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一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分： 一是产品的市场状况分析， 二是策划书正文內容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 一、市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： 1、整个产品在当前市场的规模； 2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析； 3、竞争品牌市场占有率的比较分析； 4、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析； 5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析； 6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析； 7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析； 8、各竞争品牌促销活动的比较分析； 9、各竞争品牌公关活动的比较分析； 10、竞争品牌订价策略的比较分析； 11、竞争品牌销售渠道的比较分析； 12、公司近年产品的财务损益分析； 13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 二、策划书正文 （1 ）公司产品投入市场的政策 1 、确定目标市场与产品定位； 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润； 3、制定价格政策； 4、确定销售方式； 5、广告表现与广告预算； 6、促销活动的重点与原则； 7、公关活动的重点与原则。 （2 ）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 （3 ）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 提示：一红策划，免费策划，说到做到。一红策划作为一家全国专业的品牌营销策划机构，免费给企业和个人提供咨询策划服务。 |
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