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瞬间赢得别人信任的心理冷读术

2019-02-02  都市生活台
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这个世界上没有任何人可以完全了解你自己,包括你自己在内。虽然我们几乎所有人都清楚这个事实,但我们还是要费劲毕生心力去寻找一个知音。一旦有天发现有那么一个像是知音的人,我们会立刻把他请进心房。最后我们却发现,请来了个偷心的贼。

李寻欢说过:敌人嘛,多多益善,而朋友只需要一个就够,但恰恰是这个朋友,比所有敌人加起来还可怕!

于是,合群还是独立,成为我们这个时代一个最大的难题。

我们躲在聚会的角落里,抱着一个几乎不会来消息的手机,看着身旁聊的热火朝天的朋友,突然有一种茫然若失的感觉。我们不断地回忆学生时代的小伙伴们,回忆那段青葱岁月,殊不知只有现在过得不好的人才会缅怀过去。

在见惯了男神女神对你的不屑一顾;领导对其他同事的赏识;父母对别人家孩子的欣赏。已经一无所有的你,是否愿意改变这个绝望的处境?

如果你愿意,那就跟我一起学习冷读术吧!

市面上讲沟通技巧的书如黄河之沙,不少爆款文也在强调交流技术。然而我想说,这样的书和文章不具备改变你人生的冲击力,它们有三个缺点:

(1)我们不缺理念,我们缺技术。大部分文章都有一个响亮的标题,读完除了几个人生故事并没有太多有实质性的东西。

(2)大部分文章都在强调如何与对手进行流畅的交流。而我要强调的是,输出感情远比输出内容重要。一旦一个人喜欢你,无论你说什么,他都会做善意的解读。一个人如果讨厌你,无论你是出于多么好心的提醒,都会被当成驴肝肺。这点上,我相信大家有相当丰富的经验。

(3)最重要的一点是,比起被动地迎合别人,你更需要主动的呈现自己。冷读术不仅是一种沟通技术,更是一种对你人格的塑造,让你远离自卑。


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冷读术,至今是一门未有完全公开的技术。因为,很多人使用了这样的技术获取别人的信任后,往往用于行骗。我打算公布这个技术的一个重要原因就是,如果我们学习了冷读术,我们同样可以帮助别人和自己不再被骗。卧虎藏龙里说,剑无善恶,人有正邪。

冷读术,就是在简单了解的基础上,用主动的语言或行为,表达对他人的理解。

比如,新年开始,几乎所有好友都给我发来的拜年信息。无非是猴年吉祥,祝你身体安康之类,稍微用心点的信息会加上周老师三个字。然而,我却一定要把我最大的好感给LV老师。她发给我的消息只有五个字:祝早日归来。

我现在终于理解LV老师为什么在学校很受欢迎了,我和LV老师交情不深。她只是知道我在一个贫困乡支教,可这五个字深深勾起了我的思乡之情,那一刻我对她好感倍增。

这短短的五个字无疑使用了冷读术。也许,她就是天生就懂得说话让周围人感到舒服的那种人。

纵观历史,和珅、明珠、高力士等,无不是冷读术的高手。

如果我们能懂一点冷读术,也许我们的生活就没有今天那么艰难了,过去如此,现在如是,将来也还是这样。

好友情圣用冷读术欺骗了不少女生,他往往见到女生后第一句话就是:“在别人看来你是个活波可爱的少女,可我隐隐觉得,你有一种不为人知的忧伤,可以跟我说说吗?”

虽然很多智慧女生已不再中计,可我们总有一种矛盾心理就是:我们一边提防别人,闭锁心灵,却又一边迫切渴望别人了解自己。在这样的矛盾心理下,他真的很吃香。他上述那段话,套在我们任何人身上,或多或少都会有点相似。

那在日常生活中,正常的冷读术如何运用呢!

(1)同调法

在人事招聘里,考官经常会问这么一个问题:你为什么会选择我们这个岗位/公司?

