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只有你能改变自己，而我，只能让你变的更强大而已！ 昨天桔子来了，我的付费读者，90后，在外企做HR，喜欢健身，大腿有肌肉， 年后准备辞职，做旅行网红，问我有什么建议， 我说重要的不是行业，而是行业后面的人， 我给他举了个例子： 2009年前后，身边不少人想淘宝掘金，那时候电商从业者很少，他们就来咨询我， 他们在淘宝上看到卖腊肠的，月销量几万份，卖煎饼的，一天几百单，蜂蜜一天几百瓶， 就想到自己老家也可以做这些，并且灌腊肠不霉，摊煎饼不糊， 好像发现了新大陆，开始激情澎湃了，甚至想到了大娘婶子都来帮忙还赶不出单的繁荣盛况， 我问他们，你认为卖的火，是因为选品有竞争力吗？ 不是，互联网信息高效流通，首先灭掉的是商品稀缺性，你有的商品，别人也能找的到，已经找不到优势商品了， 热销的背后，肯定还是人的原因，不是商品本身， 比如那个蜂蜜卖家，他的蜂蜜和其它蜂农没有差别， 差别是他会输出内容，他每天在天涯分享青山绿水，和恬静的世外桃源般的生活，粉丝几十万， 粉丝买的不是蜂蜜，是对自由洒脱的追求，和田园生活的向往， 我们祭出蜂王浆也无力和他争高下， 因为两者不在一个世界里，他的世界是天涯论坛，粉丝在这里已经被按在地上洗脑了，即使他不主动卖东西，也会有人追着问，帮我带点蜂蜜呗， 淘宝只是他的收款工具，不是营销阵地，成交的核心也不是因为蜂蜜，是粉丝效应， 就好比周杰伦卖个破T恤也有人抢，而我们也去卖体恤吗？ 这就是着了表象，不明觉厉。 她说，是的，我也是看别做的挺火，想着自己也是个旅游爱好者，才有的想法， 我说，他火并不是因为旅游火，每个网红都有自己的特色和侧重点， 那对全世界旅行的小夫妻很火，卖点是带大家看世界，你去不了南极北极，他去了， 崇拜是如何产生的？ 别人做不到的事，你做到了，就会产生崇拜， 原则上说，你能登上月球，你就能成为宇宙第一大网红，是一个道理， 对他们来说，风景和颜值是次要的，主要的是替你完成想做却又做不到的事， 高晓松也是带大家看世界，他的视角是解读世界文化历史，他还有作为文化界名人的高度，去哪个国家都是文化大臣亲自接待，直接和政要对话， 他去哪个国家，哪怕是在酒店待一天不出门，讲解也是有深度和高度的， 再看小红书，里面旅行达人扎堆，满屏都是网红脸，皮肤白的发亮，大长腿、水蛇腰， 泳池比基尼，配漂浮下午茶，充满小资情调的炫富，顺便再带一波货， 他们靠胸器颜值，博取粉丝眼球，卖的是小资情调， 桔子问，如果以上优势都没有呢？ 那就要靠内容输出， 咋理解呢？ 如果都以泰山游为题材，央视的手法是鸿篇巨制，最震撼的摄影，和最专业的配音讲解，给观众带来视觉和听觉震撼， 如果是杜甫呢，会吟诗一首:会当绝岭顶，一览众山小，短短一首诗，浓缩了大美河山， 如果是我，只会说，我艹，真漂亮，然后再配一张到此一游的游客照， 没有自己的理解和特别的输出方式，即便游遍全国，也是走马观花，跟大车司机没有差别。 她说，我可以拍视频发到抖音吗？ 我说，视频是个比较好的输出方式，但是抖音不太适合，因为短视频很难承载大量信息，如果真想走视频路线，可以考虑vlog， 她说，对，9月份左右还看到微博召集vlog博主，不知道这条路是否可行， 我说，网络上也在热议，说vlog将是短视频之后的又一个风口，国外能火，国内也可以，而且vlog和风景旅游很搭，可以做深度诠释， 她说，拍vlog有哪些要求？ 我说，懂美感，每个画面都要唯美，设备也要专业，会航拍、懂剪辑和后期加工， 她说，如果让你做，你会选哪类题材， 我说，观众对城市和旅游景点已经麻木了，我做的话，我会做寻找中国醉美山村，寻找没有商业气息的纯自然景观， 都市生活压力太大，每个人心底都有一个田园梦，没有电线杆，没有网络信号，没有高楼大厦， 有的只是鸟语花香的山野，和秀美的花草树木，和淙淙的小溪流水， 前段时间看到一个视频，是西双版纳的一个小山村，进村路两旁，是成片的丛林，世外桃源一般， 这地方好像梦里来过， 如果不是一辆摩托车驶过， 还以为是阿凡达片场。 她说，你看我能做起来吗？ 我说，能看得出来，你只有想法，并没有任何准备，不建议贸然辞职，这行业不是喜欢旅游就能胜任，和喜欢吃肉不一定就会养猪是一个道理。 她说，最近确实浮躁，做旅游是一时冲动，不想继续打工是事实，想玩，我还是从你给的项目里选个适合的做吧， 我说，好的，这些大部分不需要成本，也可以作为切入互联网的入口，慢慢尝试着做，成熟了再谈辞职的事， 她说，这次来还有个目的，就是请您吃顿饭，以后有事还要多请教， 哪能让女士请客， 我去结账，吧台前一把推我一个趔趄， 姑娘， 好大的力气。 ---------------------------------↑---------------------------- |
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