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教学内容：《孙子兵法》作战篇 教学目的和要求：对《作战篇》原文进行解读和义理阐发。让学员了解用兵对国家经济实力的依赖关系，理解慎兵理论和用兵只宜速、不宜久的重要原则。 教学重点：役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌；兵贵胜，不贵久；知兵之将，民之司命。 【原文】 孙子兵法 2、作战篇 孙子曰：凡用兵之法，驰车①千驷②，革车③千乘④，带甲⑤十万，千里馈粮⑥。则内外⑦之费，宾客⑧之用，胶漆⑨之材，车甲⑩之奉，日费千金⑾，然后十万之师举矣。 故兵贵胜，不贵久。 【注释】 ①驰车: 轻型战车,即轻车,驾以四马。 ②千驷: 千辆。 四马拉车称驷。 ③革车: 重型战车,即重车。 ④乘(shèng): 辆。 ⑤带甲: 身披甲胄的战士。 ⑥馈粮: 输送粮食。 ⑦内外: 国内国外,指后方与前线。 ⑧宾客: 外交使臣。 ⑨胶漆: 胶与漆,指粘结修理军事装备的材料。 ⑩车甲: 战车和铠甲。 ⑾千金: 泛指开支大。 ⑿钝兵挫锐: 指兵力消耗, 锐气挫伤。 ⒀暴(pù) 师: 陈兵于外, 蒙受风霜雨露。 ⒁兵闻拙速: 战争中只听说有笨拙的速决。 ⒂役不再籍: 兵役不征发两次。 役,兵役；籍,按名籍征役。 ⒃取用于国: 在国内征用粮食。 ⒄因粮于敌: 从敌国取粮。 ⒅近师者贵卖: 近,靠近;师,军队;贵卖, 物价高涨。 ⒆葸秆: ,通“萁”,豆稭;秆为禾秆。 秆皆为牛马的草料。 ⒇车杂而乘之: 即将缴获的战车混杂在自己车阵中乘用。 【译文】 孙子说：大凡用兵作战，其一般规律是：要动员轻重战车千百辆和全副武装的十万大军，还要不远千里去远送粮草。这样，里里外外的开支，包括接待诸侯客使所需花销，维修保养各种战具所需胶漆等器材，以及供应补给车甲装备的费用，每天耗资都会有千金之巨。然后，十万大军才能出动。 用兵打仗，若靠旷日持久去取得胜利，那就会使军队疲惫，锐气挫伤。强攻城邑，又必致兵力大量损耗。军队长期在外作战，就会使国家财力匮乏。军队疲惫、锐气挫伤，军力损折、财货耗尽，列国诸侯就会乘此危机而发起进攻，到那时，即使有足智多谋的人，也无法挽回危局了。所以，在军事斗争中，若能速胜，即使拙于智计，吾亦取之；但若使战争旷日持久，则纵巧于指挥，吾宁舍之。战争久拖不决而对国家有利的情况，是从来就不曾有过的。所以，不完全了解用兵之害的人，也就不能完全了解用兵之利。 善于用兵打仗的人，兵员不再次向国人征集，粮秣也不多次转运；向国内征取一次之后，就要从敌人那里求得补给。所以，军队的粮秣供应就充足了。 国家由于用兵而导致贫困的原因有二：一是军队去国远征，去国远征就需远道运输，而远道运输就会使百姓弊于道路而日益贫困。二是靠近驻军，而靠近驻军，就会使军市物价飞涨，物价飞涨就会使军中财力枯竭。军中财力枯竭，国家就会急于加重赋役征发。兵力损耗于外，家庭经济也因受破坏而陷于空虚。百姓的财费损耗过半；公家的财费也会因车马疲弊、甲胄矢弩与戟盾矛橹等武器装备的消耗，以及丘牛大车的征用，而损耗过半。 所以，明智的将帅都力求取食于敌。食敌一钟粮食，就相当从本国运输二十钟；消耗敌人一石草料，就相当从本国运输二十石。 部众奋勇杀敌，是由于他们有同仇敌忾之心；勇于夺取敌利，是由于有财货之赏。