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蔷薇是江苏南京人，淘宝国风文创类店铺“凤凰翎的文房”主理人，5年时间，蔷薇和她的伙伴们造出了370种彩色墨水，7名员工创造出千万元的年收入。蔷薇的店铺还因此入选2018年淘宝造物节。 蔷薇把自己定义为“文创发烧友”，每天的工作就是不停的研究古籍，金石篆刻，手工纸，还研究色彩，动植物，中国古典文学和诗词，按她的话来说，凤凰翎希望“滋养中国读书人的生活”。凤凰翎的办公场地是一个130平的商住楼，屋子被完美分隔成了三个区域：展厅，办公室，仓库。全职工作人员7个，近千万的年销售额，全都仰仗于蔷薇以及她的兼职智囊团。他们的创意就来源于丰富庞杂的中国传统文化，如今，凤凰翎每3个月左右就会开 3个月的研发，是从提出某个主题，到聚焦某个传统诗词字画，再到策划产品类目的过程。“像24节气，到唐诗唐楷钢笔，水浒108将，感觉我们是在不断挖大坑，然后再填坑，深度接触过中国传统文化，才会感受到其中的博大精深。”蔷薇说。 5年研发的370多种颜色，是蔷薇和众多粉丝从中国书法，篆刻，古籍中得到的灵感。“我发现尤其是00后，对中国传统文化的接受度和认知非常高，很多字词的解释，彩墨背后的巨大文化信息，都是粉丝来替我们完成的。”蔷薇举了一款名为“贞”的墨水，看起来接近黄色，但瓶上则标出了“贞”字的来源：“殿下以仁孝之德明睿之姿，岳峙泉渟，金贞玉裕”，古意盎然。 每一瓶墨水，都附赠上万字的说明书。其中，“水浒水”钢笔墨水，是根据《水浒传》对108将的不同描述，研发了相匹配的108种不同的颜色，从小旋风金，到玉麒麟银，还有及时雨黑等各个英雄应有尽有。这些颜色的名字也不是随便乱起的，而是复活了大量颇具古意的“中国色”。 “凤凰翎的文房”在南京的体验店“不像文具店，更像咖啡馆”，消费者可以从陈列的上百瓶墨水中挑选颜色，就像在咖啡馆挑选咖啡豆一样，这被凤凰翎的粉丝称为“打墨水”。“我们一般会提供给粉丝一张涂色卡，然后让他们随意挑10瓶墨水试色。”蔷薇说。 用彩墨绘制的荷花。现在，凤凰翎主打的中国风彩色墨水，手工钢笔，以及定制文房用品，已积累了100万粉丝，其中有一半是00后。有不少外地的文友会专程来南京现场挑选颜色，也有定期的线下打墨水聚会供大家交流。 “凤凰翎的文房”淘宝店。如今凤凰翎常年活跃的有20个粉丝群，日常也会有粉丝在微博，微淘买家秀上晒自己的作品。 2018年淘宝造物节，“凤凰翎的文房”受邀参加，还展示了七步造物法，产品研发过程少则几个月，多则几年。蔷薇说，凤凰翎做成了一家慢公司，一家强调慢工出细活的公司。她觉得：“滋养中国读书人的精神生活并不是一句口号，我们的粉丝有一半是00后，而他们也并非像常人认为的那样喜欢快餐文化”，依靠淘宝，蔷薇找到了更多把读书写字当作一种爱好的人。 蔷薇和她的智囊团。2018年淘宝造物节，他们在现场卖出了1万4千瓶水浒水，其中有60个消费者将108款收集齐了。蔷薇说：“中国文化，不能是一件产品造出来之后，最后才披上的那层皮，它应该是一个起点，实物是完全从它里面生长出来的。“而得益于淘宝强大的企业级服务，像安徽的宣纸，福建的篆刻，安吉的竹雕，整个产品都找到供应商，他们只需要专心研发。 |
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