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有没有过这种感受：你辛辛苦苦的起早贪黑，时间也不自由，肉体也受管制，结果一年到头还是紧巴巴？ 反观有些人，生意做得很轻松，有时间睡懒觉，有时间去旅行，兜里还从来不缺钱，在你看来，过的就是神仙日子。 你很羡慕，但又百般不得其解，你几乎郁闷死。本文就试图给你提供一种思路，相信或多或少会给你启发，用到你的实战中去。 好，废话少说，言归正传。请有耐心点读完，要是没收获，留言骂我! 一，认识负债和资产什么是负债呢？负债就是拥有某项东西之后，会让你不断的花钱。什么是资产呢？资产就是你拥有某种东西之后，它会给你不断的赚钱。 同一种东西，可能是负债，也可能是资产。比如汽车，如果是自用，就是负债。汽车需要维修保养，需要加油，需要交停车费和过路费，需要买保险等等，会让我们不断的花钱，所以汽车就变成负债了。 但是，如果汽车拿来营业用，就变成资产了。比如把车子拿来跑滴滴，或者当货车拉货物，会让我们不断的赚钱，所以汽车就变成资产了。 再比如房子，如果是自住，就是负债。因为每个月要交物业管理费、水电费、燃气费等一堆乱七八糟的费，只会让我们花钱。如果把房子用来出租，每个月几千的租金收入，能够覆盖掉按揭贷款，那就成了我们投资的资产。 在负债和资产之间选择，没人喜欢前者。想一想，我们日常生活中的消费，有没有可能由负债变成资产呢？ 二，选择对的行业选择比努力更重要。其实，世界上的行业只分为二类，也就是“卖”和“养”。卖的行业占了99.999%，而养的行业仅仅占了0.001%而已。 什么是“卖”的行业呢？就是这个行业需要卖体力、卖时间、卖专业、卖产品甚至是卖健康。 而且卖的行业往往需要业绩，如卖车子、卖房子、卖保险、卖各色各样的产品等等，也都需要业绩考核。大多数的上班族都会被业绩考核，连大学教授都不会例外，因为他要接受学生的评价。 卖的行业所赚的钱，可称为暂时收入。暂时收入，就是没有工作就没有收入了。比如上班族的收入结构，每个月都是领死薪水，而且一旦行为终止，收入就为零了。 传统生意的收入结构，大多也从负债开始，因为要投资才能创业，每个月的收入起伏不定，而且一旦行为终止，收入也归零了。 所谓跑业务性质的收入结构，高低也起伏不定，无法预测下个月的收入有多少。而且一旦行为终止，收入照样归零。 专业人士的收入结构，如医师、律师、会计师等，收入虽然比上班族高，但是也和卖保险一样，行为一旦终止，收入同样归零了。 结论就是：各行各业，行为终止，收入归零。为什么会这样呢？因为没有自动运转的系统，所以没你不行。所以结果就是，不断归零加不断累积，意思就是我这个月不管多努力，收入有多高，下个月还是要从零开始，永无止境的忙碌一辈子。 最后，时间会变成你的敌人，因为你会变老，能力和体力会逐渐衰退，让你越来越没有竞争力。 那什么是“养”的行业呢？要知道，这是非常非常稀少的行业。 因为这些行业都被政府或者财团所垄断，比如水、电、石油、天然气、电信网络等，这些都是家家户户每个月都要花出去的钱，也是一个国家的基本产业。 养的行业是在累积用户数，也就是市场占有率。举例来说，中国移动拥有2亿多用户，这是一个非常庞大且稳定的客户群体。每个月自动且持续不断的循环消费，所以这种行业的收入结构都是累积型的持续收入。 这种收入具有大、久、稳的特性。为什么收入会变大呢？因为用户数可以不断累积，所以收入会越来越大。为什么收入会很久呢？因为用户每个月都持续消费，所以收入会很持久。为什么收入会很稳呢？因为用户数会持续累积和持续消费，所以收入会很稳定，不会忽高忽低。 而且就算用户数不再增加了，收入仍然会很持续稳定。就像中国移动拥有2亿多用户，即使用户数不再增加，下个月的的收入依然会持续而来，因为这些用户依然会每个月持续交费。 所以这种同时符合大、久、稳的收入结构，只有养的行业才能办到。所以养的行业都是在建构系统，并且让系统可以自行运转。因此，不需要有你，你将可以获得自由。 这种收入被称为：非工资收入或被动收入或资产收入，也就是没有工作也会有收入的意思。因此养的行业是一种种树理论，到最后会拥有一片森林，而且时间会变成你的朋友，因为越老会越有钱，也会越有时间。 