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今天分享的主题是新手淘客的玩法。之所以要分享这个主题，是因为最近有不少想接触淘客领域的新手来询问我，作为一个新手，该怎么玩好淘客呢？ 首先要了解淘宝客是什么 淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客就是指通过这种推广赚取收益的一类人。 淘客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括你自己）经过你的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。这个购买必须是有效购物，即指确认收货。 做淘宝客比开淘宝店创业的优势是什么 不需要考虑货源、销售、客服、快递、售后、装修等一系列问题，最需要研究探讨的点就是：怎么推广、怎么获取流量粉丝。 作为一个新手，需要具备的条件及如何开始 最基本的条件就是： 1.淘宝账号 2.微信 3.淘宝联盟APP或者淘客软件（这个需要可以找我领取） 利用第一个条件：淘宝账号，成为一个真正的淘客 打开网址：http://pub.alimama.com/，然后直接在“淘宝联盟”登陆淘宝账号。 △点击图片更清晰 在这里说一下，如果你的淘宝账户是没有实名的话，第一次登陆需要实名，如果已经是实名认证的，就不需要了，直接下一步。 设置推广位 点击“推广管理”→点击“导购管理”→点击“新增导购推广”→填写相关资料。 △点击图片更清晰 推广位设置好之后就可以去推广产品 △点击图片更清晰 可以去联盟产品这里直接推广产品，可以推广单品、也可以推广店铺，也可以自己搜索想要推广的东西。比如我要推广母婴，那么就可以直接搜索母婴或者在页面的“母婴热销”那里选择产品进行推广。 △点击图片更清晰 点击“立即推广”就出现推广位的选择，然后推广位名称可以随便写，写完之后点击“确定”即可。随后就可以选择短链接、长链接、二维码、淘口令。这里我们一般用得最多的推广方式就是“短链接”和“淘口令”。 △点击图片更清晰 将微信和联盟APP（或者淘客软件）这两个条件结合在一起，去推广产品 对于新手来说，如果让他们去倒腾招代理或者是店铺淘客，公众号淘客来说，我觉得都不大现实，因为他们本身还不知道做淘客推广能给自己带来怎样的收益，还有自己的粉丝对这种优惠的响应力度如何的情况下，微信推广无疑对他们来说是认识淘客的第一步。 我之所以提及到淘宝联盟APP和淘客软件，因为它们本身产品的优惠券面额比较高，还有推广文案的编辑生成，而淘客软件除了这两种，还多了一些自动群发等功能，及产品本身的佣金比较高。 那我接下来分享的微信群搭建及裂变，都是针对新手淘客开展的。 △点击图片更清晰 第一步：确定群名 目前市面上的烂大街微信群群名大多数是：【天猫淘宝内部优惠券】、【内部优惠券VIP群】、【天猫优惠券秒杀群】。 群名这块我觉得最好从人群定位和产品定位去设置，比如你是宝妈，那身边肯定会有不少和你一样做妈妈的群体，那你就可以建个群名是【育儿经验分享群】等。 第二步：邀请熟人 在建群初期我建议是以身边的亲朋好友作为群基数，因为群裂变也是基于第一个群开展的，所以第一个群是最为重要的。 1、主动邀请40个支持自己的亲朋好友入群； 2、然后跟他们说这个群主要是想沟通一些育儿经验以及分享一些质量好且优惠的宝宝用品给大家，其他产品也可以，如果有需求可以和我说，我帮你们找； 3、然后可以让朋友也拉一些身边做妈妈的女性朋友一起探讨育儿方面的问题。 第三步：培养信任 培养群员间的信任感是很重要的，所以在建群的时候需要多和群员间多互动，群主需要介绍下群员间的关系，然后用红包调动气氛，拉开话题。然后你可以分享一些育儿课程，或者一些烹饪教程，以正常的朋友关系去交流，而不要目的性太明显就是要靠这个群去赚钱。 第四步：互动 如果想要群活跃起来，可以找些热门的话题出来探讨交流，或者主动帮助群成员解决一些问题。然后还可以策划一些小游戏。比如：猜商品价格、运气王免单、投色子游戏等游戏，猜对有奖。如果你觉得自己的品位不错，还可以时不时在群里搭配一两套衣服出来，征询群友们的意见，如果有群友觉得这样的搭配不错，还会根据你的链接去购买。 第五步：建立VIP群 将群中核心用户挑选出来，就是那些经常下单或者比较活跃的人拉入VIP群。然后VIP群需要拟定一些福利，比如： 1、邀请好友入群消费一单，就会有红包奖励； 2、邀请好友入群消费三单以上就能获得一件奖品。（这个奖品要实用点）； 3、如果群友将群内的商品链接推荐给朋友或者到朋友圈，有人下单购买，这边也会给红包奖励； 4、抢红包活动、拍卖、秒杀等活动，都会定在一个时间点进行； 5、只要每月有群员在群内消费五单以上，就可以获得免单礼品一份。 所以，在VIP群内要有活动互动，而且产品要高质量且优惠些的。而另外一个群不要用来发广告，而是和群员间互动，培养信任感，然后有群员问你有没有什么产品的时候，就可以拉他入VIP群，跟他说这个群的产品就会相对比较丰富些。 做淘客最核心的运营点就是用户 如果你觉得以上说的太费时费力了，没有那么多时间和精力去与用户沟通互动或者帮他们解决问题的话，那么个人觉得淘客这个项目不大适合你。因为做淘客本身就是一个持续长，贵在坚持的项目。如果你想刚接触淘客，就马上赚大钱的话，那我还是建议别想了，踏踏实实去工作吧。 |
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