 日课重点 拼多多成立仅两年半，收获超3亿用户。拼多多的裂变拉新技巧中有5个核心环节。 环节一：砍价免费拿，获得新用户。关键：老用户主动邀请好友帮砍价，好友越多越容易成功。促使老用户最大限度邀请朋友圈好友，配合其他裂变方式将新用户转化注册，循环往复，持续收获大量新客户。 环节二：1分钱开团抽奖，降低用户参与门槛。极低的参与门槛，100%有奖品的保证，高价奖品的诱惑，“只有邀请好友成团，才算参与成功”的规则，扩大了参与人数和传播效果。 即使没有成功，也会退回付出的金额，用户不用承担任何风险。 环节三：邀请好友拆红包，刺激用户消费。进入拼多多，会获赠1个红包，邀请好友帮忙拆，金额才能到账，好友越多奖励越多，又一次提升曝光率和活跃度，也能刺激消费，提升转化率。 帮忙拆红包的好友也会获得红包，开始新一次的裂变。 环节四：打卡领红包，增加曝光率。用户把分享页面发给好友，好友点击进入，可领取好友红包；分享到微信群，可激活固定红包。使拼多多持续在朋友圈曝光。 环节五：每日夺宝，提升用户活跃度。“每日夺宝”刺激用户每天参与夺宝，分享2次给好友，获得更多幸运值，连续7天参与也可以获得更多“幸运值”。幸运值可兑换优惠券和各种福利。 该活动巧妙地利用了用户的投机心理，提升产品活跃度。 思考：拼多多似乎也没有原创什么营销方式，但是它把一种方式尽量往极致里用，用得比别人都好。 而且它对目标客户的把握非常到位，所以不论我们用不用、喜不喜欢它，都应该多研究、多学习。 我们近期做了一个裂变式的用户问卷调查，也起到了一定的效果，在此基础上将进一步规划如何更加系统化地做好客户管理、维护。因此，营销方法没有对不对，只有合不合适。 胜者为王，在这里被大家喜欢或者讨厌，败者，已经被遗忘了。 |
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