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局部战争到全球战 国产手机海外征战的故事并不是从这几年才开始讲起，在不少海外运营商和零售连锁商眼中，中国品牌能从激烈竞争中脱颖而出并持续扩大市占，主要归功于成功的定价策略，强调高性价比以及各价格区间带产品布署齐全，使其能在新开发区域中赢得市场。 但这样的模式并不能长久，特别是在欧美这样的市场，打动消费者并获得信任远比想象中复杂。 “欧洲市场对于品牌的认可度非常高，而对于价格的敏感度不是很高，品牌力的打造需要时间沉淀，这才是国产手机进入欧洲市场最大的困难。”Counterpoint研究总监闫占孟对记者说。 此外，国内手机厂商擅长的营销战和花哨的发布会也无法在国外复制。 荣耀西欧地区的一名负责人曾对记者表示，在做促销节日这种项目的时候，在海外做电商却不是一件容易的事情。理性的消费意识让消费者看重的不仅仅是性价比。相比于低价促销，消费者更注重口碑营销以及社交平台的互动。 在他看来，这几年也有不少国产手机厂商希望向高端品牌发起冲击，但大多数都会遇到“水土不服”的情况。 “我们也在摸索适合自己的一套方法。”在赵明看来，目前智能手机市场的竞争都是强手的竞争，从国内到海外，当局部竞争变成全球竞争时，其实考验的是手机厂商全球化的能力，而全球化的能力中，强劲的技术内核是根本。 虽然过去十年，iPhone凭借强大的市场地位掌控了整个产业链，不断引领手机行业的技术趋势，等到苹果的产业链供应商的技术逐渐成熟，率先采用一段时间之后，安卓厂商才逐渐跟进，但随着国产供应链的成熟以及对技术投入的不断加大，技术超车的“拐点”已经来临。以近日曝光的赛诺2018中国市场数据来看，荣耀已经超越苹果，排名整体市场销量第四，这一反超，背后的技术因素即占很大比重。 以此次在法国发布会后在全球同步发售的荣耀V20为例，Link Turbo技术首次实现了蜂窝网络和wifi网络的整合应用，GPU Turbo更是基于华为的研发平台，成功打通芯片与系统，将软硬件性能进行了最大程度的利用。 “平台性技术是由共享的技术团队来做，例如人工智能助手、操作系统优化软件等。摆在团队面前的，是一份很长的技术菜单。他们会说，我给你们准备三到五年之后的，做一些天马行空的研究”。赵明表示，华为集团每年的技术研发投入都在百亿美元以上，特别是在5G投入上更是蓄势已久，今年荣耀将会在5G浪潮来临时推出第一波5G手机。 而在芯片厂商高通的帮助下，所有头部国产手机厂商均已完成了5G手机的初步测试，一加CEO刘作虎此前也在高通骁龙峰会上宣布将会携手英国最大运营商 EE在欧洲成为第一家上市5G手机的厂商，早于苹果和三星。 不过，对于国产手机厂商来说想要真正完成全球化品牌的蜕变并不是一件容易的事情。”贾沫认为，从2018年的数据看，虽然差距在缩小，但iPhone在海外品牌高地的平均单价仍远远高于其他品牌，对于国产手机厂商来说，国际化的征战仍然需要持久的耐心。 |
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