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心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。 金庸小说之中也有一个“登门槛效应”的例子。 那是在《笑傲江湖》中，由于福威镖局渐渐式微，各路门派对林家的《辟邪剑谱》都垂涎已久。于是黑白两道的人对林家的祖传剑谱进行了巧取豪夺，其中也不乏江湖人称“君子剑”的华山掌门岳不群。岳掌门素来留给人们道貌岸然的形象，他下手直接夺取他人的剑谱，似乎让人难以置信。于是，这位机心颇深的华山掌门展开了一系列看似漫不经心的计划。 故事一开篇，就是华山弟子劳德诺和岳灵珊乔装出场，在福州打探林家的消息，恰巧遇到青城派屠戮福威镖局。此后林平之侥幸逃脱，来到衡阳城中。在那里，岳不群带领着弟子们受邀来看刘正风金盆洗手，遇到被余沧海和木高峰威胁的林平之，于是他“慷慨大义”，将林平之收为门徒，将他带到了华山派。 之后，华山剑宗的门徒成不忧和封不平等人来到华山，逼迫岳不群退位。令狐冲出场将来者打得大败，岳不群也正好借坡下驴，说道要去找嵩山左掌门评理，率领华山弟子们悉数下山。路上在药王庙又遇到十五位黑衣人的袭击，差点门派覆灭，岳掌门又改变主意，索性游山玩水避开来犯之敌。而至于去哪儿，向来慈爱的华山掌门看向了自己的女儿岳灵珊，后者当即提议去小林子的家，福建。 于是，大伙儿顺着黄河，先是到了林平之的外公洛阳金刀王元霸的家中，之后又长途跋涉来到福州。正当一个晚上，林平之和岳灵珊来到林家向阳巷老宅找寻祖传剑谱成功之时，岳不群飞速赶来，夺走了《辟邪剑谱》。 回想起来，岳掌门的确是下了一盘很大的棋！ 生活中，我们也常常遇到登门槛效应的例子。商家店铺，不会直接拉着街上的行人直接买东西。而是先邀请顾客进门看看，不买没有关系。然后给顾客试用试穿，让顾客越来越舍不得走。最后再巧舌如簧，说服顾客买下。而男生追求女生，一开始就让对方和自己厮守终生这样的话心理跨度太大，让人难以接受。于是只有先交朋友，相互熟悉。再互送礼物，出去游玩增进感情。一点一滴地变成情侣，最后再由伴侣而走向婚姻的殿堂。 |
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