日记、体验心得，可以提问，可以对产品服务提出自己的建议。会推荐用户发布的优秀文章入驻平台的官网文章列表，为更多的人提供咨询攻略服务，同时也是享受平台个性服务的平台。积分是提供平台个性服务的入场券，拥有一定积分等级的会员就可以每周免费享受一次某产品抽奖。

企业用户营销平台：为农场主提供宽广的平台。企业可以在某社区里开展讲座、培训，可以发布电子杂志宣传自己的产品，可以做任何经过允许的营销活动。如果合作愉快，还有机会被平台聘请为农业电商顾问，为单个用户解答他们在农业电商方面的疑问，提高自己企业在消费者心中的形象。

B2C销售平台

· 优品。商城只提供优品，各类低价伪劣产品严禁入驻商城。

· 搜索+推荐。商城会分类别、分品牌陈列。用户可以搜索出自己想要的类别或者品牌进行选购。商城设有推荐位，是商城为大家强烈推荐的农产品，绝对是性价比超强的农产品。

· 安全支付。用户通过浏览商城或者微信公众号，可以将相关产品加入自己的购物车，然后在收银台里进行支付购买。商城提供货到付款、第三方支付及积分支付等多种安全支付方式。

个人中心：会员用户可以查看账户、交易等信息，可以发表自己的心情、日记、文章等，可以收到专业的小贴士。VIP用户可以定时收到相关的新产品（计划投入产品）资讯。

咨讯：咨讯是单个用户、企业用户和平台专家顾问上传的农产品咨讯，包括产品贴士、经验分享、产品介绍的相关文章、图片、视频等。在这里，可以获得相关的健康养生农产品知识和企业农产品品牌信息。

信息检索：主要是站内检索，分目录检索和关键字检索两种方式。用户可以在这里检索相关产品、相关品牌和相关资讯等。

会员登录注册：用户申请注册会员，以便登录会员社区、个人中心，并方便买东西。

1.1.3 用户功能列表

网站将用户分为个人用户，企业用户和管理用户，其功能列表分别如下：

个人用户功能列表

图 4 个人用户功能列表

企业用户功能列表

图 5 企业用户功能列表

管理用户功能列表

图 6 管理用户功能列表

安全策略

平台处在一个开放的环境中，其安全建设显得尤为重要，甚至可以说安全建设是影响一个网站建设成败的关键因素之一。为此，我们结合自身的实际情况，特推出如下安全建设策略：

(1) 系统安全可靠性设计：

· 处理机冗余、安全性

采用具有内部容错或外部容错能力的主机。

主机的配置保证冗余备份，不能因单台主机的故障引起全网处理的瘫痪。

· 网络冗余、安全性

采用具有内部容错或外部容错能力的交换机，采用双交换机互为备份容错。

交换机的配置保证冗余备份，不能因一台主交换机的故障引起全网通信瘫痪。

· 数据安全性

采用对专用数据进行加密，对数据实施访问保护措施。

(2) 网络安全措施

(3) 安全性处理

· 保证专用数据不会随便被无权用户获取

· 数据库防下载处理

· CONN防止暴库处理

· 防止跨站脚本攻击

· SOL注入式攻击防范

· 禁止脱机浏览工具浏览

· 后台登陆采用验证码验证

· 会员密码采用MD5方式加密

· 防范未知IP访问及软件攻击

· 管理员密码采用MD5方式加密

· 过滤SQL注入代码及HTML代码防护

· 数据来源安全性检测，跨站脚本防范

· 管理员登陆日志记录，非法操作代码日志记录

1.1.4 平台建设实现

(1) 实现方式

平台建设的实现方式前期是外包，中期以外包和内建技术团队，后期完全依靠公司技术团队。考虑到做'互联网+农业'平台主要考验的是运营能力，初期如果自建技术团队，就会有成本高、管理难、项目建设周期长、运营重心出现偏离等问题，所以要最大化的利用已有人力和技术资源，灵活配置资源。相反，大而全往往造成大而滥；后期平台的产品迭代化一定要依靠自己的技术团队，互联网的特点是变化快，模式出新快，为了不跟市场脱节，产品功能和模式一定要尽快出新，用来完善用户体验来完成，只要把技术团队抓住在自己手里，才可能达到上述要求，而指望外包，有很多方面的不确定性，不利于平台发展，所以中期有半外包半团队的过渡时期，最终成功过渡到后期。