我们来看一下养的行业威力到底有多大呢？ 曾经的世界首富、墨西哥的电信大佬卡洛斯赫鲁，他的移动电话用户数在拉丁美洲超过一亿，他就是在建构系统，建构一个电信业的月循环消费系统。 我们假设每一个用户，平均每个月只交100元的通话费就好了，则卡洛斯赫鲁每个月都会有100亿的收入，这的确是个很惊人的数字。因此他可以大胆的去投资各种产业，还不用太担心风险的问题，因为他手里有个非常庞大且稳定的现金流在作支撑。 试想，卡洛斯赫鲁光在一个国家收电信费就成为世界首富了，可见养的行业所产生的持续性收入，力量有多么强大。 有一次记者问卡洛斯赫鲁，请问您赚大钱的秘密是什么呢？他则回答：我并没有赚大钱，只是每个月墨西哥人民给我点小钱而已。 因此我们可以得到一个结论：赚庞大客户群的小钱，每个月可以持续不断的循环，是富人永不缺钱的秘密。 三，掌握趋势何谓趋势呢？就是已经在发生，未来即将大流行。 我们来看看企业发展的趋势。自工业革命后，生产者如雨后春笋崛起，造成产品供过于求的状况。于是产生了红海战略。 大家都在打价格战，市场陷入一片红海，甚至血本无归。后来开始有企业提出价值创新，创造出无人竞争的全新市场，也就是蓝海战略。近年来，有日本经济学家提出了绿海的概念，也就是企业要报恩和施恩于消费者，并且要与环境互利共生，创造共享共赢的局面。 所以我们来认真思考一下，企业的本质到底是什么？其实就是爱的延伸。也就是企业家的起心动念，都是在帮助这个世界解决问题，发挥大爱，而不是着眼于利润。 比尔盖茨曾经说过：我这一生只想帮助人类快速的进步，至于成为世界首富，纯属意外。还有一个著名的慈善企业家说过：全世界最大的商机，就是消灭贫穷...... 真正的财富是追随着对世人的价值和贡献相伴而来的。这就是爱的延伸。 四，商业模式的演进不同的商业模式，有不同的投入条件、难度、风险、渠道等特点。 首先是经销商模式，须投入资金、加盟费、人力成本、店面、囤货、固定资产等，难度很高，风险很大，走的是地网，也就是传统店铺的行销模式。 后来发展出直销模式。从投入销售开始，具备补货、囤货、送货、欠款等一系列的繁琐行为，难度也很高，风险也很大，走的是人网，也就是人际网络的行销模式。 这几年来，网络销售突起，出现了网商，须投入金流、物流、寻找供应商、推广、网店管理、系统架构、网络知识等等，难度亦高，风险仍在，走的是天网，也就是互联网络的行销模式。 最后，也就是最新的趋势，称为消费商模式。也就是生产者直接面对消费者，省去中间商的层层剥削，消费者只要分享资讯，就可以与企业分享营收利润，完全无难度，完全无风险，走的是地网加人网加天网，三网合一，也就是透过任何的渠道，都可以分享信息。 因此消费商有八大特性： 1. 他给予别人的不是产品，而是机会。 2. 花本来就要花的钱，赚本来赚不到的钱。 3. 没有员工，无需管理，没有风险。 4. 是信息传播者，也是财富自由经营者。 5. 是最轻资产的商业模式。 6. 可以是第一职业，也可以是第二职业。 7. 消费者可以参与利润分配。 8. 是互联网、物联网时代的必然趋势。 管理学大师彼得.克鲁克曾经说过：未来的财富将涌向知识的传递者和实践者，然而此知识必须是对人群有贡献、善的知识。这就是消费商的概念。比尔盖茨也预言：未来所有的媒体与娱乐，都将由软体带动，下一个二十年，重点在于连接人与人。也就是说过去的财富来自买卖，未来的财富来自连接。 目前已经发生在我们身边的最新商业模式，如滴滴是中国最大的打车出行公司，却没有一辆车，因为每个人都可以注册成为滴滴司机。如今日头条，是中国最热门的社群网站，却没有一个内容制作人，因为每个人都可以通过注册成为内容制作人。 如美团和携程，业务做得那么火，却没有一家属于自己的餐馆和酒店。这就是未来的趋势，企业把爱延伸到末端的消费者身上，让消费者成为最大的赢家。 因为他们深知，唯有让消费者成为真正的赢家，企业才可以永续经营并发展壮大。 最后做个简单的总结： 首先第一步认识负债与资产，要把负债式消费转变为资产式消费。 其次第二步要选择对的行业，最好是养的行业。 第三步掌握趋势，要找到与企业共享利润的消费商模式。 |
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