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近年来，家庭互联网成为各大科技企业抢滩的热点，而在整个产业链中，客厅大屏则成为了首当其冲的争夺领地，奥维数据显示，客厅大屏前的OTT活跃家庭用户已达到2.13亿，相当于6亿规模的城市人口覆盖，面对如此庞大的用户基数，OTT营销价值如何挖掘，则是各个智能大屏厂商的共同命题。 2019年，5G技术和物联网都将进入应用提速阶段，这意味着客厅大屏将打通移动互联网和物联网的重要介质，谁能捕捉住万物互联时代的用户需求，并率先进行布局，谁就能在新的交互时代赢得先机。 1月18日，康佳互联网举办了一场名为“易的N次方”的互联网战略发布会，本次会上，宣布了阿里入股康佳易平方及KKTV的消息，并同步发布了YIUI7系统及KKTV新品，一系列举措，不仅让这家成立38年的家电巨头，站在了互联网的潮头，同时，康佳互联网的新战略也备受瞩目，背靠着华侨城丰富的场景资源，肩负着康佳集团向互联网转型的战略使命，康佳互联网将如何演绎吻合趋势的营销故事？ 布局物联网 康佳互联网“智在未来” 2018年，康佳做出了自己的战略转型选择，重构四大业务群组，正式转型为一家以“科技创新”为驱动力的平台型公司，并已显现成效，互联网业务也成为了康佳新战略布局的重要板块，康佳集团总裁周彬在发布会的开场发言中这样描述康佳互联网在集团的角色：“互联网业务不仅承担着康佳在用户运营、产业生态延伸等方面的拓展与推进，也承载着为集团持续提供机制体制改革和运营模式创新的探索和实践”。 康佳互联网主体易平方不仅出身不凡，也出手不凡，很短的时间内，康佳互联网不仅成为了国家双百计划的企业行列，同时伴随着运营模式的日益成熟，以及用户量的稳定增长，康佳互联网还基于智能电视这张屏上的用户，打造出了完整的生态体系，迅速发展成为一家打通内容、服务和终端的超级链条公司。 究竟什么在支撑康佳互联网开局即获得优异成绩单？“择高致远，场景贯通”或许是康佳互联网形成战略差异的关键。 首先，康佳互联网的出发点是大屏，但是，战略指向却是物联网。如康佳互联网事业部总经理、易平方总经理张聪所述：在我们即将迈进的这个高度个性化、互动化的情景交融的物联网时代，迫切的需要一场聚焦新消费模式的跨场景的伟大变革，在这一时代，万物互联的不仅仅是产品和技术，更是每一个人，每一个场景。 也因如此，资源雄厚且欲布局新零售基础设施的阿里，和有着强大硬件实力的康佳才能碰撞出火花，阿里入股易平方、KKTV，看重的也是物联网时代的变革，阿里巴巴集团副总裁、阿里大文娱优酷coo庄卓然(南天)在发言中表示，双方的合作将“基于客厅大屏入口，加速物联网的发展进程，让这一新赛道变成主赛道。” 其次，康佳互联网拥有着其他家电厂商和互联网公司不具备的场景资源，依托于华侨城以及康佳开放合作的众多合作伙伴，康佳互联网打造了覆盖“家庭、社区、商旅、景区、商业楼宇”的五大场景用户“无界生态”，具有延展性的场景贯通，也让康佳从“有家的地方就有康佳”，演变成为“有人的地方就有场景，有场景的地方就有康佳”。 康佳互联网站在万物互联制高点上的布局，也让更多的伙伴可以助力康佳实现OTT为核心的协同赋能，从而让康佳互联网的用户价值具有快速裂变的可能。 5大场景协作演绎“易术营销” 构筑OTT营销全新模式 当众多的厂商都仅仅思考如何在OTT的大屏上争夺用户眼球时，康佳互联网则从自身的优势场景资源上入手，通过多场景的运营模式，来构筑独特的营销体系。在发布会上，康佳互联网发布了全新的“易术”营销计划。 张聪表示：“目前，康佳互联网事业群在智慧家庭、智慧旅游、智慧商旅、智慧办公和智慧社区等五大场景的运营模式，而对于五大场景的融合与贯通，也形成了康佳所特有的“易术营销”，基于万物互联、洞察人性、协同赋能的核心商业逻辑，适配于用户场景的改变，康佳的营销之术将会通过跨场景的贯通与整合，形成营销的交叉赋能与个性化的组合触达。” “易欢聚”聚焦于家庭大屏，构建了人与屏之间的情景交融，康佳提供从硬件产品，到内容运营，再到用户的跨屏体验，满足用户在家庭欢聚时光的快乐体验；在智慧景区“易游玩”场景下，华侨城的商业价值得以叠加，100W+全国华侨城优质社区用户，6000万+人次华侨城旗下主题公园人流量，华侨城旗下酒店集团海量酒店用户，形成了全链的覆盖。 