(2) 外包内容

· 模拟游戏开发、官网开发：域名空间、程序设计和美工设计、 SEO、各种应用系统的开发、电子支付接口开发

· 商城管理：商城管理系统、业务处理系统、客户关怀和维护系统

(3) 团队选择

在外包团队的选择上，我们会综合考虑以下几个方面：

· 专业

这是一个'B2C销售+社区+游戏体验'的平台，农场主最好有社区型网站CMS的经验，最好有会员系统的经验以及物联网网店解决方案的经验。最重要的是要找到一个合适的、专业的，让对的人做对的事。

· 诚意

农场主在签署合同前愿意和我们一起探讨我们的需求，农场主应表现出注重双赢、注重长远利益的决心。

· 预算

签订合同之前，希望对方给出预算，能够运用合理的配置，力求最大程度达到预期的效果。

· 项目管理

关注这个公司是如何实现客户的服务，如他们文案和脚本、项目框架、需求分析、他们项目管理的软件、是否有很好document、是否有很好ticket系统等。

· 外包能力和综合能力

根据我们项目的大小和性质选择一个合适的农场主。农场主要有完成这个项目的人脉和资源实现，项目经理要有眼界和思路，能够完全理解我们的商业模式，能够又快、又好、又省地帮我们配置好资源。

(4) 网站设计原则

为了实现平台商务功能最大化的目标，给目标客户提供方便、实用的信息服务，在设计该平台时，我们充分考虑了以下方面：

· 商业性：服务于平台形象的对外传播，完善平台服务体系，创造更多的商业机会，为经营者提供科学决策辅助。

· 品牌性：为用户提供有价值的产品和服务，充分体现平台品牌优势，重点塑造平台品牌的个性化形象，使主力资源尽可能转化成品牌消费，建立平台的忠诚消费群体。

· 经济性：建立适合平台自身需求的网络平台，提供涵盖用户多种需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省平台建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时平台具有基于Web界面的管理后台，能够自主的对平台中大部分内容更新、修改，节省平台的运营成本，提高信息更新、传播效率。

· 可拓展性：平台的整体规划及框架设计是可扩充性的，官网前台页面的设计能保证平台在增加栏目后不会破坏官网的整体结构。后台数据库的设计具有高度的扩充性，能够根据需要对栏目、类别等增、删、修改。

(5) 风险与对策

平台外包涉及隐私被泄露、平台未按期、未按需求完成等多方面的风险，为了应对这些风险，平台会制定相应的风险管理机制，同时在与农场主的合同中也会涉及相关问题的处理，来保护平台的权益，规避风险。

1.1.5 客户关系管理系统：

CRM系统能把有关市场和客户的信息进行统一管理、共享，并能进行有效分析，从而为企业内部的销售、营销、客户服务等提供全面的支持。CRM系统能帮助企业缩减销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新市场和新渠道，提高客户的价值。CRM系统使企业成为一个可以进行电子业务合作的理想合作伙伴。企业CRM系统面向企业的部门的职能的不同推出了多个子系统，其中包括：

销售管理：销售支持系统给销售人员提供了功能强大的支持工具和多种形式的信息，从而使销售人员可以对客户、业务等进行有效的管理。对于企业来说，销售管理系统将大大扩展您的客户范围，提高工作效率，降低销售成本，为企业的利润增长提供有力的支撑。

营销管理：使营销人员能高效、全面地分析客户及市场信息，量身定做合适的市场活动计划。系统可以对销售、服务等进行指标化的分析，帮助营销人员根据实际情况制定、实施和调整营销战略计划,并发送给销售人员和合作伙伴，从而实现对产品、服务、物流等渠道进行管理调控。

