台上一分钟 台下十年功。 古筝老师们经常用这句话告诉学生，只有打好基础、坚持练习，才能上得了台面。可是轮到自己开店招生的时候却忘记了这件事情，要么一言不合就开店，租好了房子以后，才找装修公司，装修好了以后才开始招生，要么招不到学生，要么学生一个两个的来，收了吧，没法开展集体课，不收吧又不甘心，然后把自己忙得焦头烂额。 为什么会犯这些错误？做事没有章法，急于求成，没有耐心是主要原因。
《2017中国古筝摇指艺术节》报名后台 真实案例分析 以我策划的《2017中国古筝摇指艺术节》为例，10月10号开始报名，截止到昨天晚上累计报名人数369人，共收到报名费2123233元，都是在线支付，学费5999元/人，2个月以后才开课，只上5天课。 10天时间，取得这个成绩，靠的就是8个字：知道、信任、价值、情感。 知道 - 我要让很多人知道这个事情，需要多少人知道，后台数据显示1117人，是的，你没有看错，平均转化率33.21%，比我预期的20%高了很多，尤其是我的红弦古筝学习班，转化率超过了50%。
- 作为一个古筝老师，如果你可以让1117个潜在学员的
家长知道你 ，知道你是一个古筝老师 ，知道你在哪里教古筝 ，等你招生的时候，一样可以取得这个好成绩。 - 你的潜在用户画像是什么？年龄在25-40岁，职业是老师、医生、公务员，女性为主。
信任 - 从2016年3月份，我在微信说，要做一个与众不同的比赛开始，到7月1号央央专场开场，我做到了，在你们的支持下，连续举办了3季；我说要举办线下总决赛，报名已经开始了；为了把比赛不做成开卷考试，我请李炜老师专门为线下总决赛作了三首专门为摇指设计的曲目，我也做到了；我说邀请专家评委，自驾开车46天，绕中国一圈，请了50个古筝名家，我也做到了；
- 要么不说，说了就要做到。在我刚上初中的时候，看到了一句话就牢牢的记在了心里：不要轻易承诺，失信以后，诺言就变成了谎言。
- 你要确立自己在家长心目中的地位（资质）：
你是谁 （毕业院校）、从哪里来 （师承）、到哪里去 （教学理念）。
价值
- 《2017中国古筝摇指艺术节》可圈可点的地方太多了：三场顶级的古筝比赛，均为全新曲目，所有报名的老师都可以成为本次比赛的评委，这是一个含金量极高的比赛；3场古筝专场音乐会，每场12个节目，均为国内一线名家；累计14场学术讲座，均为流派传人和院校名家；还有4+1场古筝教学与经营论坛。
- 还不包括土豪琼花古筝赞助的14800元的大音希声纪念版古筝一台，五音不全提供的1390元的大礼包一个。所以，活动一推出，就取得了这么好的成绩。
你能提供给学员的价值是什么？ 听音乐会？参加比赛？考级证书？考上音乐学院？升学加分？
情感 - 有一个人说，和老婆保持好关系的秘诀就是：花足够多的时间陪她就够了，如果还有足够多的钱就更好。我听了以后受益匪浅。
- 我是如何和古筝老师们保持好关系的？就是陪伴，事实上，老师们也一直陪伴着我，不管是有外地古筝老师来扬州学习，陪大家一起聊天、撸串，还是我到外地出差，只要有机会，一定会约上当地的古筝老师一起聊天，见面的老师，和我之间的关系会更进一步，我也更加了解老师们的需求。这些信息发在朋友圈，就算没有和我见面的古筝老师，他们也知道，我是自己人。
- 平时订阅号的福利活动、群里发的红包带来的价值，远远没有“陪伴”带来的价值高。
种子用户
和你感情的深厚程度，决定了你的招生转发和转介绍率，你和潜在学员的家长们的情感是如何培养和保持的？ 当然，光有以上8个字还不够，你还需要足够的耐心，这也是我和红弦古筝学习班的509个学员经常强调的。 |
