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成功最快速的方法，就是复制别人成功的经验。 你所经历的企业经营难题、瓶颈都是其他人经历过的，并且跨过了这个瓶颈。 为此帮帮堂特别组织合伙人游学，走进企业，一起交流分享，互帮互助，管理其实都是相通的。 这次游学，我们来到了苏州重塑海绵，揭秘重塑海绵创始人——孙总，用6个月时间从8000万裂变到2个亿背后的颠覆式商业模式。 2018年5月26日早，同学们陆陆续续抵达重塑海绵工厂。现场聆听孙总的经验分享，是如何落地操作的。   孙总这样说道： “刚开始我们是一家作坊型企业，也是当地同行业14家中最后入行的“小弟”，当时也耗费了很大的精力与财力注册了“重塑”这个品牌商标。9年前，我只想着能有一片立足之地，能够生存下来、能赚一点点小钱我就满足了，但是随着企业不断的发展，我也遇到了问题和瓶颈。今天就和大家聊聊我的故事、我的思路和方向，大家一起探讨。” 孙总坚信，一个企业的成功离不开客户、团队的，正是因为有了他们才铸就了企业的发展与强大。 孙总致力于打造一个能让更多人关注、融入、参与的平台。不仅仅是为了自己赚钱，而是可以帮助更多人一起赚钱！截至目前，由孙总帮扶与支持的员工已经自己开厂做老板的有7家，最好的一家一年销售额达2000万，最小的一家销售额一年也在400万。 2016年的时候，重塑海绵已经做到了年产值8千万，但随之企业也到了发展的瓶劲期。行业已经变化了，若跟不上变化，还是按原来的方法竞争是没有优势的。 那是如何从8000万裂变到2个亿的呢？孙总也给我们分享了他的一些战略变化。 “上完帮帮堂蔡老师的课之后，我的思维发生了很大的转变，在我们被行业洗牌出去之前，先将我们自己洗牌。通过蔡老师讲的5大商业模式，我也对自己企业做了一个调整。” ◆第一点，借用“互联网+”思维，把我们与客户之前，从原来普通的业务关系转变为深化合作关系。舍弃了原先一直是利润高的零售业务，把重心转向批发业务，全部价格公开透明化，分享给深化合作的合伙人。 ◆第二点，改变了采购战略。我们采购海绵的原料成本占到了营业额的80%多，采购成本直接决定了企业的竞争力。为此安排了专职的采购经理，打造属于重塑海绵的核心供应链体系。 ◆第三，精简了我的管理团队。企业人数由原来的60多人降到了28人。蔡老师经常说，一个企业一定要有“3种才”：慧才、将才、帅才。我找到了属于重塑的4位人才，我称他们为4大金刚。 ◆第四，重新布局资金战略。企业发展这么快，资金问题是怎么解决的呢？首先第一是控制应收款；第二是吸收深化合作合伙人的资金。 都说“问出来的都是干货”，为此现场还特别开放了提问环节。学员可以结合自己企业的实际情况提问，发散自己的思维，找到企业发展新思路。 最后，蔡老师也给现场的合伙人学员总结了几点： 1.资源整合,降低成本，找到新的利润点 2.利员工思维 3.共享 4.商业模式 分享结束后，孙总邀请大家参观工厂，看海绵是如何生产出来的，制造工序是什么样的？     孙总说：“正确的理念+良好心态+一直饱满的精神，让我在创业追求道路上无坚不摧！”
下期游学预告： 6月 嘉兴美丽家食品 第29届【领袖智慧】预告 课程时间：2018年6月20-22日 课程地点：无锡 主讲老师：蔡术 课程大纲： ● 引爆业绩4大武器 ● 薪酬设计8大方法 ● 高效激励4大分配法 ● 业绩倍增4大黄金策略 ● 差异化3大核心关键 ● 公众演说6大秘诀 ● 放大员工梦想目标的2大工具 ● 不花1分钱激励团队的无敌话述 ● 如何把500元奖出5000元的感党 ● 大案例剖析产品如何卖高价 ●3大案例揭秘业绩狂翻21倍背后的成交秘诀 |
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