客户服务：客户服务系统可以帮助企业以更快的速度和更高的效率来满足客户的独特需求。可以向服务人员提供完备的工具和信息，并支持多种与客户的交流方式。帮助客户服务人员更有效率、更快捷、更准确地解决用户的服务咨询，同时能根据用户的背景资料和可能的需求向用户提供合适的产品和服务建议。

呼叫中心：呼叫中心就是在一个相对集中的场所，由一批服务人员组成的服务机构，通常利用计算机通讯技术，处理来自企业、服务对象的电话垂询，尤其具备同时处理大量来话的能力，还具备主叫号码显示，可将来电自动分配给具备相应技能的人员处理，并能记录和储存所有来话信息。一个典型的以客户服务为主的呼叫中心可以兼具呼入与呼出功能，当处理服务对象的信息查询、咨询、投诉等业务的同时，可以进行服务对象回访、满意度调查等呼出业务。本系统将销售与客户服务系统整合成为一个系统。使得服务人员可以根据客户提出的需求提供售后服务支持，也可以提供销售服务。大大方便了客户与公司的交流，使顾客增加了对公司服务的依赖。

1.1.6 农业电商平台

建立农业电商平台，实现了农场管理者与最终消费者之间端到端的供应链管理，缩短了供销链，帮助农场管理者与最终消费者提高了对接效率，以更低的营运成本超越竞争对手，确保领先优势。

农业电商平台使农场管理者与最终消费者之间建立新的供销关系，通过构建Extranet业务伙伴网，共同分享销售、库存、结算等商业数据，共同进行品类分析和管理。农业电商平台包括如下功能模块：

Web网上查询系统：提供每个农场主销售数据、库存数据。

OPV网上结款核实系统：提供农场主与零售商之间交易结算数据的核实。

BA品类管理及分析系统：提供计划完成情况、市场占有情况分析，面向产品的销售分析、趋势分析、价格分析，提供农场主促销建议、补货建议。

商业智能系统：

商业智能系统是一种应用于Internet上的集查询、报表、分析为一体的在线分析处理工具，企业用户在客户端可对数据进行深层次的挖掘、钻取、旋转切片等分析处理，轻松完成数据的分析处理、报表统计工作。

目前，很多农场主活跃在商业智能（下面称BI）领域。事实上，能够满足用户需要的BI产品和方案必须建立在稳定、整合的平台之上，该平台需要提供用户管理、安全性控制、连接数据源以及访问、分析和共享信息的功能。BI平台的标准化也非常重要，因为这关系到与企业多种应用系统的兼容问题，解决不了兼容问题，BI系统就不能发挥出应有效果。这里我们通过对一个实验室的BI系统模型（我们将其称为D系统）进行功能解剖，来介绍BI系统。D系统是一个面向终端使用者，直接访问业务数据，能够使管理者从各个角度出发分析利用商业数据，及时地掌握组织的运营现状，作出科学的经营决策的系统。D系统可实现从简单的标准报表浏览到高级的数据分析，满足组织内部人员的需求。D系统涵盖了常规意义上商业智能（BI）系统的功能，主要构架包括以下几个方面。

读取数据：系统可读取多种格式（如Excel、Access、以Tab分割的txt和固定长的txt等）的文件，同时可读取关系型数据库 （对应ODBC）中的数据。在读取文本和数据的基础上，系统还可以完成：

连接文本：把2个CSV文件中的共同项目作为键（Key），将所需的数据合并到一个文件，这样可以象操作数据库一样方便，但无须用户编程即可实现。

期间设置：日期项目数据可以根据年度或季度等组合后生成新的期间项目。同样，时间项目数据可以根据上午、下午或时间带等组合后生成新的时间项目。

设置等级：对于数值项目，可以任意设置等级，生成与之相对应的按钮。例如，可以生成与年龄项目中的20岁年龄段、30岁年龄段的等级相对应的按钮。

分析功能：分析主要用于发现不同事件之间的关联性，即一个事件发生的同时，另一个事件也经常发生。关联分析的重点在于快速发现那些有实用价值的关联发生的事件。例如，一个购买了土豆的客户很可能同时购买青椒。利用这种知识可以采取积极的营销策略，扩展客户购买的产品范围，吸引更多的客户。

