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【本文909字，阅读需花费10分钟】 世界上最厉害的一种营销方式是什么？ 是砖石，这个东西现代人都知道，一般结婚必备，还挺贵的。但是砖石的营销手段是怎么样的，小编来揭秘。 以前有一个人发现了一个钻石矿，但是尼他发现砖石根本卖不掉，根本就没有人买。在这个时候砖石这个产品没有发生改变。 然后发明钻石矿的这个人他想出了一个办法，他就想，能不能改变人们对砖石的认识，从而来改变砖石在人们心中的价值。这个就是我们讲的“影响的客户的思维”。 于是就有了一句广告词：“钻石恒久远，一颗永流传”，他把钻石和爱情联系到一起，他利用这种思维来影响所有的客户，最后客户都要会来买钻石。为什么？因为他发现世界上最傻的一个动物叫女人，她们最相信爱情，所以他用爱情来影响女人，让女人来买钻石。最终风靡全世界，风靡到什么程度呢？风靡到了最后，男人跟女人讲的钻石你买完了以后是不可能卖掉的，除非非常大的，小的没有再重复卖的价值，买钻石不是傻吗？ 女人会跟男人说：难道你这一生就不能为我傻一次吗？为了爱情你就不能为我傻一次吗？ 各位，在整个的营销改程中，砖石这个产品是没有发生改变的，但是你会发现是什么先影响着客户，是他的思维先影响的客户，然后客户在慢慢接受他的产品。 所以我们说商业的第一步不是销售产品，而是影响他人的思维模式，如果客户能跟着你的思维前进，那么成交就相对容易了。 比如我们买钻石，我们相信爱情，这个时候钻石就是一个载体，它承载着人们对爱情的渴望和幻想，所有我们才会买它，但是它具体有没有这个功能尼，小编认为砖石是没有这个功能的。当然这个不是我们所研究的，但商人需要尽量让它做到这种功能，这个就是我们后面会更新的“塑造价值”。 比如说电脑，电脑我买它干什么？是因为它承载着我很多梦想，什么梦想？我在用的时候，我可以将课件或者什么放在上面，我可以方便工作，对吗。假如有个手机可以达到这种愿望的话，我就不买这个电脑了，我就买这个手机。 手机也好，电脑也好，它是一种载体，那么它承载的是什么？承载着是消费者对于自己梦想的一种渴望。 |
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