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销售市场两个工作是应届生求职最常见的两种，也是需求量最大的，这里一定要说一句。 生意模式最传统的分为2B和2C，2B的市场工作是悲剧，2C的销售工作是悲剧。 而2B的销售和2C的市场，相对来说都比对应的同行含金量要高。 这是由生意的天然属性决定的。 2B的客户主要是政府，机构，公司等等，客户总体数量没几个，订单的单价很高，一次项目动不动几千万几个亿，这其中销售发挥的作用非常非常大。 而市场部往往沦为边缘角色，基本上就是开开会，拉拉关系，搞搞活动，不是啥核心。 2C的客户是普通消费者，数量庞大单价低，以卫生巾为例，全国几亿女性消费者都用，销售再牛逼也覆盖不了这么庞大的群体和地域。 所以销售往往沦为边缘角色，主要负责跑跑当地的超市网点，督促督促代理商发货。 而市场部，或者说营销部/企划部，往往处于核心地位，需要做大量的广告推广，活动推广，全靠他们，才能把产品的品牌给推广出去。 除此以外，做生意要预算的，没预算没有回报，2B的销售团队预算高，2C的市场部预算高，反之则没啥预算，预算高说明公司重视，舍得花钱，自然待遇和前景也好。 这里尤其要注意，2B还是2C不是公司定的，是生意市场定的，很多公司两种生意都做，比如华为2B和2C都做，腾讯阿里也是，只是做2C生意更出名，在消费者中的名气更响亮罢了，这是2C生意天然决定的，毕竟要打大量广告。 网上有关销售和市场工作的帖子庞杂繁多，我一直非常好奇为什么这条最基本的常识从来都没人讲过，反而是类似审美“市场是导演，销售是演员”这种傻逼话流传甚广。 我说的知识大体情况，90%吧，肯定有例外的情况，比如医疗市场部也不是悲剧，这些就不用杠了。 |
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