丰富画面：

列表画面：可以用and/or改变查找条件，可以进行统计/排序。统计对象只针对数值项目，统计方法分三种：合计、件数、平均，而且可以按照12种方式改变数值的显示格式。

视图画面：提供切换视角和变换视图功能，通过变换与设置条件相应的数值（单元格）的颜色表示强调。依次变换视角可进行多方面的数据分析。视图的统计对象只针对数值项目，统计方法有合计、平均、构成比（纵向、横向）、累计（纵向、横向）、加权平均、最大、最小、最新和等12种。

数值项目切换：通过按钮类的阶层化（行和列最多可分别设置8层），由整体到局部，一边分层向下挖掘，一边分析数据，可以更加明确探讨问题所在。

图表画面：系统使用自己开发的图形库，提供柱形图、折线图、饼图、面积图、柱形+折线五大类35种。在图表画面上，也可以像在阶层视图一样，自由地对层次进行挖掘和返回等操作。

数据输出：打印统计列表和图表画面等，可将统计分析好的给其他的使用，或者以HTML格式保存。

定型处理：所需要的输出被显示出来时，进行定型登录，可以自动生成定型处理按钮。以后，只需按此按钮，即使很复杂的操作，也都可以将所要的列表、视图和图表显示出来。

1.1.7 进销存系统

企业进销存系统是将企业商品的进货、销售、库存、帐务管理等过程进行电子化和网络化管理，它能很好地满足各个行业大多数商业公司和企业的管理需要。企业进销存系统是完全基于Web的应用，它能提供强大的数据管理功能和简单易用的用户界面，使企业以低成本将业务管理通过网络来进行，即使是异地经营也能获得实时的管理信息。进销存系统将商品从进货到库存，再到销售的整个物资流和资金流的状况进行统一的管理，及时掌握经营中的情况，同时能降低管理成本，提高工作效率和增加收益。

企业进销存系统有以下功能和特点：

采购管理：对采购的申请、采购订单、采购收货入库等进行流程化管理，建立完善的产品和农场主档案信息管理，对采购全过程进行跟踪和有效控制。采购管理与系统的财务、销售和库存等管理功能结合可以动态掌握采购业务的付款和应付款情况、库存信息，从而减少盲目采购，有效控制库存，可使财务部门及时掌握库存的采购成本。

销售管理：销售管理对销售部门的日常业务进行跟踪和控制管理，能够处理多种销售方式，提供多种方便灵活的单据生成方式，提供商品的进货入库、销货出库、进货付款、出货付款、进出库单打印等功能，支持条形码和POS机方式。可以处理收据、发票、金额、采购付款、销售收款、应收、应付款总帐和明细帐，可按要求进行各种方式的结算和核算。

库存管理：库存管理可以对商品进行分类和分级管理方式，对企业物流的业务操作进行全面的控制和管理，及时反映出物资资金占用状况。提供商品入库、出库、库存统计和查询等功能，可以处理各种库存单据，货物收发存总帐和明细帐，能盘点库存和核算库存金额并输出报表，设定库存量提示。

财务统计和查询：提供商品进销存和现金流量的日报表、周报表或月报表等统计报表。有多种常用财务报表可供选择，如资产负债表、损益表、支出明细表、现金流量表等，也可以自定义报表计算公式和格式，以报表和图形的方式输出管理数据分析结果，使管理决策所需的数据能够准确、直观地展现出来。

企业进销存能帮助企业部门之间保持良好的信息沟通，及时掌握库存与生产和销售情况，降低采购、库存等成本，加快资金周转，做到合理配置企业资源，同时及时掌握销售和市场方面的变化，以好的产品和服务满足顾客的需求。