所以，在车战中，凡缴获战车十辆以上的，就奖赏首先缴获战车的人，并且换上我军的旗帜，再将所获战车混合编入我军行列，而对所俘敌众，要妥于收养，不要杀害他们。这就是所谓既战胜了敌人而又增强了自己的力量。 所以，用兵打仗贵在速战速决，而不要旷日持久。 深谙用兵之道的将帅，是民众生死的掌握者，国家安危的主宰者。 【解读】 本篇是继《始计篇》计“五事”，特别是从“道”的战略高度揭示最终决定战争胜负的基础条件后，进而从用兵对国家经济实力的依赖关系，阐明用兵只宜“速”、不宜“久”的重要原则。《作战篇》讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。“作”是“兴起”之意。“作战”这里不是指战争，而是指战争前的准备和筹划，属于“未战而庙算”的范畴。在“慎战论”思想的指导下，着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。 通过“庙算”的“五事七计”，瞅瞅有没有胜算。胜算在握了，觉得仗可以打再继续采取行动。还得接着算，接着要算粮草，俗话说“兵马未动，粮草先行”，要预算战争的消耗。所以，作战篇是关于战争预算的。本篇从战争对人力、物力和财力的依赖关系出发，着重论述了“兵贵胜，不贵久”的速战速决的进攻战略，并提出了“因粮于敌”，“胜敌而益强”等作战指导原则。 全篇内容可分为五个部分： 1、指出战争依赖于经济：本篇以10万部队出征为例，从武器装备等后勤供应方面进行概算，部队出动之前，每天要耗费千金。用兵打仗需要消耗大量人力、物力、财力，因而在用兵前必须从军队（数量）、武器、车马、粮食、资财等方面作好充分准备，不可以轻易用兵。随着时代的演进，战争费用愈来愈高，如第二次世界大战的战费是第一次世界大战的四倍。到了越战，战费已高达千亿美元左右，以美国雄厚的国力，也难以承受。 2、指出用兵出征既有能拓展疆土或保卫领土的有利的一面，又有丁壮伤亡、财力消耗的有害的一面。故而用兵的重要原则之一便是只宜速战，不可旷日持久。即便是机谋稍差，也应速战速决。决不可依仗机谋高超而持久用兵，以致招来“钝兵挫锐，屈力殚货”“诸侯乘其弊而起”的后患。强调只有深刻了解用兵之害的人才能真正了解用兵之利。 3、提出在进攻作战中速胜不宜久拖的指导方针：孙子从“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利”这一朴素的辩证法思想出发，着重阐述了在进攻作战中速战速决的主张。战争由于其概然性和不确实性的程度较大，因此，总是带有一定程度的冒险性，所以，在当时的条件下孙子主张实行速战速决的指导方针，意义重大。 4、提出了以战养战的战略方针：为了解决战争需要和后方补给困难的矛盾，为了减少财政开支和人民负担，孙子主张“取用于国，因粮于敌”。以战养战的战略方针。进而提出：不仅要重视从敌国补充粮草，还要重视从敌军中补充武器和兵员。其办法，一是用物资奖励的方法激励士兵奋勇夺取敌军战车，用以武装自已；二是实行优待俘虏政策，使自已的兵员不断得到补充。这样便可以越战越胜，越胜越强。 5、指出凡是善于用兵的人总是注意两点：一是从战略上讲，不使用兵时间持续很长，“兵贵胜，不贵久”。要“役不再籍，粮不三载”，以免造成国家财力枯竭、民不聊生的局面；二是从策略上讲，重视从敌国补充粮食供给，经“因粮于敌”，以大大节省本国经济实力的消耗。深谙用兵之道的将帅，是民众生死的掌握者，国家安危的主宰者。 春秋时期,诸侯蜂起,相互间攻伐砍杀,连年征战不断。