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比于讲'拆台'，我更想去讲一下业务谈判的技巧，因为，商务谈判成功一重大因素是共赢！ 1.充分的准备 谈判之前先弄清楚客户需求是什么，他们有哪些考虑，自己有什么办法匹配或者应对，做到知己知彼 2.学会倾听对方的意思 谈判成功的重要因素是共赢，所以不要只关心别人有没有听懂自己，还要关心自己有没有明白对方的意思，不要只讲注意力和利益停留在自己身上！ 3.耐心 有耐心的一方对整个谈判有绝对性优势！ 4.让对方先说明 让对方先开口能有限避免自己付出的比实际需要的多，因为对方的要求可能比你想要给的要低，避免这行情况的方法就是让对方先开口。 5.不要先开价 因为首先爆出来的价格都不会是最终的价格，对方会努力改变这个价格！ 6.不要单方面让步 在自己让步的同时要学会从对方那里得到一部分补偿，以免给对方一种可以更进一步索要的感觉！ 7.要有底线 如果已经偏离或者不是按照自己计划进行，超出自己可接受范围，那就该终止谈判了，不然对自己没有任何好处。 |
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