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第三篇 十二种方法，赢得他人的赞同 10.激发出他人的美好动机 卡耐基名言 1. 任何人做事都有两个很好的理由；一个是看起来很好；另一个是的确很好。 2. 世界上几乎没有一个放之四海而皆准的法则，任何事情都会有例外的情况。 3. 如果没有证据明确表明顾客有问题，那么请相信顾客是有付清欠款的诚意的。 其中我觉不错的句子，在书中整理出来的。 每一个人做事的人都会认为自己的初衷是非常好，不需要外人指点。每个人的内心都会把自己的初衷理想化，为自己的行为动机赋予一层美好的含义。 假如想改变他人的行为方式，我们就要为他寻找一个看起来非常好的理由。 因此，若想让他人诚服于你，就要遵循第十条原则： 激发他人内心的高尚动机。 猪猪君思考：
众所周知犹太人是世界上最聪明的名族之一，为什么犹太人会成为世界上最聪明的名族之一呢？猪猪君觉得这和他们从下对孩子的教育方式有关，在犹太人的家族里面，在孩子还是婴儿的时候，大人们就会在书籍页面的角上涂上蜂蜜汁，然后让小婴儿去看书，在玩的过程中，往往就会舔到书角上，这个时候在婴儿的脑海深处就会认为“书籍是甜的”这种感觉，这也是为什么犹太人是全世界中，人读书平均最多的国家。（平均每人一年读书64本，中国平均每人一年读书1本。说多了都是泪.....） 这种在孩子还处于婴儿时期的时候，就让孩子对书籍产生一种潜移默化的喜爱之感，不得不说这种激发和引导是每一个家长都需要了解和掌握的，成就一个孩子爱看书的天性是多么巧妙。看了这种方式，你会不会也像用这种顺其自然潜移默化的方式去影响自己孩子的兴趣爱好呢？
每一个人在社会上都有着自己的一套行为处事的逻辑，一旦他认定了一个事情的本质，那么他就会朝着他所认定的那个方向，一直坚信无比的走下去。这个时候，无论他发现或者是遇到了什么，他都会用自己的那一层底层逻辑来解释这个世界。这也就是他对这个世界的行为处事风格，遇过的人，看过的书，做过的事。无不例外都是在加强自己的底层逻辑。 既然底层逻辑这么厉害，那么是不是我们就没有办法去改变或者是影响他人了呢？这个答案当然不是，想要去改变或者引导一个人的底层逻辑，你要学会去激发一个人内心中最渴望的定西才行，从而就能改变一个人的底层逻辑，自然而然的改变这个人。
1、了解对方的底层逻辑是什么。（利益、权利、公平、恐惧、贪婪、信仰......） 2、使用替换，而不是取代。 关于这一点十分重要，需要注重讲一下。想要改变一个人的底层逻辑，你不能站在对方的对立面，而是要站在对方的侧面上去引导对方。虽然说取代和替换看似差不多，但是却有本质的差别。取代就是全盘否定，新的逻辑取代旧的逻辑。而替换这里是指，用某一种更好的行为，去替换本身底层逻辑中的意义解释，而不是这个逻辑本身。 例（正）：你帮助他人是对你XX主义的加深，因为你帮助别人，别人就会对你更加的信服，从而你会有更多的追随者，理所当然会加固XX主义。（通过替换某一种说话，达到引导对方的目的。） 例（反）：你那个XX主义是错误的！你要去帮助人才对，只有帮助人才能怎么怎么样.......（别人会听你的一句话吗？） 3、形成一个可以循环的正反馈机制。 通过一些好动机激发对方的行为，达到一个正反馈的效果。正反馈会不断加深这种行为对他自身的影响，一步步改变和引导对方行为处事的底层逻辑。 关注猪猪真探社，每天三分钟，学习一本书！ |
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