每发动一场战争,从招募士兵、操练军队、调集物资、组织运输,到行军布阵、攻城掠地、血肉相搏,直至尸横遍野,战争结束。对交战双方来说,无论胜负,还是媾和,都要耗尽大量人财物力,以致社会的稳定和经济的发展需要很长的时间才能恢复。因此,如何以最小的投入换取最大的胜利,成了军事家们必须考虑的问题。 《作战篇》从战争对人力、财力和物力的依赖关系出发,着重论述了“兵贵胜,不贵久”的速胜思想,并提出“因粮于敌”等原则,充满了朴素唯物主义和辩证法的观点。孙武指出,凡兴兵打仗,除出动战车千辆、辎重车千辆,千里运粮之外,还要部署各种武器装备、器材物资的供给,伤亡人员的补充,提供外交使节的往来费用,以及前方后方各项与战争有关的开支等。所有这一切,糜费巨大,以“日费千金”来形容并不为过。这样,才能保证十万大军顺利远征。 用这样庞大的军队去作战,当然要求速战速决,尽早取得胜利。旷日持久地拖延战争,只能带来一连串的弊端,军队疲惫,锐气挫伤,战斗力削弱,国家财政府库空虚。一旦有其他诸侯趁此鹬蚌相争之机出兵,后果将不堪设想。即使有高明才智之人,也难挽回危局。故只听说用兵打仗宁可笨拙也要迅速获胜的道理,而从未闻有光顾显示技巧久拖下去的。拖延战争决不会使一个国家获得利益。所以,若不深知其中害处之人,肯定不懂得打仗务求速胜的种种好处。 善于用兵的将帅要有“慎战”和“胜战”的军事指导思想,同时在具体的军事行动中遵守这样一条军事原则,亦即不是一味地从本国征调军队,也不能过多地从国内千里迢迢地调运粮草,而是要想方设法地在敌国解决粮草和兵员补充问题,“因粮于敌”,“务食于敌”。以战养战，可以减轻国家财政负担和本国人民的税赋。 针对农耕时代的战争环境，兵圣孙武指出：会打仗的人，不二次征兵，不三次运粮，在国内取完装备后，粮食饲料在敌国补充。国家之所以因用兵而贫困的，就是由于军队远征，运输不便，致使百姓贫困，国家财政枯竭。战场上军力耗尽，国内便家家空虚。所以，明智的将领务求在敌国解决粮草供应问题。消耗敌国的一钟粮食，相当于从本国运输二十钟;食用敌国的一石草料，等同于从本国运送二十石。要使军队英勇杀敌，就应激励部队的士气;要使军队夺取敌人的军需物资，就必须依靠财货奖赏。所以，在车战中，凡是缴获战车的，就奖赏最先夺得战车的人。并且将车换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。对于战俘，要优待和使用他们，这也就是所谓的战胜敌人，但同时也增强自己。因此，用兵贵在速战速决，而不宜旷日持久。 在这里孙子阐述了他的军事思想：第一，打仗宜速战速决；第二，战争中避害趋利；第三，因粮于敌，以战养战；第四，落实奖赏激励机制。 一、速战速决。 打仗打的是金钱，打的就是消耗。“大炮一响，黄金万两”。纵观一战、二战以来，参战的各国家，军费开支都达到了国民总收入的百分之六十以上。所以用兵一定要速战速决，如果旷日持久地打下去，后果会很严重的。即便某个国家历经千辛万苦赢得了艰苦卓绝的战争，但是自己也是千疮百孔，民生凋零 许多本身很有实力的企业，由于长期的低价竞争，而损失了大量的利润，经营管理出现了问题，导致最后一蹶不振，到了濒临破产的边缘。所以，企业的运营，或者一些商业行为，一定要讲究效率，抓紧时间。 在经济学里面，时间也是归在成本当中，有个专有名词叫做时间成本，一是专门用来衡量企业由于时间的消耗而造成的费用，二是专门用来衡量企业在等待时间内而造成的市场机会的流失，属于企业运作而造成的消耗之一。