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国内企业之间竞争意识很强，在市场上打的你死我活，但是鲜有合作的情况。单兵作战能力很强，团队意识比较薄弱。
独墅联盟的创新在于把一些优秀的企业联合起来，实现资源共享和有效配置。比如联合召开招商会，共同参展，推广联盟品牌，联合起来拿地建厂房等，我觉得都是非常好的合作方式。
联盟的这些企业一些特点， 专注在各自的细分领域，主业比较鲜明； 营销有方，产品设计，宣传材料，视频，彩页，展台都颇有新意，市场定位也比较准确，有眼前一亮的感觉； 在这些企业的发展中，资本也扮演着不可或缺的角色。听说当年一位投资人了解到独墅联盟的情况以后，马上成立了一只基金，重点投联盟的企业，现在看真是极有远见。 有幸加了几个联盟企业高管的微信，票圈里经常看到他们晒企业发展进程中的点点滴滴，从中能感受到这种创业的激情。
形成这种企业联盟需要具备哪些要素？ 要有产业集群的基础，地域上比较接近，便于大家经常沟通交流； 有几家牵头的企业，去大力推动这些事，尤其是在初期阶段； 企业的发展阶段比较接近，很难想象一家营收数亿的上市公司愿意和初创企业一起玩； 有共同的诉求，渠道，政府资源，品牌推广等，融资等方面； 相互之间产品，渠道互补，有潜在协同效应； 组织内的企业不存在竞争，虽然未来很难说，但起码在短期内企业的业务不存在重叠，这是非常重要的，所以专注中心实验室IVD产品的厂家不太可能形成这样的联盟。 当地政府的支持。
从区域的发展上来看，医疗器械的产业集群，深圳由于起步较早，很长时间内一枝独秀。但是近些年，长三角地区的医疗器械行业的发展也是突飞猛进。逆水行舟，不进则退。我毫不怀疑3-5年后，苏州会出现一些优秀的医疗器械上市公司。
星哥觉得独墅联盟的价值在于：
于行业：为国内医疗器械行业提供了这么一种可能的模式，除了你死我活的竞争关系，一些不存在竞争关系，又具备潜在协同效应的中小企业，其实是有着合作的可能的。这样一个样板对于合作意识薄弱的国内企业来说显得尤为珍贵。
于联盟企业：可以实现资源的共享，降低企业的营销成本，同时在于政府有关部门的沟通中也更有话语权，未来更有可能构建一个生态。
于创业者个人：在创业的这条路上，有一群志同道合的人，共同进步，互相支持，也会让这段旅程更有意义，不那么无聊。
独墅联盟的未来值得期待。 作者：星哥 |
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