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一、老汉卖辣椒 老汉卖辣椒，路人问:多少钱一斤? 老汉答:“一斤八毛，二斤一块六，三斤两块三。”同行听后笑道:“这人不识数！”众人听后纷纷买，一售而空。老汉临走说:“三八二十三，你们以为我真傻呀!” 天凯启示: 让别人占便宜并不需要你的东西价钱有多低，而是让别人感觉自己占了便宜。 二、回头是岸 山路上，一汽车驶近，路边小和尚高举(回头是岸）横幅，大喊：施主看这里!！ 车内人隔窗笑骂:傻子！飞驰而去。10秒后，传来惨叫坠落声。 当晚，禅房内，小和尚对住持说:师父，是否直接写“前方桥梁已断”好些? 天凯启示: 你的产品介绍能让每个人都听得懂吗? 三、发电机 某村庄常停电。当地商店店主都渴望拥有一台发电机，但承受不起440美元的价格。 一发电机经销商想出办法:他召集20家店主，请他们每家每月都支付22美元到一个共同基金，用共同基金的钱来购买发电机，然后抽签决定当月所买发电机的归属。 20个月后，这些店主，全都有了发电机。 天凯启示: 客户嫌贵买不起时，一定要想方设法让他体验产品，用好了就不嫌贵了。 四、卖米 王永庆16岁时用借来的钱开了一家米店。 除了严格把好质量关、提供送货上门服务，他还有一个本子，上面详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。 天凯启示: 产品决定客户买不买，服务决定客户持续买多久。 五、跳伞 二战时巴顿了解到有不少伞兵死于不合格降落伞。他恼火地冲到厂家从生产线上抓起一个伞包让负责人亲自跳伞，并说要不定明抽流水线上的伞包让他跳。 从此战士们再没有因为跳伞而阵亡。 天凯启示: 大量自用产品，你的企业和产品才值得信赖。 六、合影 演唱会上，一哥们激动的拿着话筒对台上的明星说:“我 是你最忠实的粉丝，我几乎参加了你的每一场演唱会，今天终于等到了机会！您能和我女朋友合张影吗?” 明星很感动，毫不犹豫的答应了。然后这哥们听了高兴的对着台下问:“太好了，那么各位美女，谁愿意当我女朋友?” 天凯启示: 为客户创造出价值了，还愁没有客户吗？ 七、皇冠牌香烟 皇冠香烟初入某地时，推广一度陷入困境。一天，其员工看到一则禁烟广告，顿生灵感。几天后皇冠香烟在各禁烟场所张贴广告“吸烟有害健康,此地禁止吸烟，皇冠也不例外。” 为什么特别指出皇冠呢?在好奇心的驱使下，烟民们纷纷购买皇冠香烟一尝究竟。皇冠牌香烟于是一炮打响。 天凯启示: 没有好奇心，就没有兴趣，也就没有生意。 八、添点比拿掉好 一家卖瓜子的店生意特火，问起其中玄机。 老板说:“在称量时，别家是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉;而我家是先少抓一点，然后再添足称。” “拿掉”容易给人缺斤短两的心理暗示，而“添点”则让人感到分量给得很足，所以大家乐于登门。 天凯启示: 如果你额外多提供点免费体验装，那么你的客户满意度将会大幅提高! 九、啤酒与尿布 美国沃尔玛曾做过一个令人疑惑的举措一把啤 酒和尿布摆在一起，这个看似奇怪的举措使得啤酒与尿布的销量双双大幅增加。 原来，美国太太常嘱咐丈夫为孩子买尿布，如果啤酒同尿布摆在一块，男士们买完尿布后，就可以顺手带回自已爱喝的啤酒。 天凯启示: 摸透客户，打造关联的产品套装组合，能倍增你的销售业绩。 十、玩具 架遥控车或变形金刚，孩子头次看到，兴奋得尖叫，但可能很快没有了热度。而那些简单的玩具(跳跳卡、悠悠球等)却令玩家兴致不减。 为什么呢?因为后者还承载了孩子诸如'社交”、“争胜'等功能的需要。 天凯启示: 把产品卖给客户以后，我们还能满足他们哪些精神文化类需求? |
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