决策行动拖得时间越久，相应的管理费用就会增加，而时间成本也会增加。这还只是一种显性的消耗，而隐性的消耗是可能由于拖延时间，贻误战机，失去了先发制人的机会，进而失去了市场，导致资金的流失等等一系列的连锁反应，最后造成巨大的损失。 在如今激烈的市场竞争当中，各种产品日新月异，层出不穷，先进企业都不遗余力的研发各种新产品，谁先研发成功，投入市场，满足顾客的需求，谁就能控制市场，拥有主动权。所以，在企业决策阶段，决策者获得一手情报一定要快且准，做决定时一定要英明果断;在产品研发阶段，资金投入一定要及时且到位，不可以因为资金而中断研发;在产品投入市场时，一定要将产品快速投放且精准。 战争中，兵贵神速，商战中，同样也贵神速。因此，速度，是决定企业命运的重要因素之一。速度其实有三个含义：一是效率，提高整个企业的效率，就一定要提升各个部门的办事效率；二是反应，一定要跟得上市场，不要这边面包都供大于求了，你才想起来要去卖面包；三是周转，一定注意自己的产品能否快速变现，还有自己的资金是否能周转的开，不要让自己的资金大部分处于呆滞状态。 时间就是金钱。战场上情况瞬息万变，商战同样也是，如股市行情瞬息万变，谈笑间，数百万数千万就可能灰飞烟灭，也可能一瞬间就赚得盆满钵满。因此，在速度的掌控上花一些功夫，往往会有事半功倍的效果。 二、避害趋利。 作为一个普通人，觉得先趋利再避害是可以的，但是作为一名军事指挥，或者一名商人，则要考虑先避害再趋利。不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。作为一名军事指挥人员，必须要在制定作战计划的时候，就要提前考虑到如果失败了怎么办？如果失败了应该怎样撤退?对战局有什么样的影响?因为战场形势瞬息万变，没有百分之百的把握会打胜仗，即便你觉得这场仗我十拿九稳，赢定了，你也一定要提前制定好撤退计划，预留好退路。 企业经营和打仗也是一样的，所以李嘉诚就说过,做任何事情要先考虑失败。经营应该还更难一点。因为一大堆人在这个行业，敌友难辨，其次，你可能赚钱，也可能赔钱，还有可能不赚不赔悬在那里。任何情况都有可能发生的，因此要首先考虑避害，计划好退路。避害以后，再去趋利，因为利今天没赚到，明天可以再去试着赚，但是如果没有合理避害，可能会变得一无所有，弄个血本无归。投资，讲究的就是止损，其实也就是避害，如果亏了，最起码还能有重头再来的本钱和希望。 如今有许多人，目光短浅，见了眼前有利可图，就不顾一切去争去抢，丝毫没有一点避害意识，最后闹得是竹篮打水一场空。为什么会这样呢?还是因为大部分人有赌徒心理，抱有侥幸心理。但是如果你输完了本钱，就难以为继了。所以，避害一定要在趋利前面，先避害，再趋利。 三、以战养战。 战争耗费巨大，后勤保障极为重要。兵圣孙子指出：要“因粮于敌”。部队在前方打仗，后方要派人给送粮食，送粮食的人一去一回路上也要吃很多粮食，而且路途太遥远了的，时间太久了，成本太高了。在我国历史上，北方游牧民族，总是能欺负农耕民族。因为他们打仗的成本低，打仗从不要后勤，马背上带的有东西，而且打到哪里，就吃那里人的东西，一点也不跟你客气。二战时期，日本侵略中国首先拿下东北，因为那里有粮草，是个粮仓。这样子既解决了他们的吃饭问题，又能从物质上和精神上对当时的中国造成双重打击。 经营过程也是如此，利用对手的资源来弥补打败对方所付出的成本，可以大大降低竞争综合成本。