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原文： 孙子曰： 凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。 其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。 故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。 国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。 力屈中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁杆一石，当吾二十石。 故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 故兵贵胜，不贵久。 故知兵之将，生民之司命。国家安危之主也。 自译： 孙子说：庙算过后就要进入军备阶段，一场大规模的战争需要准备上千辆轻型、重型战车和辎重车，需要训练数十万的兵士，需要跋涉千里运送粮草。 如此以来，前方、后方的军需开销，招待外交使者的开销，制作、维修作战器械的开销，武器、铠甲的打造保养开销等等，可谓日耗千金，需要强大的经济实力支撑。当这些都准备充足后，方能开战。 如此大规模、远距离的作战只能速胜，一旦旷日持久就会挫伤军队士气，耗尽兵士体力，再行攻城时将倍加艰难，国内的经济也会因此被拖垮。 此时，如果其他国家趁火打劫，攻击我方城池。那么即便是再高明的谋士也难以挽救危局。 所以要速战速决，绝不可久拖不决，因为从来没有国家在持久作战后还能不伤元气不伤国本。所以将领指挥作战要先知晓用兵的忌讳，不知用兵之忌就不知用兵之利，不避其讳就不能得其利。 所以善于打仗的将领，其不会再次从国内征兵，也不会再次从国内运粮，而是从敌方手中获取兵士和粮草，以保证其实力强盛。 因为不断的从国内索取，就会导致国家和百姓陷入贫穷。而且战时物价会飞涨，这给国内经济造成了很大的压力，国家只好多征赋税，这样会导致百姓更加苦不堪言，以致生灵涂炭。所以战争是这世间最大的恶。 长期相持，兵士力竭，士气低落，国库空虚，百姓家贫，人丁稀少，危机四伏，钱财耗费，最后徒留一堆破败。所以智谋之将必然设法从敌方夺取粮草，从而减少国内经济压力。 想要士兵奋勇杀敌，就要设法激起他们的愤怒；想要士兵去抢夺敌方物资，就要给予重奖。夺取敌方战车后，要先赏最先夺取战车之人，再更换战车旗帜，混合编入自己的车队。抓获的敌军战俘要让其归顺，为我所用，这样就会形成一个良性循环，以战养战，使自己更强大。 再次强调，战争要速战速决，不能旷日持久。能够带领军队快速取胜的将领是百姓之福，国家之幸。 感悟： 对企业而言， 抢占市场就是一场没有硝烟的战争，要懂得蓄势速发。 何为蓄势？也即“开战”前的准备工作。比如进行深入调研，搜集各类信息，培训推广人员，筹备推广活动，准备推广广告，疏通各种关系，备足产品库存等等。这些准备工作需要秘密进行，不给人防备之机。 何为速发？时机一到，立即展开行动，犹如天降奇兵，出其不意，仿佛一夜之间，千树万树梨花开。 动静够大，声势够足，话题够多，传播够快，产品够好，必然一战功成。 对个人而言， 树立名声亦如打战，要懂得厚积薄发。 何为厚积？建高楼者必筑深基，登高台者必具德才，否则站得越高，摔的越重。要静下心沉住气，不急功近利，出头非一朝一夕之功。把品德修正，把技能练好，把知识拓宽，先成为一个德才兼备之人。 何为薄发？人生总有几个或大或小的机会出现在眼前，不要抱怨没有机会给你，只能反省你是否看到了？是否把握住了？如果你有了厚积，当机会来临时，你定能惊艳众人。 |
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