1.1.8 安全系统

电子商务系统平台要满足安全要求，必须从系统的角度进行考虑，进行一体化的设计，运行环境和软硬件要可靠稳定，安全和服务由硬件设备和软件共同完成。安全软件在运行、存储中并不能保障绝对安全，软件运行时很多重要信息（如密钥和PIN）都会在某个时间清晰地出现在计算机的存储器中，因而'高水平'的不法分子窃取并利用这些重要信息十分容易，所以系统应该采用硬设备和软件结合才能保障安全。

设置硬件防火墙：采用具有防火墙功能的路由器，进行硬件级别的初步安全防范。在路由器之后的硬件防火墙，可以把内部网、外网分开，将提供不同服务的服务器放置在不同的区段，开放最低要求的协议，这样可以防范大多数的黑客攻击。

由于支持DMZ的防火墙价格较高，我们同时也可提供功能类似的变通方案。即使用一台硬件的防火墙保护外部主机，使用另外一台低端台式机作为代理服务器对外限制对内网的访问，对内限制对外网的访问。

采用加密协议：采用国际标准的经过权威CA中心认证的SSL协议，实现客户身份认证和交易信息在互联网上的加密传输，保证网站的交易请求和资料传送在一个安全的传输通道中进行。（SSL是由Netscape开发出来的一种在让持有证书的浏览器、软件和WWW服务器之间构造的安全通道中传输数据的协议，它运行在TCP/IP层之上、应用层之下，用TCP／IP代表高级协议在数据通信过程中允许一支持SSL的WWW服务器，在支持SSL的客户端使协议本身获得信任、使客户端得到服务器的信任，从而在两台机器间建立一个可告的加密传输连接。）

安全操作系统：服务器采用具有很强安全性的商用操作系统（如：IBM的AIX4.3以上版本），操作系统具有信息分隔、强行访问控制、最小权限、可信路径、实时告警、口令管理和登录限制等特点，并结合实际需求合理设置操作系统，保证公司站点是一个安全、可信、难以攻破的WEB站点。

软件监控：采用防火墙带有相关的监控软件，安装于独立的机器之上，可建立24小时的动态安全监控系统，对网站的重要部分（如资金划拔等）进行实时监控，及时切断黑客攻击和非法访问，并进行报警，有力保证电子商务网站日常运行的安全性。

数据备份：采用多冗余的硬件来保证系统连续运行的硬件备份，比如容错等方式，如果一个硬件损坏，后备硬件马上能够接替其工作。作用是保证系统在出现故障时能够连续运行。

同时采用磁带和磁碟的软件级备份，将系统数据保存到其他介质上，当系统出错时可以将系统恢复到备份时的状态。可以完全防止逻辑错误，因为备份介质和计算机系统是分开的，错误不会复写到介质上。这就意味着只要保存足够长时间的历史数据，就能够恢复正确的数据。

程序的控制：在开发应用过程中，十分注意权限的管理，采用多种方法保证每一用户能访问到正确的位置和模块。在开发的产品中，使用了基于Java组件的技术产品，可以对模块、表进行分组、分角色、分人的权限控制，可以控制到包括访问、读取、新增、修改、删除等操作。对重要操作的Log记录，可以使每一个设计数据变支的操作有据可查。

二、产品与服务

* 介绍拟建企业的产品或服务，及对客户的价值

本项目是一个面向农场主和中高端消费者的众筹＋购物＋娱乐型电商平台，向全国的家庭用户提供优质的应时果品配送、果园租赁、自助果品采摘等解决方案。积极拓展、整合在线果园的市场、努力实现让每个人或家庭拥有自己的果园。

1. 该平台的好处

1.1 互联网+'开创了大众参与的'众筹'模式

1.2 对于我国农业现代化影响深远。一方面，'互联网+'促进专业化分工、提高组织化程度、降低交易成本、优化资源配置、提高劳动生产率等，正成为打破小农经济制约我国农业农村现代化枷锁的利器;另一方面，'互联网+'通过便利化、实时化、感知化、物联化、智能化等手段，为农地确权、农技推广、农村金融、农村管理等提供精确、动态、科学的全方位信息服务，正成为现代农业跨越式发展的新引擎。'互联网+农业'是一种革命性的产业模式创新，必将开启我国小农经济千年未有之大变局。

