《金字塔原理》—表达与写作的逻辑

有一阵，我下笔如有神，一口气写几千字文章，自己越看越嘚瑟，但过了好久阅读量还停留在两位数，大部分还都是我自己去刷的。写作课老师说我逻辑结构不清，推荐了这本《金字塔原理》，于是我读了三遍。

本书的作者巴巴拉.明托，是麦肯锡国际管理咨询公司聘请的第一位女性咨询顾问。她发明的金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准，此书自1973年问世以来，就号称经典。

《金字塔原理》全书分为四章，分别是写作、思考、解决问题、演示的逻辑。这本书更适合运用的场景是写报告、交代任务、研究某个课题、做汇报等商业化的领域。

为什么要使用金字塔原理？

我们的大脑并不像我们想象的那么无所不能，它有两个特性：记忆局限性和爱找逻辑关系。研究证明，不论是事物、概念还是思想，大脑一次只能记住不超过7个组块，大多数人只能记住3—5个组块，这就是为什么上学时老师总是要求我们议论文要分三段议论的原因。

大脑还爱寻找逻辑关系。古希腊人抬头仰望星空时，看到的不是散乱的星辰，而是有不同图案的星座，这说明人类大脑具有将事物进行归类组织的特点。如果我们在说话和写作时，不加组织安排，把我们想的全部表达出来，就会造成受众的困扰，他们会费力的找话语间的逻辑关系，帮你进行分析归类，这样的后果是，受众很快会厌倦，而且他们什么也记不住，所以要将思想组织一下再表达。

什么是金字塔原理？

金字塔原理的结构就是一个金字塔，由最顶部的塔尖向下展开，即一个总的思想向下统领多组思想。一级论点下面一层是几个二级论点，二级论点还可以向下继续展开论述。是不是很像写议论文的要求？

名托把金字塔结构总结出了三种关系 ，即纵向关系，横向关系和序言结构。纵向关系指作者的思想是自上而下、逐层、清晰地展现在读者眼前；横向关系让读者能全面的了解作者的想法，例如第二层的所有论点是为了支持一级论点；序言结构放在金字塔前面，作用就是吸引读者，引出主题思想。

如何运用金字塔原理？

简单来说就是把握金字塔结构中的三个关系：纵向关系、横向关系、序言结构。

金字塔结构中的纵向关系中，作者的思想是自上而下逐层展开的。纵向关系的一个原则是：以上统下，上一层次是对下一层次的概括。当读者看到概括性论点时，就会自然地发问“为什么呢？”，于是下一层次就展开回答，这样的“疑问—回答”模式，引导读者不断的提问，我们不断地告诉读者他需要的信息。看起来似乎有点复杂，其实最简单的做法就是“结论先行”。

结论先行就是把论点放在段首，记得写议论文时，老师也是一再强调“第一句就是中心思想！”这样，逻辑结构就会在一开始清晰的呈现给读者。读者的理解能力和背景跟我们是不一样的，如果我们不经组织的进行阐述，那么读者很难理解。举个例子，老板让秘书安排会议，秘书不能这样说：“老板，王总今天不在，唐总这几天都没有空，会议室今天也没法预定。周四开会可以吗？”这不是把问题抛给老板了吗，这样会被骂的。我们运用金字塔原理，应该结论先行，所以作为秘书，应该先告诉老板结论“周四11点开会”，再阐述理由。

运用以上统下原则时，要结论先行，注意结论句要言之有物。像这样的句子是无效的：“公司应该确立的三个目标”、“公司存在的两个问题”、“建议进行的五项改革”。这样的句子不能吸引读者。

金字塔结构的横向关系，是指除了塔尖之外，横向的一个个层次。横向关系要满足两个原则：mece原则和逻辑递进原则。用我的话说就是分类归组，和按照顺序排列。

mece原则指的是分组要相互独立不重叠，完全穷尽不遗漏。例如把人类分为“老人、小孩”就不符合mece原则，因为除了老人和小孩，还有中年人、婴儿。MECE原则就像小学数学课里的分类原则，要求都是一样的。

逻辑递进原则，指的是同一组中的思想必须按照逻辑顺序排列。这里的逻辑顺序指的是演绎顺序或者归纳顺序。简单说演绎关系是线性推理的过程，最经典的演绎推理就是：大小前提和结论。例如：“鸟会飞，我是一只鸟，因此我会飞”。但是在表达时，不建议用演绎推理。为什么呢？试想读者要想得到结论，必须从头到尾，一步不落的跟随作者的思路，如果有一个步骤不理解或者遗漏，就得不到结论。即使读者耐心的走完全程得到了结论，这时候读者如果有一点怀疑，他又得翻到前面去找前提。这样的阅读真是会逼疯读者，所以表达的时候我们一般会使用归纳顺序。

归纳顺序可以分为三种，第一，时间顺序，指时间或者一系列行动步骤，例如，为了达到减肥10斤的目的，我要第一管住嘴，第二迈开腿。第二，结构顺序，也就是空间顺序。例如公司的组织图就是结构顺序，公司分为人力部，营销部，市场部、行政部、财务部。第三，重要性顺序，也就是程度顺序。把重要的放在前面，例如公司所有问题中有三个主要问题和其他问题。再比如我的客户中有20%的是大客户，其他的是普通客户。

写一篇文章，最主要的目的是让读者想看、看完、看懂。所以在文章的开篇我们要利用序言吸引读者。如何写呢？要采用讲故事的方式写序言，即情境—冲突—疑问—答案的模式。

首先介绍读者熟悉的、简单的情境（s），即背景信息。例如：丈母娘带动了中国房产市场，娶媳妇就要买房子。”

接下来，就该引出冲突（C），冲突就是对稳定因素的威胁，能推动故事发展的因素，例如，“房价越来越高，很多人都买不起房子，难他们就打一辈子光棍吗？”

读者会产生疑问（Q）“那你说怎么办呢？”

最后揭示主题，也就是答案（A）“买彩票”

总结一下，序言结构采用讲故事的方式吸引读者，揭示主题思想；金字塔结构中的纵向关系，一个原则是“以上统下”，要求结论先行；横向关系要满足两个原则，MECE原则要求分组独立不重叠，完全穷尽不遗漏，逻辑递进原则要求同一组的思想按照演绎或者时间、结构、重要性的顺序进行排列。