答案有很多种,其实最好的答案就是和考官同调。在你面试之前,你需要了解这个单位的公司文化。

比如你应聘的是肯德基,麦当劳之类,你回答:因为我想把欢笑带给大家。欢笑这个词,便是我在肯德基各种广告里总结出的一个精髓。不要小看这个词,一个同调率高的词能极大拉近两人之间的关系。

再比如,一个新来同事P,他是个热爱爬山和极限运动的人。有一次,我请他吃饭,常去的店铺都已经人满,我们只能选择一家没去过的餐厅,进门之前,我看到他犹豫。

于是我对他说:“我们来挑战一下这家的口味吧!”

当时我就发现他露出了会心的微笑,之后我们进行了一次非常愉快的聚餐。

(2)例行话题

在这个世界上,我们每个人都有无数的矛盾和心理冲突。利用好这些心理冲突组织话题往往能达到意想不到的效果,一个好的交流往往是从双方坦露心扉开始的。下面是几个喵大师总结的例行话题,大家在生活中看情况运用。

“看得出来,你是那种经常为对方着想,但也会让人误解的人!”

“你总是不断努力,坚强的面对问题,但难免也会有勉强自己的时候,是吗?”

“看得出你有更大的潜力,也许目前还不是你最好的状态!”

“我相信你是一个看人很准的人,但是人心隔肚皮,有时翻起脸来也让你吓一跳!”

“对你而言,钱并不是重要的,你生命中肯定有其他更重要的东西,说来听听!”

使用这样的技巧,对于没有什么交流经验的人能有很大的帮助,因为它把说话的主动权从你转交给了别人,让别人有一种倾诉的欲望。比起自己说,高手总是能让对方滔滔不绝。有时候心理咨询师治疗的方法就是用例行话题打开对话后,单纯的倾听来访者的诉求,做一些简单回应即可。

人际交流主要是交流心灵而不外在事物,从今天起,忘了那些爸妈好吗?在哪上班?买车买房了吗?之类的话题吧!当然,如果有人对这样的话题咬着不放,如果没有什么利益关系的话,我觉得你情感上可以结束这段关系了。

(3)积极关注

积极关注并不完全是冷读术的技巧,它是心理咨询主要技巧之一。心理咨询师常用到积极关注技术帮助来访者找回人生自信,营造一种来访者被理解的气氛。

下面举一个实例,当来访者说了很长一段关于他生活的困境,情感不顺的事情后,咨询师可以这么问来访者。

“在改善你生活的窘境里,我相信你做出了一定的努力!”

如果来访者回答:“我做了不少的努力,我和上司据理力争,同妻子沟通,我尽了一切可能挽救我的生活!”

这时咨询师回答:“真棒,你果然是一个坚强勇敢的人!”

听完这句话,来访者对产生一种咨询师非常理解他的感觉,他会觉得咨询师很厉害。在往后的治疗中,咨询师就可以利用这种晕轮效应把来访者带向积极的一面。

但是,来访者有其他回答,怎么办呢?比如他说:“我没有做什么改变,我很痛苦,我不知道该怎么办!”

这时咨询师回答:“在做出一定改变前,你可能需要一点时间平复心情,这样的决定将更理性!”

假如对方比较淡定,如此回答:“其实我也没做什么,这些事我已经想开了,看淡了!”

那么咨询师回答:“这我就放心了!”

生活中,我们善用积极关注技术,能给同伴一种被理解,被认可和被关注的感觉,当他对自己的生活困难产生一定的改变后,他也会将部分功劳归于你的支持。实际上,我们每个人都有积极和消极的一面,这是一种最基本的预设矛盾,积极关注可以算是一种特殊的、对人有很大帮助的例行话题。

以上只是冷读术的一些皮毛知识。如想获取更多,请转发、点赞、关注。喵大师看人气决定是否要写第二部分。但愿通过这些心理学沟通技术的应用,能让我们这个日渐冷漠的生活能多一点温暖和幽默,少一点怀疑和批判。


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