1.3 '互联网+'助力智能农业和农村信息服务大提升

智能农业实现农业生产全过程的信息感知、智能决策、自动控制和精准管理，农业生产要素的配置更加合理化、农业从业者的服务更有针对性、农业生产经营的管理更加科学化，是今后现代农业发展的重要特征和基本方向。'互联网+'集成智能农业技术体系与农村信息服务体系，助力智能农业和农村信息服务大提升。

1.4 '互联网+'助力国内外两个市场与两种资源大统筹

'互联网+'基于开放数据、开放接口和开放平台，构建了一种'生态协同式'的产业创新，对于消除我国农产品市场流通所面临的国内外双重压力，统筹我国农产品国内外两大市场、两种资源，提高农业竞争力，提供了一整套创造性的解决方案。

1.5 '互联网+'助力农业农村'六次产业'大融合

'互联网+'以农村一二三产业之间的融合渗透和交叉重组为路径，加速推动农业产业链延伸、农业多功能开发、农业门类范围拓展、农业发展方式转变，为打造城乡一二三产业融合的'六次产业'新业态，提供信息网络支撑环境。

1.6 '互联网+'助力农业科技大众创业、万众创新的新局面

以'互联网+'为代表新一代信息技术为确保国家粮食安全、确保农民增收、突破资源环境瓶颈的农业科技发展提供新环境，使农业科技日益成为加快农业现代化的决定力量。基于'互联网+'的'生态协同式'农业科技推广服务平台，将农业科研人才、技术推广人员、新型农业经营主体等有机结合起来，助力'大众创业、万众创新'。

1.7 '互联网+'助力城乡统筹和新农村建设大发展

'互联网+'具有打破信息不对称、优化资源配置、降低公共服务成本等优势，'互联网+农业'能够低成本地把城市公共服务辐射到广大农村地区，能够提供跨城乡区域的创新服务，为实现文化、教育、卫生等公共稀缺资源的城乡均等化构筑新平台。

1.8 '互联网+'助力农产品电子商务建设行动

加快实施'互联网+'助力农产品电子商务建设行动，破解'小农户与大市场'对接难题，提高农产品流通效率，实现农产品增值，促进农民增收。

鼓励阿里巴巴、京东、腾讯等互联网公司积极参与农产品电子商务建设，构建基于'互联网+'的农产品冷链物流、信息流、资金流的网络化运营体系;积极推动中粮、中化等大型农业企业自建电子商务平台，推动农产品网上期货交易、大宗农产品电子交易、粮食网上交易等;加快推进美丽乡村、'一村一品'项目建设，实现优质、特色农产品网上交易以及农产品网络零售等。

1.9 '互联网+'助力新型职业农民培育行动

加快实施'互联网+'助力新型职业农民培育行动，培养造就有文化、懂技术、会经营的新型职业农民，为加快现代农业建设提供人才支撑。

加强新型职业农民培育教育培训体系建设，构建基于'互联网+'的新型职业农民培训虚拟网络教学环境，大力培育生产经营型、职业技能型、社会服务型的新型职业农民;积极推动智慧农民云平台建设，研发基于智能终端的在线课堂、互动课堂、认证考试的新型职业农民培训教育平台，实现新型职业农民培育的移动化、智能化。

1.10 '互联网+'助力农产品质量安全保障行动

加快实施'互联网+'助力农产品质量安全保障行动，全面强化农产品质量安全网络化监管，提高农产品质量安全水平，切实保障食品安全和消费安全。

积极落实《农业部关于加强农产品质量安全全程监管的意见》，推进农产品质量安全管控全程信息化，提高农产品监管水平;构建基于'互联网+'的产品认证、产地准出等信息化管理平台，推动农业生产标准化建设;积极推动农产品风险评估预警，加强农产品质量安全应急处理能力建设。

