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作为一个90后的菜鸟采购 已然进入了第二个职业生涯 想着还要一直工作近40年 我的心仿佛在滴血... 新来的采购助理工龄不到1年 但已经学了各种技能： 自学了Excel函数、PS、 就连SWOT、PDCA、6W2H 还经常给领导飚上两句 蓦然回首 当年做采购我是怎么过来的？ 我学会的第一项技能是什么呢？ （嗯，对！我同意这个说法） “欺负销售” 不过这个问题好像网友更感兴趣 以下内容摘自网友评论 “ 还记得刚做采购的时候领导找我谈话，很郑重的告诉我他的两个原则，一个是责任，一个是“干净”。工作中要勇于承担自己的责任，并且坚持干净的原则，这是我学到的第一件事，也是要一直去坚守的两点。 ” “ 做采购第一件事我学会了没事找事赞美对方 ” “ 做表姐，也就是通过表格来分析数据，然后发现问题、沟通问题、解决问题 ” “ 把给公司买东西当成自己的买东西！当成花自己的钱！有什么困难都能想办法解决。 ” “ 成本是最重要的，但在品质与供货风险面前却需要谨慎评估 ” “ 第一个是催料，第二个是要到货时间，第三个跟领导解释价格，为啥是他，为啥晚到，为啥为啥，为啥，跟厂商解释为啥不付款，为啥又不付，为啥为啥 ” “ 十年前最初做采购，老板就告诉我：做采购就是做老板你要有老板的意识；遇到选择时我去问老板怎么办？老板说：怎么进货他不管，但是做采购的我要给他给公司一个结果；现在的我告诉小兄弟们，做采购要以结果为导向，要有做老板的成本意识和盈利思维，要做正人行正路，要学好本事往更高处去飞，要不断的逼自己提高要每天总结反思…… ” “ 采购工作大同小异，首先是虚心学习，抱着谦逊务实的工作态度，实事求是。对公司所有物料有一个认知的过渡期，采购东西就好比我们自己买东西一样，货比三家，择优取之。不仅要为公司产品的物料质量有所保障。还要降低物料成本。进一步做好与供应商之间的一些沟通协作以及日常的一切异常情况的处理，双方达到合作共赢。 ” “ 不是学会什么 是先了解什么 采购任何产品 首先要对产品成本 技术 质量加以了解 这是基础 ” “ 了解公司生产的产品，具体到该产品的所有零件清单以及产品的赢利状况如何，然后定位到重要零件的价格，了解到其加工方式，然后改善其价格 ” “ 除了采购的专业知识和素养外，最重要的是处理好人际关系 ” “ 脸皮要厚 有时候说话先要把自己骗倒！ ” “ 1.在还不懂行的情况下，先做好应付当前公司需求的事，按老规矩和老供应商合作。 2.马上着手了解公司的业务，了解公司的客户，了解供应商的行业规则、规律、利润情况等。从中找到切入口，优化采购、生产、销售、客户关系等流程和规则。 3.记住不要被价格困扰了你，采购首要任务是保障供应，只有在保障供应的前提下才可以进一步考虑控制成本，而且控制成本必须不能降低客户满意度。 ” “ 做采购先要会“采”，含义是深入了解所需商品的总体信息和性能，才能建立商品资源库，采价，询价，议价。最后就是走流程购买。 ” “ 我最先学会广撒网式的询价，一通询价下来，不懂的物料也能知其一二了！ ” “ 拿起电话来，要知道，如果我是对方，讲什么。这是我第一天接触采购时，老领导教的 ” “ 进入采购行业其实也是偶然，关于学会的第一件事就是如何去花钱，把10块花出20、30、甚至是40的价值。 ” “ 做人，进行业的第一天，老大就告诉我，采购是个拼人品的活，总有一天你会发现，圈子很小... ” 你刚入行时学会的第一件事是什么？欢迎留言，与小伙伴们分享... 本文系采购帮原创 转载请注明来源采购从业者 |
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