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瞬间的绽放之后，要么功成名就，要么黯然出局。真正白手起家的人少之又少。 然而，在上世纪70年代，有一个人仅靠着8台缝纫机和一辆自行车，白手起家。 如今，他创立的服装品牌市值超160亿，产品远销72个国家和地区，累计超过了2亿件。 他就是波司登的创始人高德康。 8台缝纫机、1辆单车起家 1976年，20多岁的高德康带着左邻右舍共11人，成立了一个缝纫机组。 高德康是江苏常熟人，在那个吃大锅饭的年代，他所在的山泾村十分的贫穷和落后，靠天吃饭的农民经常吃不饱饭。 于是，村集体想办法改变现状，踏实肯干的高德康被看中，于是他选为缝纫机组的组长。 带头人可不是那么好做的，组里的11人全都指望着他“吃饭”，可是清点一下组里的财产，只有大家凑的8台缝纫机和一辆自行车。 闭塞的山村里没有工厂，要想拉来活儿，只能去100公里以外的上海。 于是，每天高德康都要骑上自行车去上海找工厂，接布料加工的零碎活儿。 一天一个来回，去时绑一车成品，回时绑一车布料，即使马不停蹄也要天黑了才能回到家，累得瘫倒在床上。 1978年改革开放后，市场经济的春风吹来，高德康能接到的活儿也越来越多了。 赚钱之后，他首先就把自行车换成了摩托车，这样他就能每天来回两趟，效率提高了。 几年之后，他成立了山泾村服装厂。 村里的富余劳动力有事儿可做了，大伙儿干劲都特别高。 几年的奔波让高德康看起了起码老10岁，但他的眼界也更加开阔了。 他明白，总是这样接一些零碎的活儿，不是长久之计，服装厂必须走出山村，才能做大做强。 进军北方市场却陷入泥潭 1987年，高德康出资30万元，建了一座厂房。 这些钱是他11年来攒的所有的积蓄，但他明白有舍才有得，他要破釜沉舟干一次。 有了正式的厂房和设备，服装厂就可以自产自销，不必依赖于其他商家。 但服装行业价值高的不是工厂，而是品牌。 高德康有能力生产，但没有自己的品牌，所以刚开始他只能与上海一家羽绒服品牌合作，贴牌生产。 不甘人后的高德康觉得很憋屈，明明从生产到销售都是自己在干，可到头来却要分一半以上的利润给品牌商。 如果想摆脱这样的困境，就必须发展自己的品牌。 1992年，高德康注册了“波司登”，开启品牌化发展之路。 由于之前贴牌生产的就是羽绒服，他看好这片市场的前景，所以将其定位为羽绒服品牌。 羽绒服毫无疑问适合于气候严寒的地区，在我国，那就是北方，特别是东北地区。 1994年的那个冬天，高德康生产了20多万件羽绒服，打算一举攻下北方市场。 可令他没有想到的是，他的这一动作却让波司登陷入了泥潭。 引入时尚元素，扩张品类 整个冬天只卖出10万件，剩下的就成了烫手的山芋。 如果不赶快售出，不仅银行800万的贷款还不上，就连工人的工资都发不出去了。 被逼到悬崖边上的高德康不得不“壮士断腕”。 他与北京商超合作开展了一次返季促销，以低价将剩余的货甩卖了出去。 虽然亏损巨大，但好歹保住了企业。 经此波折，高德康开始认真的研究市场。 以前他认为羽绒服轻便、保暖，相比于笨重的棉大衣肯定更受欢迎。 后来，他发现羽绒服虽然轻便，但给人一种臃肿的形象，经济条件越来越好，人们对美的追求也更高了。 于是，波司登改变设计理念，把时装元素引入羽绒服，一改之前“又土又low”样式。 同时，它还会根据不同人的体型设计不同的产品。 1995年的冬天，波司登大卖，净利达2000多万元。同时，它还获得了美国、俄罗斯博览会的设计金奖。 人生就是一段天梯，你必须不断的向上才能看到更美的风景。 初尝甜头的高德康，有了更大的“野心”，他不再满足于单一的羽绒服品牌。 随后，波司登通过收购、投资等方式大力的扩张品牌。 如今，它的旗下拥有雪中飞、康博、冰洁、上羽、摩高等10多个品牌，覆盖服装全品类。 结语 2007年，波司登在港交所上市，如今超160亿港币。同年，它获得“世界名牌”称号。 如今的波司登品牌价值超260亿元，是服装行业毫无疑问的龙头企业。 40年苦干，曾经只有8台缝纫机和一辆自行车的村小组，已经变身成了160亿市值的国际品牌。 高德康的发家史是一个普通人的奋斗史，他没有高学历和雄厚的资本，一切只凭自己的双手。 平凡的出身不是我们抱怨的资本，它该是一个激励与警醒，催促你朝着目标步履不停！ |
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