1.11 '互联网+'助力农业生态建设行动

加快实施'互联网+'助力农业生态建设行动，实现农业资源生态本底实时跟踪与分析、智能决策与管理，实现'一控、两减、三基本'的目标，治理农村污染，提高农业资源生态保护水平，促进农业可持续发展。

建立全国农业用水节水数据平台，智能控制农业用水的总量;建立全国农资产销及施用跟踪监测平台，智能控制化肥、农药施用量;建立全国农业环境承载量评估系统、农业废弃物监测系统，为农业循环经济提供信息支撑和管理协同，有效解决农业农村畜禽污染处理问题、地膜回收问题、秸秆焚烧问题;建立农村生产生活生态环境监测服务系统，提高农村生态环境质量。

1.12 '互联网+'助力智慧农村信息服务行动

加快实施'互联网+'助力智慧农村信息服务行动，实现文化、教育、卫生等公共稀缺资源的城乡均等化，破解城乡数字鸿沟难题。

积极落实国家农村信息化示范省建设项目，完善农村综合信息服务云平台;构建农村文化教育信息服务系统，开展面向基层农民的科技和文化知识远程教育服务;建设农村劳动力转移与就业信息服务系统，实现农村劳动力培训转移就业服务的全程信息化;建立农村土地流转信息服务系统，逐步实现农村土地承包经营权动态化管理。

2. 产品的市场前景和竞争优势

2.1 SWOT分析矩阵

2.2 竞争优势

(1) 优越的电子商务发展趋势

虽然我国的电子商务发展与发达国家相比还处于起步阶段，但在中国广阔的市场前景推动下，电子商务已迈出了可喜的步子却是不争的事实。来自CNNIC的一项调查研究为此提供了坚实的市场基础。此调查显示中国近1／3的消费者有网上购物经验，也就是说中国的电子商务有大约4亿的用户规模，而且这个数字还在以每年20%的增幅上涨。随着电子商务在中国的逐步成熟和稳定，中国网上购物已呈现明显的增长态势；互联网交易市场的发展不容忽视。

(2) 定位于模拟互动游戏体验和数据库技术的结合发展

平台通过充分的市场调研分析并结合模拟互动游戏实际，确定了以模拟互动游戏和数据库技术的结合作为公司发展的主要方向，以上班族（尤其是中高消费水平的朋友）为目标群体，避免过度激烈的市场竞争；同时，由于网上平台的经营成本如游戏商城建设费用、商城经营费用以及模拟游戏、交流社区等的低成本投入，实施网上发展并辅助以线下发展是很有利的发展方向。平台又通过建立综合、可行性的数据库及不断优化业务流程使经营成本进一步减少，从而使平台得以获得低成本优势，将在未来产生巨大的开发效益，并带来额外的销售额高速增长率。

(3) 快速的扩张能力及规模优势

合理的游戏商城服务平台和可行性的数据分析技术对于平台的发展至关重要，因此利用模拟互动游戏、可行性数据库进行快速稳定扩张是平台建设始终秉承的重要发展策略。从而使平台经营规模迅速扩大，对农场主议价能力也逐渐增强，核心竞争力得以不断提高。

(4) 多元化营业模式和营销手段

平台将在4-5年后，在稳定经营模式和打响公司正品品牌的基础上，利用成熟的现代大型物流系统和充足的资金链，介入全国领域，积极响应国家政策，以娱乐性农业和数据库技术的结合为基点向全国辐射，为平台未来的快速扩张提供新的利润点。

(5) 农业电商行业创新和优化

从行业创新而言，目前为止网上关于模拟互动游戏体验的市场还处于空缺状态，无论是综合性的游戏平台还是专注于农业方向的网站都没有引进这种模式来开展和稳定自己的行业市场。平台旨在利用这一契机，以此新兴模式作为平台发展的创新之处，首先占领行业中此模式的市场。从行业优化而言，无论是淘宝网这类涉及各个领域的电子商务网站，还是三农网这类农业专营电子商务网站，它们的服务理念、订单效率和正品保证方面都存在着欠缺，平台从这些行业的软肋出发，即使做不到超越，但却可以做到更好。

