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大家好，今天是我们《新东方成长历程》内容串讲的第三次复盘。在这一讲的内容中，我会涉及到到家族成员与合伙人一起创业的利与弊，以及新东方在这个阶段的发展。这些内容，我从来不会把它们定义为“干货”，因为这些经验相比较于传统意义上的干货来讲，不是最可复制的模板。 但是每一个人、每一个企业的成功归因都不是可复制的。成功的企业，各有各的成功方式，失败的企业，败因却都千篇一律。我在和新东方一起成长的过程中，遇到过大大小小的坑。虽然这些挫折没有搞垮我，但也让我摔得鼻青脸肿。 今天我把它们分享给你，一定能让你深思、给你人生启迪。我认为，知识只是我们成长中的加血包，而我今天和未来每周四将为你送上的，是我自己的武功秘籍。 下面进入正题，请你查收。 01 很多中国的创业者，都面临着家族成员或者说同学朋友一起创业的现状。当王强、徐小平和我的朋友们，回到国内和我一起创业的时候，如何平衡合伙人与家族成员二者之间的矛盾，成为了新东方面临的新困境。 当一个企业越做越大的时候，一定要有一个组织结构来进行保障，将各种利益关系、人情关系、血亲关系划分清楚。 02 新东方在合伙人创业时期，其实就是典型的分蛋糕理论，先将蛋糕做大，再对利益进行分配。因此，新东方进行了几大板块的业务拆分。 原始合伙制，就是我们这几个人，在完全没有现代公司的组织结构、互相之间各自承担一块的这种前提之下，奠定了新东方的发展基础。
新东方合伙人：徐小平、俞敏洪、王强 03 新东方的原始合伙制，它的好处就是“包产到户”，各人在各自的板块拼命地干。坏处就是，它发展到一定程度后，管理结构不健全，无法支撑公司下一步的发展。 “包产到户”的组织结构，对新东方的发展起到了巨大的推动作用，但也限制了新东方未来的发展。新东方痛定思痛以后发现，需要一个长远的发展计划。 04 新东方遇到了一种失控的状态：我的同学不会屈从于我的家族成员的管理，我的家族成员也没有能力管理我的同学，二者之间的各种纠葛不断加深。最后，我逐步让我的家庭成员都离开了新东方。 这就变成了一个未来发展路径的选择，新东方要发展的话，一定不能有太多的人事关系纠葛、家族关系纠葛。 05 当初国家在民办教育，尤其在培训教育方面，基本上是一片空白，实际上给新东方也带来了一些发展上的障碍。国家当时有规定，学校是不能再去办学校的，所以新东方去外地开分校，就遇到了很多问题。 《民办教育促进法》给做了一个比较好的界定。比如说，在《促进法》中分出了盈利的学校、非盈利的学校。后来新东方能够公司化运营，能够上市，跟《民办教育促进法》是有重大关系的。
新东方在美国纽交所正式挂牌上市 06 因为当时金融体制的落后——银行周六周日没有对公业务，也有我各人的问题——我每周都拎大量现金回家的一个公众行为，因此我遭遇抢劫，差点丢掉性命。这让我意识到，当时中国的社会环境并不那么安全。新东方也因此和北京银行建立了长期稳定的合作关系。 07 和好朋友一起创业，不用担心对方的人品和道德，既然能在一起创业的话，互相之间已经是认可的了。但我对同学朋友之间一起创业，有三点建议：一、搞清利益结构；二、利益结构一定要动态；三、明确上下级关系。
08新东方的人才队伍进一步扩大，周成刚、李国富两人联手，在上海开了新东方的第一所分校。后来广州开了新东方的第二所分校。这为新东方带来了下一步发展的契机，分校成为了一个重要的发展路径。
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