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如果你的回答是累，往下看 销售累吗？如果你的答案是累，请往下看。 如果是身体累，可以理解。 如果是心累，那你一定要看看这篇文章。 （当你看完这篇文章以后，你会发现做销售心累，很可能是因为你自己的内在信念决定的，当你改了以后，你会发现，其实根本没那么累） 各位朋友，大家好。 今天和大家聊聊销售中，我们应该如何看待客户？或者说，我们应该把客户放在一个什么样的位置？ 很多做销售的人，都觉得很累，身心俱疲，原因如下： 1、压力大。 2、要想销售出去，就要放下面子去求人。（有人会安慰自己，钱没到手，你是爷，钱到手了，我是爷） 3、做销售，我们就是要不断地满足客户的需求，只有这样，才可以不断地有后继地订单。 现在的社会，各行各业，竞争都非常激烈，产品的同质化也相对严重。市场早已从原来的卖方市场转变为买方市场，这就使得很多销售人员认为自己在销售产品的时候，就是需要求人，去尽可能地满足客户所有的要求，哪怕是一些不合理的要求。 正是这些客观的因素，导致绝大多数销售员的认知发生了变化，把销售理解为求人，搞关系。（如果你有这样的想法，你做销售，不累才怪呢） 在销售心理学上，有一句话是这样说：谈判在开始之前，胜负已经决定了。(这句话和孙子兵法里一句话：不战而屈人之兵，有着类似含义。) 身份定位，很多人是第一次听说； 下面来给分析一下这句话，我们在生活中，与别人交流之前，在内心里都会有一个东西，这叫身份定位。 我们会根据自己内心里对于对方在心里的定位，来调整自己的说话的内容，语气、以及语调，而所有的这些组合在一起，直接决定了沟通的效果。 举个例子来说：你要拜访的客户是一个集团的董事长，而你只是一个业务员，那么在没有见到这位董事长之前，你内心一定是非常忐忑的，甚至你连怎么打招呼，都要练习好几次，是吧？当你来到办公室，见到的不是董事长本人（但你不知道的情况下），你依然会把那个人当成董事长，毕恭毕敬地说话。  实用销售话术 |
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