2.3 竞争劣势

(1) 平台前期的高点击率、下载量、在线率需要有效手段加以提升

在平台建立初期，如何提高点击率、下载量、在线率是一个最需解决的问题。我们将利用模拟互动吸引客户的眼球，利用社区和微信公众号等手段留住现有顾客并发展潜在顾客。点击率、下载量、在线率的提高有利于正品品牌形象的确立，为与农产主合作提高更好的机遇。

(2) 正品品牌树立需要逐步形成

一个品牌的树立是一个长久和曲折的过程，同样本平台在发展的前期不可能具有正品优品的品牌优势。很大程度上讲，平台的前期是树立品牌和发展品牌的过程，这是一个投资的过程，也是一个持续长久的过程，这是平台发展前期的障碍和发展的阻力，它将占据平台相当大的一部分资金和精力，在很大程度上又制约着平台的发展。

(3) 综合的信息系统的建成需要一个循序渐进的过程

平台信息系统的建设是一个不断完善的过程，在平台的发展前期不可能在物流和信息体系方面投入大量的资金和精力，一是资金不足，二是平台发展前期对物流和信息系统的依赖不是很大。这时候也许会采取物流外包制度，此时的物流和信息系统在节约成本方面的贡献率是负值，当平台发展到一定规模的基础上，物流和信息系统将在成本节约方面起到突出的作用。现代化的物流和信息体系短期难以建成将使平台在成本方面的竞争显得乏力。

(4) 领导层对于农业领域的管理经验需要进一步提升

平台刚刚建立初期，没有很好的'互联网+农业'平台文化，难以形成自己的管理体系，对如何管理好平台和市场嗅觉方面存在很大经验的不足，在平台发展战略和营销方面缺乏实际的操作和实施，这使得平台的发展前景存在一定的风险和不确定性。

2.4 市场机会

(1) 网上'模拟互动+农业'发展空间巨大，强大的目标客户需求

我们对目标客户进行了充分的市场调研，通过分析可知：目标客户和目标市场的需求很大，很多网民已经厌倦了单纯网上购物行为，市场极其需要可以解决此问题的模式出现，而对于农产品的消费水平在中国内陆呈现持续增长的趋势。

(2) 目标市场运营成本低

相比较实体店铺的经营，网上经营的成本较低，而且经营的区域范围广泛，平台的建设投入成本也较低，只要能解决模拟互动游戏的问题，商城将具有巨大的潜力。更重要的是通过多元化商业模式和多种营销策略的结合，可以极大的缩小资金投入，是现阶段和之后都行之有效的销售途径。

2.5 市场威胁

(1) 商圈壁垒

选择好目标客户和目标市场对销售型平台的发展至关重要，而往往首先进军行业的平台已占据了成熟商圈的优势位置，新入企业会因无法取得有利的区域而影响经营或者为取得有利的区域需要付出更多的成本。

(2) 前期供货渠道狭窄

销售型平台的发展有赖于与农场主建立良好的合作关系、保证畅通的物流配送渠道和较低的采购成本，而作为行业中一个新的网站出现，与农场主关系的建立一般需要一定的的过程、短期内往往无法获得最佳的物流配送保证和较低的采购价格。

(3) 品牌壁垒

销售型平台是一个品牌优势明显的行业，拥有品牌优势的销售平台具有更高的知名度和信誉度，往往才会具有客观的规模。随着消费者对商品质量、品质要求的重视程度的提高，消费者会青睐于熟悉的、有品牌信誉的销售商消费；而农场主也更愿意与具有品牌知名度和经营规模的平台合作。

(4) 随着平台的知名度提升，相似性网站的出现

随着平台自身的发展和成熟，相似性平台会逐渐进入市场，尤其是采用类似模式，如：模拟互动、网络虚拟技术和数据库相结合技术的平台会出现在市场上，并且会不同层次地几乎同时覆盖国内市场。

3. 消费者市场分析

敢兴趣的可以私信我