香港运动潮牌集合店分析报告近年来，运动品牌市场竞争激烈，市场体系不断完善，市场板块不断细分。多年的市场发展探索，运动品牌专卖模式也开始转向运
动品牌集合模式。这种改变，打破原有的单一格局，让市场更加多元。而作为率先引进集合店经营模式的香港，更是不乏成功案例。其中，Cata
log、GigaSports、MarathonSports三家，都以“运动”定位，并在香港、澳门、内地成功打开局面的运动潮牌集合
店，其经验非常值得借鉴。品牌集合店的起源品牌集合店，最初源自欧美的“精选店”，是一种由欧洲人开发的商业模式。“精选店”根据不同目标
客户的审美标准、时尚品味、生活理念趣味等，采用高端买手制经营，挑选不同品牌的时尚服装鞋履、珠宝首饰等商品，在同一店面展示出售。这是
集合店的起源，也是大众时尚到小众精选的尝试与过渡。而Catalog、GigaSports、MarathonSports的成功，也
是对“精选店”的借鉴及开发。产品定位从大众时尚到小众精选，这个过程，少不了精准定位。精准定位，是为了方便团队在挑选产品上，遵循并保
持店铺概念的一致性；也让目标消费人群在意识上，有更直观的认知归类。虽然Catalog、GigaSports、MarathonSp
orts都把产品的主题圈定在“运动”上，但内里，却又更精细的区分：Catalog——更注重潮流时尚元素，经常与知名潮流IP推出联名
产品以及争取市场上热议的限量型号，可谓是一家以“潮”至上的运动集合店。GigaSports——在运动的基础上，加入了专业、科技的运
动元素，经常抢先引进融合科技元素的运动服饰配件，像2XU运动压力裤、SUNNTO运动智能手表、ASICS及Mizuno专业性功能跑
鞋等等产品，都让运动变得专业。MarathonSports——走的是运动中的亲民路线，品牌全面、款式多元，任何人都可以找到合适的
款式。特别是引进超过9大知名运动品牌童鞋，像Nike、adidas、Heelys、LeCoqSportif、Native、Ne
wBalance、PUMA、Skechers等，打造亲子同款，塑造“合家欢”的购物氛围。目标人群因Catalog、GigaSpo
rts、MarathonSports的精细定位不同，它们的目标人群也有所区分：Catalog——以“潮”至上的运动潮品集合店，它
的目标人群更偏向年轻个性潮人。GigaSports——专业范、科技风，让它获得一批黏性极大的健身跑步爱好者，其中不乏专业运动员。这
也是每年GigaSports举行10公里挑战赛，很多人报名响应的原因。MarathonSports——品牌全面、款式多元，更适合
一家大小齐出动。所以，它的目标人群年龄跨度最大，适用性最广。经营模式：一般集合店的经营模式，有三类：买手制精品集合店、自主品牌馆集
合店、知名品牌集合店。但经过多年的融合尝试，出现了组合共生的新经营模式——“买手制精品+知名品牌联手+自主品牌创新”。新经营模式在
Catalog身上，表现尤为突出。香港潮牌集合店Catalog的所有产品，都围绕“运动时尚潮物”主题，迎合“年轻个性潮人”品味，以
“买手制精品+知名品牌联手+自主品牌创新”的方式，严选潮品。蜡笔小新联名系列买手制精品：发掘世界各地新晋潮品，带来独特个性及创新惊
喜。知名品牌联手：代理多个大热运动品牌，像Nike、adidasOriginals、Converse、NewBalance、R
eebok、Puma、Vans等；经常与知名潮流IP合作推出不同联名系列，像蜡笔小新、加菲猫、Miffy、TheSimpsons
等；争取具有市场话题性的限量款。这些都是为满足当下年轻潮人的个性品味展现，非常具有市场引导力。自主品牌创新：把握潮流命脉，开创独家
创新品牌。像以鬼马可爱的风格风靡千万少女放心的RAH!经营方式：以实体店经营为主。Catalog、GigaSports、Marat
honSports都是以实体店面经营为主。为了让消费者有明确的认知印象，集合店都拥有符合自身定位的店面形象设计，其中，Catal
og更是聘请国外知名设计师打造简洁明快的时尚形象。在选址上，Catalog、GigaSports、MarathonSports都
分布在主商圈购物中心内，像香港的海港城、又一城、朗豪坊等等。因此，运动潮牌集合店的打造，需要有明确品牌定位、目标人群、经营模式、经营方式等四个维度的剖析及思考，才能在这条道路上，走得更深更远。 |
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