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我们生活中看到有很多需要特殊气体的地方，比如氧气，氦气，氮气等等，在国外有一些企业就是靠卖气体，规模达到百亿级别以上的。 所谓卖气体这里指的是生产设备，因为生产特殊的气体需要特殊的设备，一般人想的就是我应该怎么把我的生产设备卖给客户。 不过这种设备都是是非常贵的，一台少则几百万，多则几千万，一般人想的就是要不断卖出设备，不断的开发新客户。 但是国外有一些公司，他们设备直接免费给你用，你只要从销售出去的气体里面给他提成即可，所以本来是卖设备的，最后变成了卖气体了。 但是这对气体生产厂家来说省掉了一大笔钱，大家都知道，现金流对一个企业来说是多么重要。 可对卖设备的人来说呢，本来是和客户做了一次生意，结果变成一辈子的生意，因为你的公司只要还在生产气体，他就有钱可赚，一次性的生意得到了持续的利润。 当然任何生意都是有风险的，所以很多人就会说你设备免费送。万一这个厂倒闭了，你设备的成本都赚不回来，你不就亏大了吗？ 当然这种情况一定是存在的，因为有很多不可控的内部或者外部的因素在里面，但是既然他们敢这样做，那前期肯定是做了大量的工作，对风险有了充分的评估和应对方案。 以至于对客户企业的各方面都是非常了解，只有认定是优质的企业，他们才敢免费送设备。 当然风险还是有的，但是做生意要想成功，不敢承担风险怎么行呢？现在这种模式也有很多人运用到自己的生意当中去了。 比如说卖纯净水的，对于他们来说，送一台饮水机，就相当于开发了一个长期的客户，就是用饮水机锁定客户。 只要这个客户长期饮用这个品牌的水，他就有了长期赚钱的可能。如果实在不想用了，只要把饮水机退回来即可。 当然也不是所有的产品都适合这样的商业模式，必须后期有源源不断的收入才行，这样的产品哪怕前期不赚钱，甚至是亏本，长久来看都是值得的。 所以我们不要想着一次性把你的客户榨干，可持续赚钱才是永恒之道，从客户的角度，你是不是能最大限度的满足我的需求才是关键。 所以高手想的是怎样打造一个属于自己的全自动赚钱机器的商业模式，即使我今天不上班，或者是不干活，同样有钱赚，想办法把一次性生意做成长久的生意才是轻松赚大钱的最高境界。 |
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