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萌主写这个号已经两年多了，也给大家贡献了许多保险干货。
有的粉丝从这学到了不少，甚至自己成为了一名专业的保险从业者。
也有的虽然天天都有看萌主的干货，但对于怎么买保险这事还是充满疑惑：
● 我想买XX保险，不知道好不好？ ● 我懂一些保险知识，但是不知道具体如何给自己的家庭挑选保险？
这两个问题，萌主在后面会给大家解答。 首先我将不会买保险的分为三类： ● 不知道该怎么买的 ● 在学，想了解更多的 ● 跟风去买的
第一种人，可能是刚接触保险的小白，对于保险手足无措。
第二种人，可能是有一定学习能力的用户，也可能是保险代理人，但对于保险产品的对比分析能力还有待提高。
第三种人，原来盲目的信代理人，现在盲目的信行业大v，完全没有自己的思考能力。 请先思考下，自己是哪类？ 不懂保险，因为你的学习方法错了 实际上普通人有一个非常大误区：以为通用的保险方案推荐，也能一模一样的套用在自己身上。
接着在买保险的过程中，受到了保险中各种条款的限制，渐渐对保险本身产生了质疑。
对于一套保险方案，从来不会发散思考，质疑其漏洞与适用性的，这种人永远学不会保险。 要记住：不同阶段的人有不同合适的保险产品，不是别人说好的就应该买，更不是买完了你就出门都不用看红绿灯了。
合适自己的保险才是最好的。 构建自己的保险体系 高智商的学习是启发式学习，精英教育就是启发式教育。
其实干货有三种：认知＞经验＞答案
当答案与经验碰撞后，产生了联结关系，逐渐构成了认知体系。
在接触一个新事物之前，比如买保险，你得构建一套符合自己的保险体系。
而保险体系是和你的世界观、价值观、人生观息息相关的。
为什么保险公司要倡导价值观，企业文化？
因为只有融入到集体氛围中，感知到了这家公司的保险价值观，才能去把以产品为导向的销售体系灌输到业务员的脑中，并让他们对此深信不疑。
买保险的时候，大家都听过很多不同的观念：
● 第一个人跟你说，买保险品牌最重要
● 第二个人跟你说，买保险中介最重要
● 第三个人跟你说，买保险产品最重要
如果没有提前塑造“买保险”的认知体系，你很容易被搞得一脸懵逼，到最后谁也不信。  要构建“保险”的知识体系必须具备发散的思维，但是需要分清楚的是： ● 多数人的大脑连处理器都没有
● 部分人的大脑是单核处理器
● 少数人的大脑是多核处理器
比如，大家看到XX福的广告：全新升级来袭。
没有处理器的人，看完直接去买了。
有单核处理器的人，看完会思考比起上一代产品是不是真的升级了。
有多核处理器的人，看完不仅会思考与上一代产品对比如何，还会考虑与市场中同类型的对比是否够好，核保严不严，附加险种怎么样…… 最后再来看粉丝问我的问题： ● 我想买XX保险，不知道行不行？ ● 我懂一些保险知识，但是不知道具体如何给自己的家庭挑选保险？
其实对于这些问题，萌主我只能分享知识，分享： ●保险测评 ●购买策略 ●知识科普 ●行业解读 ●时事分析 你的SPU和SKU是什么？ 在电商运营领域里，有两个核心属性，叫做SKU和SPU。
比如商家卖苹果手机：
SPU属性（不会影响到库存和价格的属性, 又叫关键属性），比如
重量：420g
产地：中国大陆
SKU属性（会影响到库存和价格的属性, 又叫销售属性），比如
容量：16G，64G，128G
颜色：银，白，玫瑰金
我们发现，SPU是固定值，SKU是非固定值。
● SPU主要是为了将产品分类
● SKU会直接影响商品的销售量
在购买保险的过程中，同样拥有SPU和SKU属性：
保险的SPU包括：险种、保险公司等
保险的SKU包括：等待期、保障责任、免责条款、价格、豁免情况等
在萌主看来这其中最重要的就是保障责任和价格了，你得知道哪些是高发的疾病，重疾发生的概率对于保障责任特别重要。
你对SKU了解越深刻，买到好产品的概率就越高
最后，萌主强调六点
1、不是保障越全的就是越好的
2、一定要构建自己的保险体系
3、适合自己的保险才是最好的
4、你对干货的期待越高，失望就越高
5、早日让灌输式学习变成启发式学习
6、试着自己去对比不同的保险产品，才能淬炼你的思维能力 作者：大萌萌，蜗牛保险医院创始人，中山大学风险管理与保险系、长江商学院金融MBA、瑞士IMD商学院EMBA。想咨询保险问题，欢迎添加微信【terrence0106】来撩~ |
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