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我们要把经营产品转向经营人，以用户思维为导向，更好的做好八个字：拉新、养熟、成交、裂变。 拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣，从而有针对性拉新; 养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学，不一定要买你东西是一个相信在里面。成交靠值不值解决，付出值不值。 裂变靠超值解决。如果能超值，加上适当的方法就可以产生裂变。 二、拉新的核心是精准客户对什么感兴趣？ 1、新品拉新：海鲜河鲜新鲜水果（鲜） 对新鲜的人、事、物都感兴趣，所以你可以对色彩掌握、不同排版引起他的兴趣。 2、免费试听（占便宜）拉新 免费和试听主要利用人们占便宜心理，激起他们兴趣，李律师就是通过这种方式吸引了3万粉丝，留存了3千准客户 3、分享拉新:朋友在干啥（好奇） 通过朋友圈的分享，激起朋友好奇心来拉新 4、大咖拉新：权威 利用他们所感兴趣的事找突破口利用他们影响力拉新 5、中咖拉新：自己够得到的 相比较于大咖更易接近，利用他们影响力拉新 6、小咖拉新：年轻人怎么做得到的 周围圈里有影响力 7、时间拉新：期待等待 有时候拉新有时间的，要有耐心 8、平台拉新： 利用淘宝、京东这些“让人越来越难做的生意平台”进行引流拉新，把自己产品降价排在前列，从而让人购买后引流到自己牧场养熟后销售其他产品，这些用户精准率更高。 三、工具拉新：饭团 这个新工具应该引起我们的重视，用好它，这对我们以后的拉新和成细分领域大咖有意义的。 一、拉新 靠兴趣解决，拉新的核心是你的精准客户，对什么感兴趣？ 1、海鲜河鲜新鲜水果（鲜） 2、免费试听（占便宜） 3、朋友在干啥，（好奇） 4、权威（大咖） 5、自己够得到的（中咖） 6、年轻人怎么做得到的（小咖） 7、期待等待（时间） 8、借平台拉新 9、靠时间拉新 二、养熟 靠相信解决。熟悉的朋友同学，他也不一定要买你东西，还有一个相信在里面。 三、成交 靠值不值解决，付出值不值。 四、裂变 靠超值解决，买之前绝对能超值，加上适当的方法就可以产生裂变。 这都是按照秦刚老师的牧场理论模型的核心：爱用户如己，在商业化时代产品和服务出现过剩的时代，我们要把经营产品转向经营人，以用户思维为导向，才能够更好的做好上面的八个字：拉新、养熟、成交、裂变。 9种拉新方法： 1）靠新品拉新； 2）靠免费拉新； 3）靠试听拉新； 4）靠分享拉新； 5）靠大咖拉新； 6）靠中咖拉新； 7）靠小咖拉新； 8）借平台拉新； 9）靠时间拉新。 这些方法细分出来，逐步去用，就能创造出强大的拉新效果。 更多精彩商业思维，实操营销案例，个人观点，有机会，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值：搜索行走的陈亮 |
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