比较典型的就是杠杆收购，我收购你，还用你的东西做抵押。另一方面，取对手之优，为我所用，最终超过并战胜他，这也是竞争中能确保战胜对手的一个很重要的因素。加入WTO以后，许许多多的外资企业进入中国，并对中国的各个行业进行投资。这是一个很好的将“因粮于敌”的军事法则运用到经济活动的时候，学习他们的技术，吸取他们的经验，挽留他们的人才，再建立起自己的企业。但这也是一把双刃剑，在你学习他们的时候，他们已经占领了市场资源，这是一种产业的损失。 从许多大型企业的投资动向来看，基本上都是是本着“因粮于敌”的原则来做的。在一些有着很大潜力的经济欠发达地区，利用当地的低成本生产资料，大量的廉价劳动力，以及大量的可取得原材料来建厂，比如很多公司将自己的加工厂建立在越南，印度等地区。从国家层面看的话，我们国家现在对一些不发达国家输出一些技术，人才，来投资当地的一些建设，并且在建设好以后，可以使用一定的年限。 而在商业当中的“因粮于敌”又不简单的同于军事上的，毕竟商业竞争中对手是不会那么简单的让你去“因粮于他”的，绝大部分情况是采取的互惠共赢的交易。所以当使用这个原则的时候，一定要尽可能的去从中获取你想要的利益，但是也一定要明白对方所需要的利益。 四、激励机制。 古代战场上击鼓进兵，击鼓就是鼓舞士气。打仗前的政治工作，就是激励与诱导，让士兵勇敢杀人敌。这是因为有两种感情，让人们可以暂时不怕死亡，一是愤怒，当看着自己的兄弟姐妹倒在面前，你就会怒气冲天，什么也不顾了；二是贪婪，人为财死，鸟为食亡，重赏之下必有勇夫。搞经营的，这两点，其实也是很重要的，只要善加利用，会有意想不到的收获。只是，激怒，换成激将，有时候工作中，你故意激将一下手下有些懈怠的人，反而会引起他们的争强好胜心，会对自己的工作，重新燃起热情，只是需要注意激将的分寸;其次，是奖赏，大家工作，都是为了拿工资，拼命地工作，都是为了拿高工资。 古语说“财散人聚，财聚人散”，可是还有许多老板仍然不明白，或者克服不过自己的小气。勤奋可以生财，聪明可以致富，而只有格局方可致大成。宋太祖赵匡胤攻打成都时曾经说过：“打下来的土地归我，仓库里的金银绸缎都归将士。”赵匡胤有这个魄力，所以他做皇帝。而现代社会，企业成功与否，这就需要看这个老板的魄力，还有他创建的公司激励机制如何。 孙子曰：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。真正懂得用兵之道、深知用兵厉害的将帅会爱惜手下的士兵，会考虑国家的安危。同样的，一个优秀的企业家，会考虑着手下的员工的生活，会考虑着自己公司的未来发展，因为他所做的每一个举动，都关乎着整个公司的命运，所以他在做任何事情的时候，都会 “速战速决”，会 “避害趋利”，会“以战养战”，也会有“激励措施”。 纵观《作战篇》的思想脉络，是在“慎战”和“庙算”有胜算的前提下进行战争的人、财、物的预算。孙子总结长期以来的战争经验,提出速胜的军事思想，这在许多场合下是合理的。一方面可以减少战争中人、财、物力的消耗,另一方面又可防止“诸侯乘其弊而起”。但今天我们在阅读《孙子兵法·作战篇》时,对“速胜论”要因时因地制宜地进行运用。如果将“速胜论”作为普遍的永恒不变的军事思想或原则来看待,是不妥的。如弱小民族在反对强敌入侵时就不适用,还须仔细把握速胜与持久的辩证关系。 |
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