卢战卡：这四种话术，让你在谈事情的时候，对方可以自主服从！

作者 丨 卢战卡  

来源 丨 卢战卡（ID：luzhanka）

为什么你跟人谈事的时候总是不占优势,很简单,就因为你筹码太少。就比如说人家不着急而你着急，证明你没有时间筹码；人家有这个有那个而你没这个没那个，证明你没有资源筹码；人家能奖励你这个、能惩罚你那个、能制约你这个。你却没有办法，证明你没有奖罚筹码。

人家有更多的选择权，你却没有那么多选择，只有这唯一的选择要跟对方合作，证明人家有选择筹码而你没有选择筹码。但凡你在某方面筹码比别人强，那么你往往就可以反转趋势，然后占优势。

咱们今天就重点讲一下选择权这项的筹码，越多选择的人往往越占优势。一个女孩子，如果有更多人追求她的话，她往往就会有更高的谈判筹码。她不差男朋友，反而不像有些朋友你没有人追求，只有跟对方谈恋爱的机会的话。

你往往有些时候是被制约的，那么咱用到现实生活中去谈选择权的应用。今天卢老师送大家四种话术，当你在谈判中经常用这样的句式，你往往就会让对方去自动服从，让对方在你面前自动妥协让步。

谈判时，四句话让对方主动服从 来自卢战卡 00:00 04:20

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第一种口吻是：“你要还这样的话，那咱们就可以不谈了，我还有很多人等着我呢。”这就是表现出你可以随时离开，你可以和对方不谈。所以，一个人可以放弃谈判，这是最大的选择力；你可以随时离开代表着你最大的选择权。

第二种口吻是：“今天实在定不了的话，那咱们都先等等，反正现在我们也不着急。”你表现出自己不着急、无所谓，往往能够让对方变得更着急。

因为你已经在给他暗示咱们可以都等等，等等意味着什么呢？等等意味着不确定性，再等等，不着急，意味着可能有更多对方的其他竞争对手过来跟你合作的机会。

第三种口吻就是：“现在你们的同行某某某也在找我们，我们也得再考虑考虑。”你开始使用第三选择开始制约对方：对方的同行可能出的价格比对方更低，对方的同行可能给你们开了更优越的条件，所以你得认真考虑考虑。

当说出这些话的时候，对方就开始更着急跟你把事情确定下来。对方为了更着急和你把事情定下来，那TA就有可能要通过妥协的方式、让步的方式着急定下来。

还有第四种口吻:“没事儿，你慢慢想，要不你再多问问，反正我们现在有优势，反正我们现在都是处理价，我们不愁卖。”这就是仍然是用对方还有很多竞争者，而对方的竞争对手也都会看好我们东西的。

“没事儿，不着急，不行你也去问问对不对，我们也不怕你。”越是这样，顾客就越害怕后期的这种不确定性，就怕其他的竞争对手，其他的买家过来一买而空。

这是刚才我跟大家所谈到了这四种应用口吻，当你学会应用这些口吻的时候。你往往就会让别人变得更着急。记住，随时离开是你最大的选择权。

当你能够表现出我可以无所谓，不着急，咱们也都好好想想，往往都是最容易引导对方在谈判时的焦虑。希望后期还能跟大家聊更多一些有效技术有效方式，让大家提高你们的说服力、谈判力。

作者：卢战卡（ID：luzhanka）