在智慧商旅“易舒心”场景中，康佳通过与北广商旅这样知名的酒店集团进行深度合作，从大堂立体营销展示空间，到客房闭环营销场景，康佳基于可视化商旅大数据平台，对目标用户进行精准投放，从而有效带动营销价值的转化。 在办公场景所倡导的营销“易触达”，2018年3月，新潮传媒与康佳签署战略合作，目前新潮传媒覆盖全国100个城市，近65万部电梯，日均触达近2亿人群，而新潮传媒所使用屏幕近三分之二均是康佳所提供，同时，康佳也在与新潮传媒探索更深度合作，将在内容投放和内容运营中进行更深度探讨与合作。 在智慧社区场景中，基于侨城汇服务平台，通过为用户提供更“易生活”，易便捷的社区服务体验，以定制化满意度、互动化满意度，以及智能化满意度进行不断创新发展，在为用户提供无感支付与康佳健康站等服务的同时，也成为品牌自然陪伴用户生活的入口。 此外，协同易柚系统和超过3650万台的康佳易柚智能终端覆盖以及多方合作伙伴在不同维度上所进行的资源交叉赋能，在康佳互联网多为“中产”“高学历”“有家一族”的用户群体中，康佳互联网营销也绽放出了更为精彩的形态。 物联网时代，点对点的标签已经难以对用户行为进行全面刻画，活跃于不同场景之间的鲜活个体，需要更加立体化的解析，将其具象化的生活需求、消费行为和场景进行协同解构，才能让营销与用户实现更好的共鸣，因此，场景价值大于流量价值，深度交互大于单一化的注意力经济，康佳互联网的营销逻辑即在于此：从多元场景中触达用户，将大屏营销对于用户的认知培养过程，从过去点状的个例突破，变成情境交融中“呼吸”般顺畅的自然行为，通过对人、场景、OTT、IOT的有机协同营销和交叉赋能模式，突破了传统OTT的营销瓶颈，形成了百变的深度场景化营销模式。 以易术营销为灵魂，康佳互联网营销可以随场景而动，灵活生长，随机发挥，尽兴演绎，并为未来留下无限的想象空间，在易的变化与场景的灵动中，构筑OTT营销全新模式。 满足品牌立体传播需求 康佳互联网开启OTT新旅程 今天，营销已经不简单只是覆盖和曝光，如何实现消费者和场景之间的互动与共鸣，通过全场景的跨越，帮助广告主实现用户在全时空的覆盖，成为了OTT营销价值倍增的关键。 从康佳互联网营销矩阵来看，以OTT智能大屏为核心，结合易柚（YIUI）系统和大量智能大屏终端设备，以及大股东华侨城的场景优势，康佳OTT打通了从曝光到转化再到内容原生的资源矩阵，并实现了跨场景的营销资源的聚合。 同时，为了适配易术营销在康佳互联网生态内的落地实践，康佳将OTT智能大屏上的15种广告容器根据不同广告主的需要分类整合，针对品牌普遍存在的对于品牌声量、品牌形象等不同的关注侧重，集合康佳的OTT资源，将营销边界全线打破，从而导出了曝光类、品专类、场景类、效果类、互动类等五种广告资源解决方案。 以针对品牌声量的营销需求为例，康佳互联网提供了强曝光类广告，据此建立了一套从用户观看OTT的行为来串联营销曝光路径的全链路广告触达模式，品牌可以在康佳OTT的场景中，从开机到关机，以开屏、信息流、贴片、屏保、待机等多种形式，出现在用户使用的各个环节。 康佳互联网的营销“易术”，不只是战术，更重要的是通过技术层面的创新、营销策略的创新、场景的创新，打造一个无界连接的平台。所谓无界，就是通过家庭、景区、商旅、办公、社区的五大场景的链接拓展、交叉赋能，来打造的以OTT为中心的传播生态。 而为了更好的服务广告主，康佳还提出了2019年启动“朋友圈计划”，通过专业理论武装、产业深度协同和广告经营合作，系统性指导品牌OTT营销实战，通过组建中国OTT行业首个创新营销智库，提升品牌的营销专业性；协同OTT产业链涉及的内容、技术、运营、营销渠道等环节，为品牌提供良好的发展环境和创新空间，进而联合OTT广告产业链包括的广告主需求挖掘、广告产品形式创新、数字测量技术开发、广告运营平台建设、营销渠道等诸多方面，共同交叉赋能，为持续提高广告销售率奠定基础。 从“易的N次方”到“易术营销”，康佳互联网正在释放物联网与跨场景结合的营销能量，面对未来，“有人的地方就有场景，有场景的地方就有康佳”的愿景或将为康佳互联网营销带来无限的可为空间。
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